一切超級產品的文案都逃不過這8步！

凡是涉及網路營銷，

總會遇到產品文案的寫作問題。

我們都知道，

一個好的產品文案可能直接影響到我們最終產品的營銷效果。

所以如何去構架一個好的產品文案的重要性就不言而喻了！

以下這八個步驟，

希望能給大家帶來啟發。

與君共勉！

第一步：文案標題

先不談內容的問題，大家都知道現在有很多標題黨，之所以會出現這樣的說法，也間接說明了標題的重要性。我們第一眼展示給大家看的是標題，如果我們的標題無法一瞬間抓住用戶的眼球，就有可能失去用戶繼續閱讀下去的機會，哪怕內容再好，也是無用的。

所以，我們在做產品文案時，必須有一個非常吸引人的標題，以下列舉了常用的標題寫法：

第一類：恐嚇類

當人們覺得恐慌時就會去逃離，比如：「你知道么？洗衣機比馬桶臟64倍，也許你正在使用這樣的洗衣機.......」怎麼樣？當你第一眼看到這樣的標題，你會有什麼反應？是不是很想看看你的洗衣機是不是比馬桶臟64倍呢？

第二類：好處型

當人們感覺到快樂，就會想要擁有，比如：「凡是符合xxx條件的人，國家補助1套房，過期不領作廢！」怎麼樣？當你第一眼看到這樣的標題，又會有什麼反應？是不是很想要？就算標準不符合，可能也會有人想盡辦法的去符合的，對么？

第二步：善用好奇

好奇心害死貓這句話是十分在理的。好奇是我們人類的天性，但是懶惰同樣是人類的天性，如果你希望你的用戶很認真的閱讀完你的文章，你必須激發他足夠的好奇心，在正文開始前，你就需要放大他的好奇心。

如果用戶打開你的頁面看一段就關閉的話，你就沒有任何營銷的機會了。所以，在這個地方我們必須去引導用戶，你需要讓他繼續有興趣，前面不需要推銷任何產品，先留住用戶是關鍵，用戶留下了，後面有的是機會進行營銷。

第三步：客戶反饋

只要用戶對你感興趣了，他就會認真讀你「第一段」內容了，那麼自然就會讀你「第二段」的內容。

但是要記住，在這個地方我們和用戶之間是沒有任何關係的，用戶不信任我們怎麼辦？信任營銷是最好的營銷手法，所以我們在營銷前一定要讓用戶對我們產生信任。如何讓一個陌生人立刻對你產生信任呢？最好的方法就是其他人的反饋，也就是第三方對你的評價，特別是他身邊朋友的評價和反饋，用戶需要安全感，他需要參考建議，你知道了這一點，就可以提前解決他的不安，從而讓他信賴你。

第四步：價值包裝

客戶購買的是產品價值，不是產品本身。所以你必須直觀的告訴他產品能給他帶來什麼好處，什麼時候可以用到？甚至很多時候你可以告訴用戶產品背後的故事，產品是如何誕生？為什麼推出？為用戶投入了多少心血等等。

第五步：內容介紹

內容介紹是關於產品的全面介紹，多角度的介紹，讓客戶充分了解產品的好處和特點，內容里可以包含專家的點評，價格等信息。你需要把產品分解成各個利益點，然後用客戶習慣的語言去描述，最重要的是「描繪結果」，每一段都是給他一個結果。

第六步：行動呼籲

如果用戶沒有行動，你這文案就等於白寫。要讓用戶採取的行動越簡單越好，越具體越好，越明確越好。你千萬不能讓他做很多的努力，才能購買到你的產品，這樣是在剝奪自己與客戶成交的權利。

必須給他一個立即行動的理由，人們習慣性拖延，習慣猶豫，那麼你就以明確的文字，呼籲用戶採取行動、或購買產品、或填寫表格、或電話聯繫，推動他完成你事先設定的下一步。

第七步：零風險承諾

零風險承諾可以在任何交易中消除買家的風險，當你消除買家的風險時，你也消除了買家購買的主要障礙，你必須做的就是承擔你和買家之間的所有風險，讓他們知道，如果他們不滿意，你就乾脆退錢給他們，或者免費重新做，讓他們滿意。

第八步：常見問答

這是必須要做的一步，你需要提前把可能遇到的問題列舉出來，你考慮的越周詳，客戶就會越滿意和放心。

相信按照以上八個步驟來，

一定能給你帶來不小的好處哦！

人生如戲，全靠案例！

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