玩紅木的木頭人-記唐人紅創始人崔喜達

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做傳統紅木傢具，不要怕費工費時，這份事業不是讓紅木傢具如何省錢，而是讓它如何更加值錢。從白手起家到中原高檔紅木傢具品牌領跑者，唐人紅的掌舵人崔喜達對紅木傢具的領悟顯然與眾不同。

在中原紅木傢具市場，唐人紅的崔喜達是不得不提及的一個人物。原本做古玩的他，陰差陽錯進入水很深的紅木傢具市場，靠著熱情、本分，硬是把唐人紅打造成了中原本土規模最大的紅木傢具品牌。一路走來，艱辛備嘗，但是崔喜達卻說，紅木傢具不怕買貴就怕買假，咱做的就是一個良心活。

舊圈椅的不了情

1997年還是在老家念初中時，他因出售自己收藏的舊錢幣，結識了一位來自保定的郭姓收舊貨、老貨的生意人，便開始涉足古玩買賣。

「那會兒就做簡單的代理，我幫助他收貨，他兩三個月來一次。他還免費給我提供了古錢幣鑒別的書，讓我參照著收。」

崔喜達覺得這是條討生活的門路，古錢幣、古書在農村比較多，既可以掙點小錢養活自己，還能研究歷史，本來他對古舊的東西也有興趣。自此，上課之餘，他騎車走街串巷干起收老貨的買賣，因為口碑好，老鄉翻到老貨也會送到他家裡去。

初中畢業之後，他跑到鄭州古玩城、北京潘家園古玩城待了幾年，把這個行當的每個環節都熟悉了一遍，就專職干起了收舊貨、老貨的古玩生意。

「這行業最大的風險就是打眼，資金本來就有限，如果再看走眼，這損失就大了，所以對鑒賞的要求很高。我也是一門心思撲在了上面，多方求教，著力甚多。練就的本領，都是花錢吃虧買來的。」崔喜達說。

2002年的時候，崔喜達在山西臨汾收到了一對明代黃花梨的舊圈椅，這上了年數的舊貨，所呈現出來的中國傢具獨有的那種簡潔、大方、雅緻的藝術美感給了他很大的震撼。他當時還邀請許多朋友來觀摩。因為要生活，儘管愛不釋手，花了1.4萬元收的圈椅，他最後還是以3萬元的價格賣掉了。「沒辦法，需要資金周轉，只能忍痛割愛。」今天崔喜達說起來，還是異常惋惜。這樣的好東西也真是越來越少了，最新的拍賣市場的成交價已經達到300萬元。

也是因為這個事，身邊的朋友就建議他說何不用傳統工藝和技術，用最好的材質，把它們延續下來呢？你要是能做出來，我們每人都可以要一套。受此啟發，崔喜達就琢磨著註冊了紅木傢具品牌唐人紅，他立志把製作傳統紅木傢具作為畢生追求。

中國傳統傢具的精粹，最典型的就數明代傢具了。明代傢具，用材考究，實用性強，樣式好看，簡潔大方、雅緻，線條流暢，充滿美感。因此，也很受世人喜愛。

崔喜達的目標很高，他覺得唐人紅要想做出彩，一定得能夠續接上明代傢具的味道才行。

但是紅木傢具市場畢竟跟古玩生意是兩回事，這對崔喜達來說意味著新的挑戰。他告訴記者，建廠之初，一窮二白，採購木頭，安裝設備，請工匠師傅，把控工藝設計，為了保證質量，每個環節都需要親力親為。

「每天想的都是關於木頭的事，有時半夜睡夢中忽然驚醒，爬起來就趕緊去車間，感覺像著了魔一樣。」崔喜達把人生的規劃和投資都定在了這個方向，一腔熱血全在這裡了。

靠著這份鑽勁，他不僅收集了當前所能夠見到的館藏明清傢具照片，也做到了對自己經手的每一塊木頭、每一件產品都非常熟稔。

木頭開裂是個大難題，「紅木不過江」說的就是這個問題。崔喜達就帶著師傅一遍遍做烘乾實驗，把木頭裡的水分控制到了最合適中原氣候的那個含量上，而這過程中堪比黃金的紅木材料整塊整塊扔掉也是常事。「心疼歸心疼，但要出成果，免不了要有損耗。」他說。

為了讓唐人紅的產品能有明代傢具氣息，他花大價錢從北京請來了師傅，有的還參與過北京的一些文物項目古舊傢具的修繕工作；樣式就是以故宮傳承下來的典型明清傢具為藍本，古風古韻；工藝也是傳統的卯榫結構，沒有任何釘子；材質，實打實的紅木，不用一丁點插接什麼的，全是整張板材製作；整個過程不上漆，保留的都是紅木的自然清香。

這樣的追求，耗材多，產量不高，就成了必然。崔喜達說：「製作紅木傢具不是流水線，更節省不得，唐人紅都是小批量生產，我們要做的不是讓傢具如何省錢，而是如何讓它更值錢。」

在鄭州經濟技術開發區唐人紅的製作車間，崔喜達介紹產品的時候，還做了一個驚人的舉動。他找來一個刀片，順手在一張桌子上颳了幾下，讓記者看裡面的紋路、顏色和外面的紋路、顏色，然後又用砂紙打磨了幾下，刮過的痕迹便蕩然無存，紅木的光澤依舊閃亮如初。接著他又讓記者站到一張明代樣式的床上跳了幾下，讓記者感受這種用傳統古法製作出來的紅木傢具的承壓性。他說，明代傢具從產生到現在有400多年的歷史了，能傳承下來，就是因為它用材考究、結實，唐人紅真材實料的傢具經得起檢驗，也有信心能夠傳承400年。

唐人紅跟別人不一樣的地方還在於從木材開料到後期成型的整個過程都是開放式的，製作車間和展廳是相連的，每一個過來的買家都可以看看唐人紅產品製作的過程，也能現場感受到傳統製作工藝的精湛。

好的產品賣給懂的人

這一路走來，崔喜達為了唐人紅付出很多，個中艱辛自不待言，他說做紅木傢具不是光為了賺錢，也是為了一份文化傳承，畢竟有著情懷在裡面，人總是要有一點追求的。

曾經有一個煤老闆陪著他的夫人到店裡來看傢具，他夫人倒是饒有興趣，那人逛了一圈，有些許不屑。崔喜達都看在了眼裡。臨終對方要掏錢出來時，他告訴對方，不要強求自己，如果你不懂得這傢具的價值，你買了會不舒服，我賣了也會不舒服。「兩情相悅，才各得所求。」

崔喜達坦言自己做紅木傢具不如當初做古玩賺錢，做紅木傢具是把大量資金都投了進去，光每年為採購木頭一項，就投入不菲。但令人欣慰的是，他的唐人紅品牌能夠在這個市場中立住腳，並且發展到今天公司旗下擁有2家旗艦店，1家珍品店，1家古玩店，佔地3萬多平方米、擁有大型展廳3000多平方米、1萬多平方米的紅木傢具生產車間的規模，成了中原高檔紅木傢具品牌領跑者，毫無疑問也是得到了大家的認可的。

說到體會，崔喜達說走彎路肯定是走不到今天的，取得這樣的成就，還是唐人紅以「誠信經營、合作共贏」為經營理念，堅持本分和實誠，用優質服務贏得客戶長期支持的結果。

有許多人說這行業水很深，所謂的深其實就是以次充好的問題。有人上當受騙就是買到假貨了。崔喜達說，做紅木傢具是良心活，買貴了倒不怕，怕的就是買到假貨，畢竟紅木有上千個品種，傳統傢具老三樣是黃花梨、紫檀和老酸枝，明清宮廷傢具用材多是黃花梨，但這個在國內目前基本上是沒有了，能找到的也就是去東南亞一帶收購當地的老料，目前大部分還是以紫檀和老酸枝為主。他自己能夠走到今天，也是在東南亞的緬甸等地建了公司，以保證材質來源的充足。雖然事業做大了，但是採購一項，他一直沒有放手，像緬甸的偏遠山區，儘管路途遙遠，險象環生，他每年都要去。「自己經手的東西自己才放心，更何況你可以想像你經手的每一塊風乾的朽木，經過開料、設計、雕花、打磨蛻變，最終露出了水波粼粼的龍膽紋、魚鱗紋的樣子，並且散發出來香味的那種喜悅嗎？」這大概就是一個愛木頭的人才會有的執著吧。