你會買一件商品，不僅僅因為它有用

在經濟學入門課上，教授們通常會講商品的幾種屬性，比如價值和使用價值，之所以會買一種商品，是因為她對你有用。

但是，在第一次工業革命之後，全世界越來越傾向於供大於求，商人就會設計出不僅僅滿足於使用價值的商品。

就像以前的人們吃一頓飯，是在意能不能填飽肚子，但是現在的大多數人們不必擔心溫飽問題，他們開始在意菜好不好吃，菜的賣相，在哪裡吃飯，服務的質量。

舉幾個例子：

1、iphone手機：

iphone手機的價格幾乎是其他中高端手機的兩倍到三倍，購買它的用戶僅僅是因為它好用么？顯然不是，有的人是喬幫主的信徒，他們願意花最貴的價格買他們的信仰；有的人收入微薄，寧願去貸款也要用上一部蘋果手機，他們買的是虛榮心，讓別人看起來有面子；有的人出入高檔寫字樓，用手機只用iphone，對國產手機不屑一顧，他們買的是精英的身份，買的是鄙視鏈上層的身份。

蘋果公司考慮到不同收入階層的人的支付能力，出了低端產品iphone 5c，原本想著可以照顧到中低端消費群體，銷量可能激增吧，但是令人大跌眼鏡，這竟然是蘋果賣得最差的手機，現在也沒有了這個產品線。

因為iphone在顧客的眼中是全世界最好的手機，代表著高端，代表著精英，除了使用價值之外，還有一系列附加價值，如果iphone產品線出一個中低端的產品，顧客不一定會買單。

2、大牌化妝品：

其實大牌化妝品的配方本質來講和普通化妝品並無區別（可能加了一些特殊的成分，是加分項但是不會有本質區別），如果你遊說一個經常買大牌化妝品的用戶，說某某平價化妝品的使用效果和這個大牌的一樣，這個用戶會買單么？

答案是大抵不會，除非這個用戶實在缺錢。因為這個用戶買的不僅僅是使用感，還買了這個品牌。

大牌化妝品一定會請大牌的代言人，做優質的廣告，它會讓你覺得，這個品牌就是高貴，就是簡約，就是有用等等。SK-II 前段時間做的一個廣告還強調了女性的獨立意識和真實感，這無疑在女性力量逐漸崛起的今天，對女性用戶最有吸引力的價值。彷彿今天買了一瓶 SK-II 的神仙水，就能變成獨立又有力量的女性。所以，顧客買神仙水，不僅僅是使用的效果，還是這個品牌背後被賦予的價值。

大牌化妝品，賣給你的是禮盒一樣的包裝和專屬於品牌的高檔外殼，賣給你的是讓你變得更加年輕的夢想，賣給你的是你對年齡的恐懼，賣給你的是對女性獨立的標榜……

它們表面在賣貨，實際挖掘的是你更深層次的需求。

3、一條李維斯牛仔褲：

千元價的牛維斯牛仔褲是牛仔褲中的大牌，這裡引出一個問題：李維斯牛仔褲為什麼那麼貴？它的成本是多少?

如果有製造業的朋友，他估計會告訴你，李維斯的牛仔褲原料品相當然很好，但是和別的品牌的牛仔褲面料、製作工藝、款式等並無太大區別。

別的牛仔褲的出廠成本可能是70，李維斯的是80，僅此而已。

有人大跌眼鏡：「那既然成本那麼低為什麼要翻10倍的價格？」

原因有兩個個：第一，李維斯牛仔褲的成本不僅僅是出廠成本，還有品牌成本，廣告成本，商鋪成本等等；第二，李維斯牛仔褲的利潤可能比一般牛仔褲高（這裡沒有太多了解僅僅猜測，賣得貴不一定賺得多）。

我們都知道，李維斯的品牌方出訂單給世界各地的代工廠，工廠接單拿錢，聘請工人來製作牛仔褲，出廠成本指的就是品牌方拿到褲子需要付給工廠的錢；廣告成本不難理解，品牌每年要請代言人並做大量廣告推廣；商鋪成本就是，越好的品牌，越傾向於租最好的商圈最好的位置，雇最好的服務人員來為顧客服務。這些都是容易被忽略的成本，而這些成本往往才是大頭。

所以，你還會問一條牛仔褲為什麼這麼貴這樣的問題么？

回到我們的話題，作為消費者，你以為花800塊買了一條牛仔褲僅僅是買了一條牛仔褲么？其實你的錢一部分給了工廠和工人，一部分給了你天天看見的品牌廣告甚至給了你的愛豆代言人，還有一部分給了萬達（萬達收鋪面的傭金），以及專賣店的服務人員。