抖音營銷的8個方法，分析了上百個品牌號得來的運營幹貨

13 人贊了文章

文 | Allen

抖音是目前最火爆的短視頻，身邊刷抖音上癮的朋友越來越多。品牌同樣意識到了這一點，加大在抖音上的投放力度。在前段時間，就連高冷的香奈兒都在抖音連刷出12支豎屏腕錶廣告。

作為一個新崛起的流量池，抖音成為許多企業追捧的新戰場，但抖音營銷的不可控性卻非常明顯。很多企業做抖音營銷，要麼是按照老一套的TVC模式，拍大片；要麼是簡單粗暴地找網紅，做一些隨大流的東西。這些方法花費高，效果卻不一定好，而且難以持續。那麼，如何才能做好抖音營銷？Morketing分析了幾百個各行品牌的抖音號，總結出8個有用招式，運營抖音的小夥伴可以根據自身特點進行選擇，靈活搭配操作。

1、流量明星效應型

迪麗熱巴有3367萬粉絲，Angelababy粉絲達3155萬粉絲……企業品牌與抖音上的流量明星合作，是最能直接獲取關注與傳播的方式之一。

就在今年1月，阿迪達斯旗下面向年輕人的品牌adidas neo入駐抖音，並在3月正式與抖音官方合作，在短短1個多月內，積累起超百萬的粉絲，視頻總播放量1.5億，獲得280萬互動（關注+點贊+評論）。

他們是怎麼做到的？Morketing分析，該賬號的許多視頻都是以其簽約的流量型代言人易烊千璽、鄭凱、迪麗熱巴為主，他們專門為代言人製作了多條符合抖音用戶使用習慣的豎屏內容，並鼓勵用戶進行互動，因此短時間集中爆發比較容易實現，但是這種方式費用高昂，或許只有大牌能承擔得起。

2、製造傳播熱點型

抖音的用戶互動性極高，因此特別適合營銷活動的傳播和擴散。

最典型的例子，可以說是5月18日，中國國家博物館與七家地方博物館，聯合抖音一起推出的「第一屆文物戲精大會」H5，各大博物館的文物集體唱歌跳舞的視頻，刷爆朋友圈。

同時，七大博物館也用自己的抖音賬號發布了#嗯~奇妙博物館#的挑戰視頻，最終挑戰有超過5萬人參與，各個博物館的賬號也因此大幅漲粉。

3、建立品牌人設

建立品牌人設的目的是以品牌人格化來聚集用戶群體和增加粉絲粘性。在抖音上，這個品牌建設的方法依然適用。所以，想要打造一個有吸粉能力的藍V賬號，就要考慮為賬號打造專屬人設，走固定風格路線。

茵曼作為一個服飾品牌，本身已經形成輕奢、小資的唯美風格。但問題是，這種風格在抖音很難傳播，抖音用戶似乎更喜歡潮、酷的風格，而不是唯美的風格。

不過，茵曼的唯美風格在抖音上的運營卻很成功。從5月中旬開始運營，截止7月27日，獲得了282.5萬點贊和29.9萬粉絲，其中一個爆款視頻達到了132.1萬點贊和11.7萬的轉發。

據Morketing所知，能在短時間有如此大的增量，茵曼並非僅靠自己的力量，他們也藉助了抖音專業運營商金科文化的運營經驗以及對抖音推薦邏輯的一些洞察。

金科文化建議品牌方不要刻意為了播放量以及粉絲數放棄自己的品牌調性。在抖音藍V號傳播上，架構起服飾搭配師的人設：以乾貨分享為主基調，包括拍照技巧、衣服穿搭、衣物整理等。於此同時，在模特選擇，整體拍攝風格上，依然保持了茵曼輕奢，小資慢生活的品牌基調。

據了解，金科文化除了把茵曼做成爆款，其旗下還有以手繪+2D人設的喵咪畫劇、人偶人設的全世界最會說話的貓等品牌賬號。其中，全世界最會說話的貓自運營一個月以來，日常視頻播放量可達10萬+，最高視頻播放量達2101.4萬。

憑藉對抖音平台的研究，金科總結出抖音平台打造爆款的思路，陸續孵化不同內容風格的達人號，目前已實踐並建立起自己的達人矩陣。腦洞光波、麒漾手帳喵、套路喵先生、阿P補番計劃等號都是運營時間不足一月，且賬戶整體情況表現較好。

金科文化總結出一套品牌抖音賬號運營邏輯：首先，通過對品牌客戶需求的了解，設置賬號定位，確定賬號人設及內容主線；然後，通過製作優質的視頻內容，聚焦目標用戶，提升用戶粘性；最後，通過品牌賬號優質內容的沉澱影響，持續吸引目標用戶，從而搭建抖音自有的粉絲流量池。

4、開展抖音挑戰賽

「挑戰」類活動是抖音為企業提供的獨特營銷模式，這種方式號召抖友們以一首歌或其它形式參與短視頻的比賽，從而傳播品牌，獲得消費者好感。

抖音每天都會更新不同主題的挑戰，將時下熱點和短視頻相結合，不僅能夠激發用戶的創作熱情，也更容易借熱點進行內容傳播。

其次，活動入口也相對比較淺，用戶可以在推薦的視頻中點擊話題按鈕直接跳轉到活動頁面，也可以通過「發現」中的熱搜內容進入活動頁面。

據了解，有兩個企業發起的挑戰賽進入了抖音熱搜，分別是由天貓超級品牌日發起的「熱愛全開致敬經典」，有64914.2萬人看過，球球大作戰發起的「前方有球請接住」，有4337.2萬人看過。

從這兩個案例來看，挑戰賽能否火起來，主要看兩點：一是內容足夠好玩，使用戶印象深刻；二是低門檻，用戶容易模仿，傳播造成的裂變效應明顯。

5、植入創意廣告

硬廣最大的問題在於內容不夠有趣，在視頻中植入創意廣告既能保證用戶看了不反感，也可以做到廣告即內容的效果，讓廣告本身降低違和感，但這對內容製作者的腦洞要求較大。

比如，江小白的一個視頻是「他們非要我喝西瓜汁的時候酷一點」，把西瓜本身作為容器，把果肉搗碎變成果汁，加入冰塊和江小白，插上水龍頭。

這條貼近用戶生活場景的廣告獲得了12.8萬的點贊和2200多的評論。

另一個腦洞比較大的案例來自唯品會，視頻開始是烘托出男女主一見鍾情的氣氛，BGM是林俊傑的「確認過眼神，我遇見對的人」，結果吸引女主的是唯品會的廣告，造成了男主自作多情的尷尬場景，達到了劇情反轉的效果。這條廣告獲得了37.8萬的點贊以及3000多的轉發和評論。

6、找KOL合作

根據《抖音企業藍V白皮書》數據顯示，有KOL參與的企業藍V視頻，條均播放量明顯更高。

通過KOL來植入廣告有幾個好處：一是觀眾不反感KOL的軟性植入；二是「借」到了KOL在粉絲中的影響力，傳播效果會更好；三是由KOL來構思創意植入，視頻內容可以和產品特性做銜接，達到品牌露出的目的。

比如，辦公室小野給榮耀手機做的植入。小野用榮耀手機當作菜板切菜，視頻既有趣味性，也有榮耀品牌的露出。這條視頻獲得了16.8萬點贊、1.1萬轉發，評論中對手機的討論，會讓用戶注意到榮耀手機品牌。

7、製作互動貼紙

抖音上可以實現為商家進行創意貼紙定製，用戶在拍攝視頻時，可在貼紙欄下載品牌定製的抖音貼紙，其中包括2D臉部掛件貼紙、2D前景貼紙等。這種方式最大的優點是讓用戶主動參與其中。目前效果最好的是蘇寧的膨脹紅包，當時正好是春節，大家都會發紅包，使得這款貼紙在非常短的時間內被15萬人使用。

另一個是必勝客的案例。必勝客曾策劃#DOU出黑，才夠WOW#的主題活動，用戶在參與挑戰視頻製作時，可隨意運用含有必勝客元素貼紙，豐富視頻內容。

貼紙廣告優勢在於減少用戶對於廣告的抵觸情緒，並激發用戶互動。用戶使用後會主動上傳至社交媒體，進行有效的二次傳播，同時用戶的主動分享與主動利用，能夠提升用戶對品牌的好感度。

8、視頻文案不容小覷

你以為在視頻平台除了視頻推廣就沒有其他形式嗎？最後Morketing要說的大招是——視頻的文案。抖音能發揮文案作用的地方有三處：標題、評論以及字幕。

標題在提高視頻播放完成度和互動率上起著關鍵作用，抖音高點贊的視頻在標題上主要有敘事型和懸念型兩種。

敘事型標題通過一段完整的描述來幫助用戶減少理解成本，單看標題就能獲知視頻的主旨。

懸念型標題通常是把話說一半留一半，調動用戶好奇心。這種風格的標題可以幫助提高視頻播放完成度。如果視頻效果與用戶期待值一致，還會提高用戶的互動熱情。

除了標題，評論區也可以通過文案去激發粉絲互動。現在很多人刷抖音不僅是為了看視頻，也是為了去看評論區的留言。抖音的評論區，更像是一個網路社區，品牌號可以在這裡與粉絲互動提高用戶粘性，也可以製造槽點，引導粉絲抖機靈。

此外，有些視頻的字幕也很重要，比如下面的拍照教學內容，只靠畫面還不能幫助用戶理解內容，所以，要在關鍵步驟上去添加字幕幫助用戶看懂內容。

標題、評論和字幕的作用都是為了更好的服務於內容，讓用戶直觀地理解作者思路，這樣才能觸發他們互動的慾望。

小結：

最後，我們從以上8個玩法可以看到，品牌想要做好抖音營銷，建立品牌人設是必不可少的，這樣的目的是聚焦用戶群體和增加粉絲粘性。在品牌調性確定之後，就要想辦法對品牌進行推廣，預算充足的話可以去找一些流量明星合作，比較常規的宣傳方式還包括：蹭熱點、發起抖音挑戰賽、以及製作互動貼紙等。在視頻內容方面要注意廣告的創意性，讓廣告更好玩，或者有劇情反轉，畢竟誰都不喜歡看硬廣。

抖音藍V號對於大多數企業來說是個不錯的機會，企業需繼續在內容創作上投入精力，找到內容與品牌的契合點，來實現品牌曝光的最大化。