活該【每日優鮮】天天都賣斷貨

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每一個速紅的品牌背後都有一個叨叨沒完的創始人——李有錢

在聽完每日優鮮的創始人徐正的演講之後，好奇心引發了我的第一次購買行為，自此之後一發不可收拾，一周買一次，一次買一周的，每次最起碼6種水果，而且成功引誘辦了會員，像我這樣雞賊的人，連優酷的會員都只蹭不辦，但是卻毫不猶豫下單了每日優鮮的會員，這到底發生了什麼，我是怎麼一步一步心甘情願被套路的？

1、服務

時間上的驚喜：

打開APP，撲面而來Solgen的就是「優質生鮮，1小時達」，但是有95%的時候，你都會在半小時內收到，這是超滿意度的驚喜。

售後服務的態度：

這是今天下單的時候收到的卡片，掃描二維碼直接添加該區域的售後，語氣客氣，態度誠懇，強烈表示有任何問題可以24小時隨時聯繫他，比男朋友還貼心。

卡片上雙五星好評這個動作過於繁瑣，行為成本太高，無法觸發用戶掃描二維碼，但是背後的瓜分一個億的文案會激發好奇心，進行一定數量掃描二維碼的轉化！

2、會員制度

這個制度讓我想起來宜家裡過了分的會員制度，一包餅乾，會員與非會員之間的費用相差可以達到20%，這給消費者直接傳達的信息就是不辦會員就是吃虧，每日優鮮也是這個套路。

每周不定時給會員發送一些優惠券，例如89-30,99-20這種，而且有些優惠券還可以轉贈，每單返現5%。

會員每人還有6次邀請好友體驗會員卡的3天機會，下面最厲害的來了，觸發最多的轉發的關鍵一步，我認為在於這張紅包優惠券。

這張優惠券在你領取會員卡的時候就已經放在你的紅包里了，59-30，這個力度讓就有種欲罷不能的感覺，不買就不行，怪不得小馬宋老師經常說，定價是一門藝術，不是誰都能掌握的。

3、營銷

其實在前面兩條我們已經講了一些它的營銷手段了，包括會員低價，好友邀請，添加售後二維碼及時解決問題

還有一招它經常用的是分享紅包，這一招在平台類的企業里屢見不鮮，但是次次見效，所以營銷手段不在新，而在於結果，有好幾個朋友都是看到紅包直接被安利了這個平台，而且推薦轉化率在我這裡真正達到的100%。

它的分享紅包的頁面也值得研究

這個頁面套路很深，第一點擊領取紅包直接跳轉到每日優鮮首頁官網，一般的平台都是點擊領取紅包，直接出現領取金額的頁面。

第二頁面上直接放當季爆品鮮果，比如這盒最近被搶瘋的荔枝，1元搶購，這樣時不時來個爆款的好處在於，能給消費者一種幻覺，一種這個平台真TM便宜的錯覺，即使其他水果有的些許比市面上還要貴一些，我們也是看不出來的，因為這個心智定位已經錨定住了。

爆款砍價搶購:不是砍價這個營銷行為有多高明，而是被砍價的產品太有吸引力，每日優鮮用美早大櫻桃作為砍價產品，吸引了將近2萬人參與，每個人砍價分享次數在30次左右，也就是89元的櫻桃買了30次消費者的自主推薦，在移動流量比油貴的今天值了，況且每日優鮮也不地道，因為一直顯示缺貨，且砍價的券只有兩天有效期

邀請新人下單既得30元紅包：這個轉化門檻有些高，而且紅包也是在滿59元的基礎上才能使用，所以這一招就不細說了！