【獨家揭秘】中國婚慶公司掙錢方法分析

09-04

【獨家揭秘】中國婚慶公司掙錢方法分析

4 人贊了文章

一、以高端婚禮切入，衍生向培訓講課盈利。

這樣的婚慶公司只接高端婚禮，不做中低端婚禮，一切圍繞著品牌勢能打造。產生高端品牌效應，然後開始全國各地進行講課培訓，增加盈利點。高端婚禮可能並不掙錢，但品牌效應下的講課培訓可以掙錢！

二、純套餐為主，商業模式圍繞著現金流打造。

類似於影樓樣片接單，以婚慶套餐為主，性價比作為切入點，一切圍繞著企業穩定資金流打造。同時，這樣的模式很好複製，可以短時間內開很多分店，分店多了，通過規模優勢降低成本，合理衝撞競爭對手，逐漸逐漸佔領當地市場。這種打法比較傳統，難點在於如何有效降低擴張的成本。

三、大小品牌互為椅角，做通服務品類。

這樣的公司會有大品牌，專門接高端定製。也會有中低端套餐服務的子品牌。也就是說客人到店之後，大單子也可以談，小單子也有團隊專門服務。既可以打造高端品牌勢能，也可以通過套餐給企業帶來穩定資金來源。難點在於：大小品牌不相互影響，做到最後怕消費者不知道你到底是做高端定製的，還是做套餐服務的。

四、婚紗攝影+婚慶。

越來越多的影樓為了增加盈利點，在開設婚慶部。但這樣的婚慶只適合做婚慶套餐服務，因為真正的高端定製婚禮，新人一般都會找單獨的婚慶策劃公司，他們覺得更專業！影樓除了做婚紗攝影，還在開展婚慶、寶寶照、旅拍等業務，主要是做一對客人70%的結婚消費，流量的復用。這個肯定是對的！

五、駐店與酒店合作。

因為新人一般還是先定婚宴酒店，最後定婚慶，所以乾脆就把婚慶公司的接單點開到酒店裡，效果肯定立竿見影。但是長期對婚慶公司發展並不利，一方面是新人法律意識的逐漸覺醒，另一方面酒店作為新人的第一站的功能，在移動互聯網時代下開始被逐漸被分流。

六、婚禮堂

自己建為新人提供婚宴服務、婚紗攝影、婚慶等服務的喜業綜合體。從投資回報率來說是比較划算的，而且現金流很大。但投資比較大，股東比較多，業務範圍比較廣，容易出現管理上的困難，同時模式過重，可複製化比較難。另外，酒店虎視眈眈，還是有遠慮。

七、峰會模式

本質就是一種會議營銷，通過各種辦法吸引客流量到某一個特定的空間場景，進行多次的匹配式消費。目前盈利方式比較單一，靠廣告費、贊助費、產品、服務等銷售提成。