王佳偉：5張圖看清中國茶行業零售渠道

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文/王佳偉

面對千億級的茶葉市場，數以萬計的各類茶葉企業在千億級的茶行業市場中展開了激烈的競爭。產品的有效分銷成為決定茶葉企業發展的重要因素，零售環境的不斷進化已然成為中國茶行業的新常態，在多變得環境中，探尋最真實的，做最需要的，顯得越發重要。

接下來我們通過5張圖來俯瞰中國茶行業零售渠道的全景。

（一）市場總體數據顯示：線下銷售渠道仍是茶葉銷售的主力，線上渠道備受關注且成長迅速。

1.專賣店、商場、購物中心、超市等所共同組成零售渠道與批發渠道共同構成整個茶葉產品銷售的主力。

2.線上渠道憑藉高關注度和入駐商戶規模，兩年間總體市場規模佔比從8%左右上升至10%。

（二）線下渠道客單價明顯高於線上渠道，線上線下渠道的消費出現顯著的分化。

1.線上渠道打破了原有的地域限制，但是線上渠道在缺乏領導品牌的情況下，同質化競爭嚴重，而價格低廉成為線上渠道銷售的主要優勢。線上渠道單次消費百元以下佔比超過總量的7成。

2.線下渠道客單價明顯高於線上渠道，線下渠道單次消費100-500元的佔比超過總量的7成。

（三）線下渠道在經歷了短暫的結構調整後，以側重用戶體驗，實物展示，完美售後等新姿態面向市場，服務大眾。

中央頒布的「八項規定」對於茶葉市場帶來了較大的衝擊，政策頒布後高檔茶，禮品茶預冷，產品需求結構的變化倒逼著線下渠道結構的調整，經歷了門店結構的調整和重新布局後，近兩年茶葉線下銷售渠道迎來了新的發展，線下渠道側重用戶體驗，實物展示，完美售後的新姿態重新面向市場，服務大眾。

（四）線上渠道普洱茶、烏龍茶佔據半壁江山。

（五）鷹豪營銷預測：2016年中國茶葉線上市場規模達到185億元，線上市場容量和網店規模的增長，線上渠道的競爭將變得更加激烈。

1.2015年中國茶葉總產值為1600億元，茶葉線上市場規模146億元。

2.北京鷹豪營銷預測2016年茶葉產品線上市場規模將達到185億元。

（全文完）

作者簡介：

王佳偉：中國特色實戰派營銷專家，「全面營銷管理」的倡導者。

世紀縱橫（北京）管理諮詢有限公司合伙人，北京鷹豪營銷顧問有限公司首席顧問。

王佳偉先生多年專註於營銷和管理諮詢，先後服務20餘家大中型企業，具備豐富的營銷和企業管理實戰經驗。王佳偉先生基於多年項目諮詢經驗，充分結合「工業4.0」和「互聯網」環境下中國市場的獨有特徵，提出「全面營銷管理」的理念，並首創MC-Marketing營銷優勢識別器，建立營銷與企業戰略高度匹配的融合體系，實現企業經營的快速的提升。

王佳偉先生編寫和主講課程：

《全面營銷管理》；《戰略品牌管理》；《長期品牌管理》；《工業品營銷管理》；《產品創新與管理體系》；《新環境下的產品生命周期理論及策略應用》；《產品經理行業研究實戰教程》；《創新失敗的九大原因解析》；《區域性產品突圍的九條路徑》等實戰教程。