鑽石是商業運作的成功典範－駁斥「鑽石騙局論」

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最近，看到不少關於「鑽石是營銷騙局」的言論，這些言論其實幾年前就看到過，現在看回來，忍不住說兩句吧

首先，介紹一下「鑽石騙局論」的主要內容

1、鑽石的價值是被吹噓出來的

鑽石的價值不過是戴比爾斯（全球最大鑽石商，控制著整個鑽石源頭）過渡營銷炒起來的。大鑽、小鑽、彩鑽全是蒙人，都是一文不值。

2、鑽石根本不稀有

戴比爾斯把控著鑽石礦產資源，嚴格控制鑽石出產量，造成鑽石很稀有的假象。其實，鑽石資源在自然界中一點都不稀有，宇宙中甚至還有一顆叫lucy的星球內部含有大量鑽石。

3、鑽石4C是商家編出來的

4C是為了凸顯鑽石的價值編造出來的，根本沒有實際作用。很多級別之間根本沒有很清晰的界限，就算是專業人士也不能很好的分辨。甚至還有人說，GIA證書是買的，你要vvs就vvs，要vs就vs，只要有錢就行。

4、鑽石和愛情壓根沒關係

「鑽石恆久遠，一顆永流傳」的廣告語就是騙人，給大眾洗腦後，讓大眾產生鑽石＝愛情的印象，從而提高銷售量和價格。在歷史上，鑽石和愛情沒任何關係

5、鑽石價格泡沫會破裂

鑽石價格虛高，加上現在已經有高品質的合成鑽石了，價格泡沫一定會破裂的

以上就是「鑽石騙局論」的主要內容

我不太清楚最初是誰提出這個觀點的，當然也不了解ta的動機了。這個言論在我看來，真的是無稽之談，更可笑的是竟然有珠寶公司的賬號轉發。我就想問問，您一個賣珠寶的轉發這個文章，還做生意嗎？這麼踩自己的行業，就是為了博眼球？但是，貌似閱讀量不太行啊

不廢話了，接下來我一一解讀以上5點內容

1、鑽石到底有沒有價值？

鑽石的歷史可以追溯到3000年前，可見歷史悠久，有沒有歷史底蘊？有

曾經有人認為鑽石是天神的眼淚，星星隕落的碎片，甚至被鑲嵌在印度神像的眼睛上。有沒有文化背景？有

1700年前，鑽石只有皇親國戚才能佩戴，普通百姓不敢想像。有沒有地位？有

鑽石一直受社會名流、商業巨賈熱捧，成為財富和成就的象徵，是他們炫耀的手段。有沒有價值？當然有

任何事物的價值都是人賦予的，因為這個價值是人所需求的。寶石、衣服、手錶、車、房、鈔票，價值都是來自於人。一旦有一天人們不再需要它們，它們的價值也就不復存在。

戴比爾斯做的只是將具有價值的鑽石重新包裝後，以新形象重新推向市場，僅此而已。

2、鑽石稀有嗎？

首先解釋一下，為什麼戴比爾斯要控制出產量。

我們來做個假設，假如不控制出產量，隨意開採。由於沒有控制出產量，所以數量泛濫，加上沒有適當的商業運作，價格混亂，市場無序。但是，由於鑽石的歷史地位，有商人看出商機（根據珠寶行業的實際情況假設），慢慢開始受人歡迎（當然是趕不上現實世界的受歡迎度）。但是，由於產量巨大，所以大家只追捧大克拉的鑽石，1克拉以下 的不值錢，直接當垃圾扔扔扔。慢慢的，大克拉鑽石產量下降，由於稀缺性價格扶搖直上。沒辦法，只能慢慢開始賣小鑽石。過了若干年，小鑽的礦產資源慢慢枯竭（無序開採就會如此），稀缺性顯露出來，受市場熱捧，價格飆升。

以上為個人臆測。當然，現實世界中有真實案例。無色玻璃種翡翠就是如此，從最初的當垃圾扔扔扔，到後來到價格飆升，這個過程和上述假設不是一樣一樣的嗎？

鑽石礦產多不多先不說，你知道開採成本多少嗎？每開採出一克拉鑽石需要幾噸原石。開採完後還要分揀、切割、分級等等，中間工序複雜。但從人工來看，鑽石就具有稀有性的特點。另外，即使鑽石礦產充足，也不代表鑽石不稀有，因為鑽石永遠不可能像二氧化硅一樣普遍。太空上有鑽石，您倒是開個火箭上去采啊！不對一個火箭人數不夠，還要開採工具，來半打吧！然後您算算價格，真的是打車去買蔥啊

3、4c沒用？

國家、市場、公司、家庭，所有的標準、規矩都是人定的，定來幹嘛？當然是標準化了。所以，4c的出現實際上是規範鑽石市場，提高鑽石品質，到這裡反而被人說是忽悠人的工具。作為珠寶鑒定專業的珠寶人，我鄭重的聲明：4c體系絕對沒有虛假。那些說證書可以買的人，你到底有沒有在珠寶行業呆過？還是說只會盯著社會陰暗面？4c評價體系對每個級別都有明確規定，並且鑒定人員都經過專業培訓，職業素養完全能夠保證。另外，行業內的鑽石買手，日積月累的經驗也讓他們掌握了紮實的選鑽技能

4、鑽石和愛情

我就問問，最開始鑽石和神秘、浪漫、無可征服、權利掛鉤，這些定義又是誰給的呢？當然是古人啦。所以，我是不是可以理解為，古人的想法就是對的，現代人的定義就錯了呢？要知道，幾百年後，我們也是古人了，到那個時候，鑽石象徵愛情就是具有歷史意義的定義了。

當然，我承認，這個確實是戴比爾斯的商業計謀，是營銷手段。但是，世界上有哪一個成功的商業不是如此？

5、鑽石價格泡沫

上面說了那麼多，你會覺得鑽石價格有泡沫？合成鑽石能影響天然鑽石的價格？如果是這樣，紅藍寶石、祖母綠很久之前就已經有合成技術了，做這個生意的人早就不用活了啊！

最後結論：鑽石是成功的營銷案例，而不是營銷騙局，因為這個案例中根本沒有無中生有、欺騙消費者的情況。如果你還用這種眼光看待鑽石，只能說明思維還停留在工業時代了。

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