因為恐懼，所以你下了單買買買。

來自專欄浮世安擾

公眾號：浮世安擾

點擊??關注

這是《瘋賣》的第3篇筆記

1導入情緒

昨天講了如何寫出讓人暴擊的標題，今天我想說一下如何去巧妙的控制人的情緒。

人是情感的動物，當人發生了情緒的波動之後，才能做出原來沒有做出的事情，比如剛開始，你也許沒有購買的行為，但是當吊起了你的情感時，你的行動就可能發生轉變。

舉個例子，上半年，我無意間看到了一篇微信推送，這篇微信推文講的是邊遠地區的柑橘滯銷，因為賣不出去無數的柑橘被傾倒，因此山區里的老人孩子賴以為生的經濟來源也被切斷了。看文那一刻，我（恐懼）擔心他們。

接著引導我去購買柑橘，並給出了一個令我信服的理由，那就是你每買一份柑橘，也許邊遠地區的孩子就能多一些學費，多一條路（原話更加曉之以情，動之以理）。

在那一刻，我不僅下單了，而且把推文立馬分享到了朋友圈。

以上就是情緒的例子，情緒一旦起來了，別人想攔都攔不住你要購買的行為。

那如何去控制人的情緒呢？第一點，恐懼感。

是人都會害怕，害怕什麼呢？

害怕生病，害怕失去，害怕遭遇不好的事情。

每當想到這種害怕，你都會想法設法的去避免對嗎？

反過來，你再想想，是不是現在很多品牌和廣告都會利用你害怕的心理，給你一個解決方案，然後推廣他們的產品？這種套路往往也最受用。

你看舒膚佳的廣告是不是這樣？

利用你恐懼感的心理，潛移默化的給你催眠。

其實恐懼感不僅出現在推銷產品上，甚至日常生活中也隨處可見它的身影。

你會擔心健康問題，安全問題，你會害怕得不到別人的認同，而且每次恐懼感來臨的時候，你會掙扎，會猶豫，會本能的選擇最優方案，然後做出相應的改變和措施，想想你是不是這樣？

如果這時，有一個方案或產品擺在你面前，滿足你的渴望，夢境，並幫助你擺脫恐懼，你會不會去選擇？

當然會了！

稍微注意觀察你就會發現，很多銷售型文案，以及賣產品的點兒都是在利用你的恐懼心理，其實反過來，當你去寫的時候，也是如此。

2挖掘痛點

一般來說，文案經常會用標題來抓住用戶的注意力，但問題是抓住注意力之後，如果不能在短期留住你，你就可能很快走掉，怎樣才能留住你呢？這裡必須要有一個打動人心的故事。

這個故事要激發起你的不同感受，好奇，憤怒，驚嘆等等……你的感情起伏越強烈，你越有可能被留下來。

你能留下來，便是你走入他人的故事裡的時候。

別人之所以能留住你，首先從語言上，一定用了「我」「你」這樣的人稱。並且，你也一定能感知到對方的情緒，了解對方的狀態，建立起了一定的信任。

每個人都有一定的夢境，在實現的過程中我們會遭受各種各樣的阻礙，當有人了解你的夢境，破解你的阻礙，幫助你實現夢境，你覺得你會有什麼樣的心理感受？

肯定是買買買啊。