挖掘網店銷售賣點，找准策略定位

當大多數的掌柜們知曉了如何尋找開網店的貨源之後，基本上算解決了賣什麼的問題。下面，小編想給大家轉換一下思路，如何將這些貨源賣的更好。

不同的網店商品所面向的客戶肯定是不同的，那麼對於不同的消費群體，作為網店掌門人，如何來制定銷售策略呢？因此，分析目標客戶的喜好和購買的心態顯得非常的重要。當掌柜們知曉了客戶購買的心態之後，掌門人們才能夠做到有的放矢，針對客戶的購買心理做文章，採取針對性的銷售策略去打動他們，從而提高網店的運營業績。

下面，小編簡述一下幾種不同的銷售策略，這些策略都是網上開網店的老手們所總結出來的，比較有效的策略和經驗。在實際的網店經營當中，許多掌柜們都是在拜讀了這些經營策略之後，網店的業績也得以提高的。

如果一件商品，我們大家在家門口的小超市裡就隨手可得，而且價格不是很貴，那我們還願意在網上購買，花費不菲的運費和幾天消磨時光來拿商品嗎？答案是肯定不會的。因此，當價格相差不大時候，這類商品在淘寶銷售也就沒有了競爭優勢和吸引力。所以，只有一些充滿新奇感、奇特性的網店才能夠逐步的吸引人氣，最終被大家所認可。

網上熱門的商品相對於整個群體來說，終究是非常少的。我們目前銷售的商品，絕大多數都是企業單位生產的，如果說在一個比較偏僻的小城市，由於信息比較的閉塞，那麼你在實體店銷售這類商品，也許會有銷路。但是如果網路已經普及這個城市的各個角落，賣家之間幾乎都是透明的，無可掩藏，那麼你的對手也會把你銷售的商品放到網店賣，價格比你要便宜許多。那麼你的店鋪就無任何優勢可言。所以，我們很看好一些自行設計的商品在網上銷售，這類商品具有獨一性，因此前景是非常不錯。

那麼還有哪些銷售策略呢，比如商品組合就是一個不錯的方法。商品組合是將網店中的商品進行分門別類，比如說男裝分為西裝、襯衫、領帶、襪子等等。這些類別裡面包含了商品的各個細節，比如大小，顏色、款式、面料組成、做工等等。主力商品就是那些銷售業績不錯的商品，附帶一些業績不夠理想的商品，這樣不僅僅能夠處理存貨，還能夠提升客戶的滿意度，可謂一舉兩得。

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