我想做自由攝影師，要不要辭職？收入怎麼辦？這篇文章告訴你

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武老師好，我是李X，最近想辭職做自由攝影師，有一些困惑想聽聽你的建議。

我在南方二線城市某國企工作，已工作11年。之前月工資能在1W左右，今年行業不好，薪資下降了一半，每個月只有5K左右。另外我每月房貸2200元，自己每月生活費2K左右。因為我很喜歡攝影，今年開始做兒童接拍，主要以外景為主，目前也有些收入。

最近考慮辭職，想問問你的意見。我的目標是做自由職業，主要以攝影為主畫畫為輔，但是現在實力不知道能不能支撐起來。我覺得最主要的問題是辭職後的收入來源。我想保證一些收入的同時，還能不斷提升自己攝影畫畫及其他方面的綜合能力。

目前除了工作工資，我最多的收入來源的就是接單拍照。現在我拍兒童單人報價699元（有499元、699元、888元這3種套餐，客戶大多會選699元，除了888其他都沒有送底片），除去硬性可見成本外我能剩500元。現在每周可以接一單。

我大學專業是廣告設計，除了攝影畫畫接單外，在想這方面怎麼用起來創造收入。比如在朋友圈或者淘寶啥的賣畫，根據提供的人像照片來水彩手繪或者CG。價格根據具體內容來定，具體價格還在構思中。以前自學過表情製作，製作表情這塊也想著是否能創收。

我想辭職後的套餐價格是否要稍微調整，怕高了沒人拍。如果按現在的價，今年的話就死命拍，積累作品和經驗。另外現在我接單的客源還主要來自同事，同事拍完會幫忙發布朋友圈推薦。但是幾個月了只有一位同事的推薦有效果。我想著下個月辭職後開始做海報全面宣傳，還不知道效果如何。

關於收入，我也在糾結直接單打獨鬥還是去一些攝影工作室打工學習成長，待羽翼豐滿後再出來自己做。

上面就是我的疑惑，你怎麼看呢？

背 景

這位李X在2018年初成為高品的簽約扶持攝影師，到現在有半年多時間，我們一直保持著深度交流，所以我對她的性格和情況有一些了解。一開始她拍的照片一般，經過不斷學習和幾次指導後，現在她已經有幾套可以拿得出手的優秀作品了。每個人的悟性不同，有的人學習快，有的人學習慢，她可能是屬於後者。不過這都沒關係，人的成功需要自己努力也需要環境機遇。厚積薄發，積少成多，只要保持著學習心態和不斷積累，有一天機會到來的時候，就會爆發。

下面是我的回答

首先，你目前的所有收入（工資+攝影接單）在7K左右。辭職後，你暫時的收入在2K左右。而你每月支出在4K+。所以在你自由職業的收入沒有達到5K以上時，你將度過一段入不敷出的日子，這點要做好心理準備。比如先留出幾萬元，用作3~6個月的生活支出。從另一方面來說，你目前的工資5K，辭職後還有周末攝影接單帶來的2K左右的收入，那麼由工作帶來的收入減少只有3K左右。這些錢不算多，如果全職做攝影接單，還是容易賺回來的。

據我所知，你在的是國企單位，那你是正式工嗎？（答覆說是的）那麼你還要考慮一個問題，假如做最壞的打算，自由職業沒成功，或者不適合自己，你再回來這家國企上班，或者找類似的公司上班，你覺得容易嗎？（答覆說不容易）那你還想回來上班嗎？（答覆說不想）那就好，起碼有了這樣的決心，就已經成功了一半。不給自己留回頭路，才能逼迫自己一直往前走。

至於是否要辭職，我無法給你明確答案，只能根據我的經驗和理解，給你提供兩個建議，供你參考。

保守的做法：

先不辭職。因為按你現在的情況，你每周末2天，但只能接一單，這說明你業餘時間的工作量遠遠不飽和啊。問題出在哪裡呢？作品不夠好？宣傳曝光不足？這些是技術原因還是時間原因呢？時間上應該不成問題，你工作日晚上和周末都可以去學習去執行。

那就是技術原因。前面說過辭職後可能會有一段時間入不敷出的問題，如果你擔心收入下降帶來的不穩定，那麼你可以先不辭職。利用業餘時間去學習，提高技術，並且想辦法宣傳自己，提高自己的接單量。像你說的「辭職後做海報開始全面宣傳」，做什麼樣的海報呢？在哪裡宣傳呢？如果你知道怎麼做，而且這樣有效果的話，為什麼不從現在就開始做呢？你又不是沒時間。

等你每周末兩天可以接到3~5單的時候，除去工資平均月收入也能在6K~9K左右，那時候你還會擔心辭職後有什麼經濟窘迫的問題嗎？其實現在你就可以以「自由攝影師」對外接單，周一到周五要修片不接單，都安排在周末，反正孩子和家長一般也是周末有空。如果採取這種保守的做法，也要給自己定一個目標，比如1個月達到接單量翻倍，2個月達到接單量翻2倍，不能一直這麼安逸下去。

冒險的做法：

現在辭職。但要做好兩方面準備。一個是金錢，因為你會有一段時間收入減少的情況，需要留出幾個月的生活費；另一個是心態，因為自由職業需要極強的自律和自制能力，一下脫離了按部就班的日子，進入完全自由的狀態，一切看似都能掌控，其實做起來有點虛無縹緲。簡單說就是感覺什麼都可以去做，但實際上很難做好，短時間內也不一定就見成效。

另外要想一想最壞的結果是什麼，自己能不能承受這樣的結果，比如自由職業一年也沒能賺到錢，自己是否還要繼續？如果你這兩方面都已準備好，並且有信心去做好，那麼現在就可以辭職。這樣你有了更多時間，可以全身心的去做攝影相關工作，接單量或許能快速提升。

關於要不要做設計、繪畫等

廣告設計，和攝影有天生的契合，因為都屬於平面視覺藝術。做過廣告設計有一個優勢：具備基本的審美能力。有很多廣告設計師轉行做攝影后，如虎添翼，他們對畫面的理解比沒有做過設計的人，要更嫻熟。這是你的優勢，但辭職後是否要靠此賺錢就是另外一回事了。

包括你說的繪畫和表情製作，都不建議你做。因為做事最重要的一點就是專註，就像我們的《攝影師自媒體運營與實戰》課程里，蔡汶川老師講的「攝影師定位明確」一樣，你也要給自己定位。你可以說自己是「會畫漫畫的攝影師」，但說自己是「攝影師兼漫畫師」就顯的不專業了。

我也認識幾位靠畫畫為生的朋友，他們都有本職工作，只是業餘時間接單畫畫。像表情包製作，微信裡面就有自主上傳表情包的體系，但收入主要靠用戶自願打賞，數量少且不穩定。其實做任何事，要想做出名氣來，都需要不斷的積累，積累經驗、積累客戶、積累作品。你想一想，如果你攝影、繪畫、表情、設計都做的話，你能做好哪幾個呢？很可能一個都做不好。這樣貪多又分散，還不如把全部精力用在一個地方，把它做專業做強大呢。

當然那些東西也不是讓你放棄，第一它們可以輔助你做好攝影，給攝影錦上添花，比如設計和繪畫；第二你可以用業餘時間去做那些，換換腦子放鬆一下。

關於套餐價格問題

無論是否辭職，這幾個套餐價格都不用調整。這個價格，在二線城市不算高。你不應該擔心「怕價格高了沒人拍」，而是應該擔心你的技術和名氣是否配得上高價格。因為這不是價格的問題，500元的和5000元的套餐都有人拍，而且也會有人嫌500元的價格貴。

你更應該思考的這兩個問題：第一個問題是你想服務的客戶標準是能接受什麼價位的？你想服務5000元價位的客戶，那麼500元的客戶你就不用理睬了。第二個問題是，你的能力和知名度是否配得上你要的價格？如果不符合，你就要想如何達到。簡單說，你要提高的是自己拍攝水平、作品質量和知名度，而不是擔心價格，這樣會毀了自己的。

另外你說699元的套餐，你可以賺500元。我的建議是，在你目前水平一般、接單量不足的情況下，不要把現在能賺多少錢放在第一位，也不要看太重，而是要想以後想賺多少、能賺多少。就算目前一單賺500元，一個月4單才2000塊，還不夠你還房貸呢。如果要想賺更多，只有兩個辦法。一個是提高客單價，即一個套餐的價格/一個客人能賺多少錢；另一個就是提高客單量，即每個月能接多少單。

關於如何提高客單價和客單量

提高客單價

這就要你的技術和作品很牛X，以你目前的作品質量，在兒童攝影領域，能在哪個水平層次呢？你可以對標下同城同類的攝影師，也可以對標下網路上攝影平台同類的攝影師，比如圖蟲網、微博、黑光攝影等。如果看到了不足，怎麼彌補呢？這個你應該心裡有數吧。

所以對現在的你來說，現在賺多少錢並不是最重要的，也不要放在心上，如何把每套客照，拍成樣片的水平，這才是最重要的。你要用賺來的錢，去投資，比如購買服裝、道具或者攝影器材，哪怕不賺錢或賠本也要這樣做。當你的客照質量水平很高時，你的客單價也就上來來，投入的錢也能賺回來，那才是考慮賺錢的時候。

提高客單量

這就不是攝影技術的問題了，而是攝影師個人品牌和網路運營的問題。你要有自己的定位和形象（不只是本人照片），要學習各種前後期技術，要運營微博、圖蟲、微信、豆瓣等自媒體平台……以此來曝光自己，積累粉絲和流量，這樣才能獲得更多接單量。成為自由職業者後，你自己就是一家公司，宣傳、設計、發布、拍攝、後期、溝通等等所有工作，暫時都會是你一個人來做。很累很辛苦。

快樂和幸福也有，那就是自由。

關於是否要去工作室學習

最後，至於是去攝影工作室打工學習一段時間，羽翼豐滿後再出來做；還是直接單打獨鬥、自力更生。我的看法是這樣，攝影工作室的拍攝風格還是偏流程化的，技術絕對沒問題，但風格和流程是否適合你以後自由職業，這不一定。

因為工作室的流程很完善，客照也很好看是因為很多人員及設備的配合，比如化妝造型師、引導師、攝影棚、服裝道具、閃光燈外拍燈等等，這些你以後自由職業也會配備嗎？不會的。另外影樓和工作室的風格，更偏向於商業化，自由職業的攝影師，則是偏向於自然，說白了就是如何在有限的條件下拍出更好的作品。

如果你是想做自由攝影師，沒必要去影樓工作室打工學習，以免被「專業流程」先入為主，搞的自己出來就不會做了。現在網路上有很多前後期技術和溝通、搭配等知識的分享，自己去學習即可。如果覺得自制力偏弱，可以找一個同城小夥伴或者網路上的自由攝影師，互相鼓勵監督；也可以加入一些攝影師社群，和他們交流，以此來督促自己學習進步。

以上就是我的建議

供你參考，具體如何抉擇，你自己判斷，成年人要為自己的選擇負責。總之，想要好的結果，就要先預想下最壞的打算，看自己是否能承受。如果無法承受失敗，那就別冒險了。自由職業，自由的不只是工作狀態，還有身心自由、時間自由、財務自由。想一想可以到處旅行，隨時工作休息，隨時去做任何自己喜歡的事，可以不受管教，不用打卡寫各種報告……這種狀態還是挺令人嚮往的。自由職業有好有壞，不是所有人都適合。如果你有一技之長，而且也考慮清楚了，歡迎你來嘗試。祝你好運。

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