OPPO「穩」中求「變」：R17打響組合戰，標準版今開啟預售

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8月18日，OPPO R系列新品R17正式開啟線下預售。

距離發布還有5天，R17系列新品信息已經基本曝光——8月12日，「OPPO R17系列，發現夜的美」極光秀驚現深圳歡樂海岸夜空之上，首先劇透了R17將分為標準版和Pro兩個版本，而Pro版將主打夜拍；第二天，OPPO官網及官微就史無前例地先於發布會對R17標準版的外觀及核心配置進行了曝光；隨後幾天，大機器夜拍三大亮點與大機器外觀也相繼曝光了。

R17組合拳

從此次官方曝光節奏就可看出，這次R17營銷是打算不走「尋常路」了。但最值得關注的，還是這次R17產品本身的亮點與變化。

（一）再造「全面屏」

或許是Find X的一致好評給了OPPO更多信心，此次R17以更小、更圓潤地異形切割保障了高達91.5%的屏佔比。據透露，此次OPPO設計理念來源於水滴於荷葉下落的瞬間，雖受限於成本沒有採用Find X的雙軌潛望式設計，但在動態與源於自然的設計理念上，一脈相承。

據媒體報道，外媒 TheVerge 對OPPO的水滴屏設計給出了很高的評價，稱之在「劉海」缺口的處理上比 Essential Phone 還要優秀，是目前最佳的異形屏設計，從真機上手圖片來看很是自然。確實，從海報圖來看，該機將揚聲器平滑地集成到了邊角，「打孔」痕迹不明顯，視覺遮掩感更小。

值得關注的是，此次R17將是首款康寧第六代大猩猩玻璃產品，據康寧實驗室數據，可接受15次從1米高度墜落到地面仍保持完好。

（二）依舊高顏值

「至美設計」作為家族基因，在R17上也得到了延續。如果僅從海報來看，R17的流光藍、霓光紫兩種配色彷彿Find X漸變色的進化版，在同樣的色感上色彩呈現和漸變方向上更為豐富。而昨天曝光的大機型外觀霧光漸變色，不止漸變轉化更為朦朧，流光更且呈現出S型線條。

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R17 Pro外觀視頻來了！_騰訊視頻

當時OPPO為了在R15達到神秘的漸變效果，在機身背部採用了一種名為「疊層流光點彩」的漸變工藝，採用由玻璃表層、點彩層和流光層所形成的複合式結構，對於工藝複雜度與精準度的要求已很高。而如今R17的幻彩漸變在工藝上的要求一定更加嚴苛。

R15漸變色就已經收割了一票粉絲，相信這次這個更為豐富的幻彩漸變也不會讓顏值黨們失望。

（三）業內最敏感的光感屏幕指紋

這次R17放棄了後置指紋，配備了4mm2超大感測器的光感屏幕指紋模組，官方稱可實現「秒速解鎖」,並支持微信和支付寶屏幕指紋支付。而據媒體消息，該方案將是業界最敏感的指紋識別方案。

而作為業內爆款，R17搭載屏下指紋識別也將直接推動行業的屏下指紋浪潮。據台灣地區Digitimes媒體報道，到2018年底，屏下指紋感測器的出貨量將達到4200萬，到了2019年，預計出貨量更是會達到1億。

（四）更「大」更「快」

這次R17在配置和深度優化上做得相當不錯。首先，R17將是全球首款搭載高通最新發布的驍龍670處理器的智能手機，眾所周知，集成了第三代人工智慧引擎AI Engine，驍龍670與前代產品相比在AI方面有1.8倍的性能提升，集成Kryo 360 CPU架構（兩顆性能核心和六顆效率核心），相比前代有15%的性能提升，而據媒體爆料，R17 Pro更搭載高通驍龍710處理器；其次，OPPO將在R17上首次搭載8GB內存；最後不得不提的還是OPPO對於遊戲的聯合定向優化，《王者榮耀》、《刺激戰場》、《全軍出擊》、《荒野行動》、《QQ飛車》的玩家都有福了。

（五）重頭戲：R17 Pro

從標準版來看，OPPO已經讓極致全面屏和屏下指紋走入了全面普及的階段，而在R17 Pro上，我們則能看到更多走在行業前面的科技落地，最引人注意的就是TOF技術的商用。

TOF的全稱是Time of Flight，原理是通過向目標物體發射並接受激光，通過計算時間差測算與目標物體之間的距離，與此來獲得3D影像信息。

可以看出，從原理上TOF與此前Find X上搭載的3D結構光不同，在應用場景上兩者也各有側重：3D結構光精度高、功耗低、全天侯，但適用距離短，更適用於前置攝像頭的識別解鎖、AI美顏；而TOF則擁有更長的識別距離，是3D結構光在後置攝像頭上的有效補充，對於後置攝像頭AI模式識別有很大提升，並可適用於AR遊戲等多種場景。

可以說，3D結構光與TOF一前一後，正印證著OPPO在3D生物識別與5G基礎布局方面的探索。

此外R17 Pro的夜拍功能也非常亮眼，靈動光圈、OIS光學防抖、AI超清引擎形成了R17 Pro在人像夜拍的差異化引領力，與一眾安卓旗艦明確區隔。

Find X的高端顛覆，讓行業一改對OPPO的印象，給它貼上了「激進創新」的標籤，也正因如此OPPO大眾化產品線R系列的發布備受矚目。而如今R17「組合拳」似乎透露一個信息，OPPO並非一味激進，而是有著自己的準確節奏：一方面趁著Find X奠定的科技派印象乘風而上，另一方面在步伐上穩中求變。

「穩」中求「變」

一定程度上，可以把手機廠商們分為兩派，一派相對穩健，一派相對激進。穩健者如蘋果、三星，在產品矩陣、產品外觀與定價上相對穩定，只有在面臨較大市場環境變化時才有所較大變動；激進派則相對多，典型表現是在市場大好時廣發機器恨不得一塊肉都不放過，在市場頹靡時又畫風突變，驟然消減機型只出一兩款跳水性價比旗艦，可以說反差極大。

實際上，無論穩健或激進，本無錯對，究其根本還是要看戰略本身是否符合品牌定位、市場成熟度、消費者需求、行業發展規律。譬如同為穩健做派，被逼到牆角的三星在印度推出galaxy on大獲全勝；而蘋果推出IPhone SE企圖重奪市場卻悻悻而歸，一勝一敗皆因如此。

回看OPPO，它在戰略推進上可以說有些自成一派。在互聯網潮盛行時，它低頭深耕渠道；在各大品牌新機頻發時，它反而全力聚焦R系列；在同質化大行其道時，它逆流而上以雙軌潛望顛覆傳統；而如今R17則顯示出，雖拿下Find X這麼一場大勝仗，但它並沒有被勝利沖昏了頭腦。

首先，OPPO不得不考慮的是R系列在消費者心中、行業份額上的獨特性。你可能再難在國內市場上找出這麼一個爆款家族了：自R7主打拍照和快充開始，R系列就已經在手機市場上獨霸一方，而這種情況在R9上達到了巔峰，僅開售88天就R9銷量就突破700萬台，並最終以1700萬台的年銷量成功打破了iPhone在國內市場連續4年獲得最暢銷機型的記錄。

消費者對R系列的熱愛一路領先，到R15也依舊如此。據Counterpoint發布的最新市場數據顯示，2018年第二季度，OPPO R15以高達5%的市場份額，再次力壓iPhone X及iPhone 8 Plus，獲得中國國內市場最暢銷手機機型。

與此同時，根據極光大數據剛剛公布的2018年中國手機行業分析研究報告顯示，OPPO R系列在單體終端市場佔有量、用戶忠誠度以及用戶年輕化上保持領先優勢。

在第二季度銷量最高的10部終端中有一半最受歡迎的手機均為OPPO終端，雖然定位中端，但OPPO爆款中五分之三都為R系列產品，R15、R11s及R15夢境版均上榜，而R15則以4%的全市場銷量佔比成為第二季中銷量最高手機。

之所以達成如此好的成績，與OPPO精準抓取3000元左右檔位密不可分。在OPPO的用戶畫像中，OPPO成為了最受年輕用戶歡迎的品牌之一，88.3%的OPPO用戶在35歲及以下，用戶的興趣愛好則集中在服裝飾品、美食和旅遊。正因如此，OPPO需要在R系列上繼續美學設計和重度需求開發，而R17此次的水滴屏、炫彩漸變、VOOC閃充、驍龍670/710+遊戲優化，沒有讓這批粉絲失望，而夜拍的加入更是在年輕人需求上精準深耕，解決了年輕人晚上更活躍更愛自拍的痛點。

其次，考慮到OPPO的頭部地位及R系列對於OPPO的扛鼎之力，OPPO必須在R系列上與消費者共同成長。

與其他廠商的終端銷量分布分散不同，堅持精品化戰略的OPPO在產品布局上呈倒U型，據極光大數據在2018年第二季度中OPPO主要銷售終端為中檔終端，價位1000-3000的中檔終端佔OPPO整體銷量79.8%，位列所有終端廠商之首，這無疑與R系列休戚相關。

另一個背景是OPPO的行業頭部地位，根Counterpoint數據，OPPO在2018年第二季度全球出貨量高達2960萬台，佔全球出貨量8%，穩居全球前五；而賽諾報告（子品牌單獨計算）數據則顯示在國內市場，OPPO在2018年上半年整體銷售量3813萬台高居榜首，總銷售額則以761億元僅次於蘋果，位居所有國產廠商之首。

這意味著OPPO作為一個頭部廠商，需基於全球市場思考，尤其在行業領導力上做出表率，而Find X正是OPPO以領導者思維破局行業飽和、同質化困局的第一步，而R系列則是戰略深化的下一步。

正因如此，OPPO在R系列新品上也更注重創新與科技探索，R17系列在配置和優化上發力明顯，尤其在R17 Pro上屏下指紋識別、TOF方案、可變光圈都領先業界，外觀上水滴屏設計與幻彩漸變也依然獨領風騷。可見OPPO已經在R系列上「要求更多」，希望以更好的配置、更前沿的科技、更美的設計，讓OPPO粉絲與自己共同成長。

這同時也符合了消費升級的大勢，據微博與賽諾聯合推出的《2017年智能手機微報告》顯示，消費者購機價位正向「3000元以上」大幅上調，而增加了眾多科技元素的R17正符合了消費者對於科技與設計的需求提升。

前不久今日頭條發布的報告就顯示，OPPO粉絲在產品實際購買上最為支持，三成以上粉絲本身購買OPPO產品，比例高居榜首，甚至高過了蘋果的果粉名列所有用戶中的第一位。如此看來，這次OPPO的「漸變」，也將是繼OPPO線下渠道助力智能手機消費者教育之後，在前沿科技消費者教育上的再次發力。

一面是「穩」，一面是「變」。以Find X收割高端市場的OPPO並沒有「急於求成」，而是考慮到R系列的粉絲受眾，依舊從核心需求出發，既考慮到市場與消費者的實際狀況，又帶領消費者體驗最前沿的科技，不負頭部廠商之名。

萬能的大熊

微博2015 2016 2017連續三年獲得科技領域、電商領域十大最具影響力大V

藍鯨自媒體聯盟2017年年度科技大V

公關品牌專家：曾負責360手機助手、360手機遊戲、360隨身wifi、360兒童手錶、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業第一品牌。

暢銷書作者：《格局逆襲1》，銷量超過十萬冊。《格局逆襲2》，上市兩個月銷量突破五萬本。

微營銷第一社群大熊會創始人：2013年創建大熊會，位列中國社群影響力排行榜前五，是國內最大的致力於研究和引領微營銷發展潮流的社會化營銷社群組織，成員已超七千人。