吉利銷售聊遠景：店多了，但是買遠景的少了

來自專欄討厭啦，我們不是汽車自媒體，我們是車販子66 人贊了文章

序：由於 @孫少軍 近期發布文章一直被廠家騷擾，所以接下來由我和他輪流發布內容。

也感謝吉利銷售同行也是知友 @Bin 的分享。我們建了一個一線同行群，知乎汽車銷售聚在一起，寫一些大家真正關心的買車問題。

大家好，我是吉利的銷售顧問，這次就給大家聊聊。不建議車迷看，因為不講配置和評測，只說真實遠景的市場情況，包括買車的細節和售後問題，適合考慮遠景的朋友：

• 遠景這車賣得怎麼樣？

遠景本質來說就是一輛便宜的代步車，以前每個月銷量50-65台。不過現在選擇遠景的客戶越來越少，加上淡季，上個月遠景也就6台，而且賣的都是白色。

• 買這車，對比最多的是哪款車型？

賣吉利總感覺有個怪圈，來看吉利都會拿吉利自己的車型來對比，比如帝豪對比GL或者帝豪對比遠景。吉利現在的車型都比較同質化，然後授權網點又不一樣，為了多開幾家4S店，真拼。銷量很大，但是把經銷商壓得很吃力啊。

跑偏了，繼續原話題

簡單來說，遠景就是被自己品牌的新車型擠壓了。

來看遠景的，接10個客戶會有6個拿帝豪自動低配來對比，雖然兩者相差1萬左右，但是大部分人會選擇帝豪。其餘4個有1個是直接買的，剩下3個會對比遠景X1和X3，看完又覺得車太小了。我自己暫時還沒有遇到過拿別的品牌來對比遠景的。

• 大家買遠景會選哪個配置？

賣最好的配置網上是沒有的。

2018款遠景廠家給的配置是4個，自動擋有幸福和尊貴。

不過4S店在幸福版基礎上加了個2000的天窗叫豪華版，很多人在網上找不到豪華版，其實就是4S店找廠家定製的特別版。而賣最多的就是加天窗的，天窗，無鑰+一鍵，行車記錄儀。就差一個胎壓了。

• 怎麼買車更划算？

18款遠景自動擋的優惠也是根據配置來走的，幸福9千.豪華1萬。當然，如果你貸款買還想要優惠，你就照1.2萬去砍，差不多屬於行情價。

價格的話一定要對比，因為現在吉利的店太多了，一個城市至少4、5家，互相內鬥。

5.1勞動節的一次小車展，有個客戶在另外家店看完之後，居然拍到別家店的報價單，我看了一下是優惠1萬，我說這個價格我也能做，客戶就不同意了，你能做我幹嘛找你可以直接找他啊，做人要講誠信嘛。沒辦法去找經理再申請優惠，最後才定下來。

• 吉利貸款有什麼必須注意的點？

貸款的話，你會發現吉利的金融政策每家4S店都不一樣。

因為吉利的貸款跟其他汽車品牌有個根本區別。

別人的金融政策都是正在後台算貼息（就是廠家為了降低買車門檻，會給貸款的客戶補貼），它是固定的產品，比如必須指定銀行，必須2年才能免利息，1年還是3年都要全部利息。

但是吉利是直接把利息算到檯面上，具體你貸哪家銀行，幾年多少錢，它不管，反正利息減去4000就可以了。

可以發個網上的圖，可以看到金融公司的利息和補貼上限，可以看到廠家金融利息很高。假設貸款6萬2年，金融就要8100，而其他銀行只要4800。這也是為什麼很多4S店會建議客戶去做其他銀行的原因。

而吉利4S店推的金融政策，其實就是自己通過跟一些銀行合作，結合補貼換算搞出來的，才會變得花樣特別多。

• 買車後要用戶抱怨最多的是什麼？

一個是動力，一個是油耗

動力方面是最要吐槽的，一個4AT的變速箱踩油門，真的很弱，真的很弱，踩到60碼，想要在上去，基本要地板油了，如果慢慢加油，還沒有起步的感覺。趕時間很無奈啊。所以我自己公事外出，除非沒車用，打死不開遠景。

最重要的油耗，好幾個客戶提車後反應油耗高。剛提車想要來一段速度與激情，然後可以去加油了...

最後放個小視頻，遠景語音開關空調。要注意的是，遠景是沒有互聯網功能的。博瑞、博越，它自帶免流量4G可以主動更新地圖，遠景要更新地圖的話則要連WIFI。不過客戶一般不更新，因為導航不好用。

知乎網友去看過吉利的應該都是看博瑞和博越吧，也可以說說自己的看法。