巴拉巴拉童裝摺扣貨源

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2002年1月，森馬集團董事長邱光和給了徐波一支優秀團隊，讓他運營「巴拉巴拉」童裝。當時，溫州的童裝企業規模普遍較小，生產的童裝基本在專業市場銷售，或在商場以專櫃形式出現。

不過巴拉巴拉並沒走老路，徐波借鑒了森馬的發展經驗，將虛擬經營引入巴拉巴拉。公司主抓設計研發、營銷、品牌建設，生產則委託加工。並引入加盟連鎖，結果第一年就開出了50餘家連鎖店，成果顯著。

2004年，便曾創下最高單店日銷售額10多萬元的紀錄，年銷售額超過億元，巴拉巴拉的同比增長率為108%，寫下了中國童裝的銷售神話。

2005年巴拉巴拉獲得中國環境標誌，投入大量的質檢成本，從原料選購、面料印染、成衣加工處理等全程進行環保控制，從源頭保證產品綠色健康。2007年3月，巴拉巴拉被評為CHIC2007首屆「中國十大童裝品牌」。

2007年童裝首次進入中國名牌產品評定目錄。在首批入選名單中，發展才6年的溫州童裝品牌巴拉巴拉榜上有名。

這個藉助於森馬休閑服成功的虛擬經營模式，空降至童裝業的新秀，用產品、用業績、用行動得到市場的認可，用業績書寫了一個童裝品牌的發展深神化。

只做自己的「長板」

在發展之初，「巴拉巴拉」童裝以服裝為主，現陸續延伸到童鞋、童包、眼鏡、手錶、玩具、飾品類等，豐富的產品系列滿足了兒童生活、穿著的時尚需求。並且，巴拉巴拉一直試圖超越產品本身的屬性而讓所有兒童分享最精彩的快樂。

為打造領袖品牌，巴拉巴拉整合了行業最前端的資源，實行強強合作，在產品設計、品牌規劃、供應鏈和渠道整合等方面進行創新突破。享譽全球的品牌管家奧美廣告公司、北京永友軟體公司、中央電視台、韓國色彩協會、法國PROMOSTLY設計公司、上海東華大學、浙江理工大學、長三角和珠三角兩大生產基地的優秀生產商、國內優秀的童裝代理商等行業關聯方都與巴拉巴拉在不同領域進行了合作。

「現在人們都在說木桶理論，企業的競爭力取決於最短的那塊板，我們是把長板做長，短板交給別人。」森馬集團董事長邱光和指出。

巴拉巴拉童裝，滿足了孩子、父母對服裝的不同要求，圍繞「豐富孩子童年」的核心理念，6年不到，創造了一個屬於孩子自己的品牌。

掌控終端話語權

「巴拉巴拉創新品牌的關鍵因素是以文化力帶動營銷力。」在談到巴拉巴拉的成功時徐波表示。

據介紹，在終端建設方面，巴拉巴拉有一套自己獨有的經營方式，那就是，穩紮穩打，步步為營，與代理商互惠互利，共創雙贏。公司經營推廣科專門著力建設代理商的業務培訓系統工程，不定期地對代理商進行關於店務管理知識等各方面的培訓，進一步提高代理商的經營管理水平，力求和代理商共進步。

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