水井坊提前部署，中秋會戰該怎麼打？

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截止8月29日，20家白酒上市公司中，共有18家發布半年報，僅金種子酒、維維股份尚未發布半年報。

從表上老看，水井坊的凈利潤率處於中上游，超越了同期的瀘州老窖洋河酒等名酒。

但是一個月的中秋節水井坊該怎麼把握呢？

據悉，為備戰即將到來的雙節旺季，井坊聚焦中秋戰役，通過「線上品牌推廣+線下促銷」的方式，整個資源投入的總市場價值達6.3億，旨在核心市場集中引爆，助力終端門店在旺季快速動銷。

水井坊如此大的手筆投入，想必是在發號施令，對其他的白酒品牌也是敲響了警鐘。

水井坊提前調研市場

從8月10日開始，水井坊高層就已從福建、陝西等市場開始，陸續「轉戰」全國市場，召開省級核心經銷商溝通會議，開啟中秋會戰的地面準備工作。

所謂知己知彼，方能百戰百勝。水井坊就是通過親身經歷告訴世人，要想贏，就得提前做好準備。

對此，一位行業人士分析說，「在旺季到來之前，水井坊通過提前與經銷商溝通行業趨勢以及企業應對策略，這是先從思想層面讓廠商達成共識，這除了能提振渠道層面的信心，還能助力後續中秋戰役行動方案的執行。」

線上+線下聯合實行

前文說到，水井坊為了打好中秋這一場戰役，投入了巨資6.3億做準備。

而這多錢將用在哪裡呢？

廣告投放

線上投放：電視和視頻廣告通過「央視+地方台+視頻網站「的投放組合，保證各梯隊市場的「發聲量」。

線下投放：地鐵站，公交車站等容易被注意的黃金廣告位都被水井坊納入名單，除此之外，還有高端樓盤，核心商圈和地標建築等這些消費者高頻次出現的區域都將加強曝光。

打動人心的包裝+好禮

自古以來，包裝都是促使人們購買物品的一個關鍵性因素，前有海天系列，現在有水井坊中秋系列。和洋河酒的大氣高端相比，水井坊走的是接地氣和展現中國傳統文化的路線，更加打動人心，增強效益。

另外，豐厚的禮品也是在刺激消費者的心理。

據了解，在全部核心門店，消費者購買滿3088元，將獲贈月映杯【千里江山版】酒具一套；而在全部核潛門店，消費者購買金額滿2088元，獲贈《千里江山》典藏小酒禮盒一套；在全部核心潛門店和部分基礎門店，消費者購買滿1088元，將獲贈《千里江山》紀念餐具禮盒一套。

距離中秋節還有不到一個月，水井坊距今為止的效益是有目共睹的。

接下來的雙節將是每一個中高端白酒轉換命運的時刻。相信水井坊是在蓄勢待發。那就拭目以待吧！

來源| 糖酒頭條