青創301：為大家舉例分析微商如何更好的引流，搜索渠道引流

最近幾個學生跟我談到問答式引流，今天主要講的是搜索渠道的引流。

現在做線上營銷，都知道流量是重工之重。

流量就像是人的心臟，自媒體朋友圈就像是人的臉面，聊天溝通就是人的嘴。

你的臉就算長出了花，嘴既能說又會唱，心臟不跳了，那說什麼也沒用。

所以，大家在做線上營銷的初期或者項目沒做久，要想省勁，那關於操作上一定要把流量的工作放在首位。

從最近一年的行業走勢來看，想做好引流，不能先把精力放在研究渠道和研究投放廣告的方法上了，而是要把火力集中打在研究用戶上。

以淘寶購物舉例子來講。（下面需要你用心邊看邊思考）

大家現在都玩手機，都有在淘寶上購物的經歷吧。

你什麼時候購買東西的慾望強？什麼情況下付款爽快？大家又是以一個什麼樣的習慣在淘寶上選擇自己需要的商品呢？

為了更好的明白，下面跟著我回想一下自己在淘寶購物的場景。

比如你有個需求：想買一雙阿迪達斯運動鞋

你會怎麼操作？ 打開淘寶，搜索，阿迪達斯運動鞋。這個時候就可以找到覆蓋淘寶上的運動鞋。

這些運動鞋搜出來後，你會怎麼層層篩選？

首先大部分人會看一下銷量最高的，付款人數最多的。或者是封面的圖片比較吸引你，再或者是價格在你消費預算範圍之內，性價比高的。

這個時候，你會怎麼比較？

可能會看下詳情頁的介紹，是不是讓你心動喜歡了，他的頁面設計是否好看，款式是不是喜歡。( 人是視覺動物。）

最後看下寶貝的好評數，評論插圖，是否有差評，再謹慎的人就會問下已經購買客戶的感受。

如果以上都滿足了你的要求，你也許打開對話框和客服聊天，客服解決了你的問題，你也許就會馬上付款。

通過淘寶購物流程的場景說明了什麼？如果你是做商品或者微商的，你得主要流量渠道應該盡量選擇搜索渠道，這樣是需求客戶，迫切需求。

搞流量，就不要泛流量，同時，我也不建議泛精準流量，就是說他們需求不是特別高，可能需要你的產品，但是需要你絞盡腦汁引導他們消費，累。

同行中流傳這麼一句話「流量為王」，但是我一直給我的學生講「流量為王，轉換為皇」，因為轉化直接影響你變現，影響你是否成單收錢。

剛才以淘寶購物為例，現在回到微商來。

比如說百度，中國最大的一個搜索平台。

用戶有疑問就去搜百度，因為智能手機的普及，不懂搜百度已經成了現代人的習慣。

那麼用戶一般在怎麼樣的情況下才會問百度？

應該是對什麼問題好奇，或者遇到棘手的問題，大有可能是迫切需要解決的問題。

用戶在百度之後，也會簡單看一下，哪個問題跟他的需求點相似，他就會著重看那個問題。

點進去，對於問題與問題之間，用戶是怎麼判斷哪個解答好呢？

首先，可能會看文字的價值，能不能解決用戶目前訴求。

其次，可能看文章的評論數，在這裡好評很重要，差評萬萬不要有。

一些經常上網聰明的用戶，還會參考更多，比如知乎的贊數，粉絲，互動，今日頭條的閱讀數量，粉絲數，是否認證，這些都將成為用戶的評選標準。

百度的搜索渠道怎麼做？（簡單講一下，具體可以學我的課，比較詳細，都是實操）

百度，首先需要注意的是搜索問題與熱詞，需要滿足的就是搜索的次數高，所搜的流量大。

可以參考微博指數。

其次，需要找到相對應權重高的平台，註冊賬戶發布原創軟文（權重高的平台，原創軟文，才能獲得更高的曝率推廣，百度才會收錄）

新浪的搜索渠道怎麼做？

微博跟百度大不一樣。

首先，熱搜。

其次，你的排名，排名越高越好。

微博如何做才能高排名？

微博賬號的權重：等級+信用度+文章閱讀數+認證情況+文章的熱度和質量

軟文的質量高，就會獲得高曝光，也是加粉的關鍵。（高質量軟文怎麼寫，如何寫好軟文，我的課程有系統教學）

線上營銷，搜索渠道將會成為以後的主流，轉化好了成單率高，收錢快，做的優秀就能大口朵頤。

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