想要拿高薪，你就要掌握這8項技能

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這8項技能掌握其中3條，就足夠你應付工作；

掌握其中5條，你就是中等員工；

8條全掌握，你就一定能拿高薪。

1、格局能力：產品市場成熟前，重要的是活下去

Bill Gross（比爾·格羅斯），12歲創業，到現在已創辦100多家公司。去年他在巴黎一次分享上有過這麼一個反思：在產品市場成熟之前，要確保公司能夠存活。

他當時的分享如下：

在1999年，我創辦了在線娛樂網站http://Z.com。那時的寬頻普及率僅為10%，但我們相信寬頻的普及率會很快增加。

我們成功融資1000萬美元，網站帶來的效益也不錯，因此我們雇了110名員工。

然而，由於寬頻普及速度太慢，我們便將公司員工數裁至46名，第二年只剩下20名，最後只剩下12名員工，最後的最後，公司因資金短缺而宣告破產。

從這個例子中我們發現，如果你推出了一個用戶很喜歡的產品，但產品市場還沒有成熟的話，在這種情況下，你就必須儘力精兵簡政、削減開支，保證公司能存活到產品市場成熟之時。

如果我們當時能夠將110名員工一次性裁至12名，那麼公司很有可能會存活的。我們的反應太慢了。

2、創新能力：你是否也因為怕拿錯瓶子，而丟掉了水？

你有沒有遇到這樣的情況，集體活動中，由於同一品牌的礦泉水瓶長相類似，難免忘記自己剛剛擰開的是哪一瓶。為了衛生起見，不得已只有再打開一瓶新的，所以之前沒有喝完的那瓶只能白白浪費。

那麼 ，如何有效降低這種不必要的浪費？

為此，阿爾山礦泉特別邀請Cheil (傑爾)創意團隊來解決這個問題。傑爾提出了解決方案——一種附帶可刮塗層的環保手寫瓶（Signature Bottle）。

在原有瓶貼的基礎上，增加刮刮卡的特殊油墨塗層，消費者只要動動手指，即可在瓶身上留下自己的專屬標誌，如文字或塗鴉等。以此與他人的礦泉水區別，輕鬆地找到自己的那一瓶。

給我們一個啟發：產品的創新除了本身的工藝，還可以從消費者的行為習慣上切入。一個小小的改變，動動手指就可以快速地找到自己的那瓶水，避免不必要的浪費。「節約用水，反對浪費」豈不是更便捷了些。

補充：根據有關調查統計，單是北京地區，全年接待近1,731萬人來京議事，其中約70%的人飲用瓶裝水，按照每人次1瓶量來計算，每年大概有1211萬瓶水被使用，如在每瓶含量500毫升的瓶裝水中有十分之一未被喝完就丟棄的話，每年僅北京一地區就有600噸水被隨意浪費掉。

素材 | http://www.topys.cn

3、用戶能力：如何分析用戶特徵與使用習慣

運營企業公眾號，必須重視的一項工作內容是：分析公眾號的用戶特徵與使用習慣。

1）用戶特徵分為 2 方面：獨立特徵和關係特徵

獨立特徵包括用戶的性別、省份分布、城市分布、終端分布、機型分布等，這些信息在微信後台的用戶分析處是可以明確查詢的。

相比獨立特徵，關係特徵對於公眾號運營的意義更為重要。關係特徵是用戶在公眾號面前所表現出的獨有特徵，比如公眾號「關愛八卦成長協會」，會長作為運營者將幾百萬粉絲稱為「小老婆」，粉絲們也都接受這種關係。

"芥末微報" 在用戶眼裡是 「知心哥哥」 的角色，「大望路」 則被用戶稱為 「望爸爸」。只要企業公眾號運營得當，也可以與用戶間構建較為親密的、獨特的關係。

2）用戶的使用習慣包括：閱讀習慣和功能使用習慣

①閱讀習慣涵蓋：用戶自身閱讀和用戶對公眾號閱讀

用戶自身的閱讀習慣指的是用戶喜歡什麼時間段閱讀微信推送內容、喜歡並分享什麼類型的推送文章等。

公眾號可以在不同時間推送文章來測試，還可以分析過去推送的不同類型文章的閱讀量來判斷用戶喜好。

用戶對公眾號的閱讀習慣，是偏向於關注公眾號本身還是公眾號所提供的內容？想要知道這一點，就去分析標題對閱讀量的影響程度。好標題對閱讀量有幫助，但是幫助的大小值得分析。

如果用戶是公眾號的忠實粉絲，那麼不管標題是什麼，用戶都會點開閱讀；

如果用戶更關注內容，那麼公眾號所提供的精準垂直類內容會有較高的閱讀量；

如果優質內容不受關注，標題黨類型的文章卻有較高的閱讀量，那麼說明用戶並不關注這個公眾號。

②功能使用習慣：最常用的功能有自定義菜單、關鍵詞自動回復、文章留言和後台留言等

自定義菜單的各項名稱必須直白易懂；

關鍵詞回復在分析時需要保證數據乾淨，才能得到正確的分析結果；

文章留言和後台留言要經常閱讀，分析用戶的使用習慣。

總之，要提高透過現象發現本質的能力，通過長期工作養成數據分析的良好習慣。

4、營銷能力：一片羊肉的別緻旅程

你見過的最誘人的廣告是什麼？

小肥羊之前推出了一支叫做《尋味之旅》的廣告短片，又名《138 種食材的奇妙旅行》。由 138 種食材構築而成的這趟美味山水之旅，食如觀景，景如美味。

看完這支廣告你會真真切切地了解什麼是真正的「FoodPorn」（食物小黃片）。

一起來看看這片羊肉到底經歷了怎樣別緻的旅程？

鏡頭划過「黃瓜苗樹林」,「韭菜小山丘」,「鮮羊肉高山」，這才看到主角，「肥羊金針菇」乘著一葉「嫩筍竹筏」，在「高湯溪流」暢遊，和它一同享受這趟旅程還有茴香、八角、花椒、枸杞、生薑、孜然……

終於，這支「嫩筍竹筏」飄到了「高湯瀑布口」上，一躍而下，跳進了熱氣騰騰的小肥羊火鍋……

5、內容能力：提出問題比解決問題更重要

提出一個問題比解決一個問題更重要。——愛因斯坦

一名優秀的微信運營者，在分析定位、挖掘需求、復盤經驗、觀察趨勢的工作紅都需要具備提問的能力 。那麼，如何提出一個好問題呢？

想提出好問題，先明確好問題的組成要素，這樣才能針對性地掌握提問的技巧。好問題必須具備：明確的指向+清晰的前提+口語的表達

1）「指向」指的是明確聚焦的落點

問題的答案應該是聚合的而不是發散的，指向明確的問題，能使回答範圍可控，能使對話持續深入。

發散式採訪提問：你怎麼看微信的前景？

聚合式採訪提問：微信支付對支付寶造成的最大威脅是什麼？

發散式約會姑娘的提問：你喜歡吃什麼？

聚合式約會姑娘的提問：你更喜歡川菜還是粵菜？

2）「前提」指的是清晰到位的鋪陳

當提問有了清晰到位的鋪陳，回答者就能最快了解問題的所在。

原問題：你認為一篇文章可以廣泛傳播，需要具備哪些因素？

缺乏的前提：文章指的是什麼類型的文章？原創還是乾貨？傳播針對哪些渠道？朋友圈還是微博？

前提清晰後：你認為一篇原創乾貨文章，在朋友圈可以廣泛傳播，需要具備哪些因素？

原問題：針對熱點信息，怎樣發出不同聲音，獲得關注度？

缺乏的前提：什麼類型的熱點信息？八卦？戰爭？什麼性質的發布主體？企業？個人？

前提清晰後：天津爆炸災難，朝陽大悅城這類百貨企業，應該如何跟進發聲？

3）「口語」指的是通俗易懂的表達

一個好問題應該是說人話的。我們經常一個問題沒問完，自己先繞進去了，最後留給對方一個問號——「你到底想問我什麼？」

典型案例：

你曾經說過，公眾號作為一種傳播方式，有明顯的不足，也面臨嚴峻挑戰，可以詳述嗎？

什麼樣的中小企業適合在微信上做品牌宣傳？需要注意哪些問題？

6、視覺能力：我也想要這樣的二維碼！

二維碼方便嗎？方便。

丑嗎？丑。

二維碼源於日本，1994年生，馬化騰稱其為「將成為連接線上線下的關鍵入口」。實際上，確實差不多，畢竟現在看圖文能遇見，超市結賬也能遇見……但是二維碼本身確實不好看，特別是有些處理不當，黑點特別多的時候，就是密集恐懼症人群的災難，比如我。

但是確實有些企業有兩把刷子，下面就來看看萬科和Continental 輪胎怎麼把二維碼玩的風生水起。

1）萬科集團

用二維碼模擬城市，各種設施俱全。動態效果十分精緻，符合萬科房產的本質意義。

2）Continental 輪胎

Continental 輪胎的二維碼，簡單中透出一股強烈的設計感。動態效果很棒，整體車輪也和企業精神相契合。

7、團隊能力：創業公司活下來後，怎麼建團隊？

創業初期，大多精力都是用在產品迭代，市場擴張上。那到後期階段，要經歷從產品到管理的過渡。Y Combinator（矽谷公認的最牛逼孵化器）負責人Sam Altman，在其 「如何創辦初創企業」 上關於創業後期團隊建設提到了4點建議，感謝36氪翻譯如下內容：

1）建設一支多樣化的團隊

創始人應該花時間思考如何建設一支多元化的團隊。團隊的願景當然應該盡量統一，但是員工背景多元化是好事。

2）發布工作機會

等到員工數達到幾百人時，可以嘗試在內部郵件列表把每一個潛在的工作機會都發布出去。經常會有內部員工知道待招聘的那個人的一些事情，無論是好是壞。

3）新人培訓機制化

公司應該及時構建一套培訓新人的程序，這樣就可以快速了解新人入職後的工作內容以及進步程度，方便管理層衡量新人的工作能力。

4）給早期員工規劃好職業路徑

隨著公司的發展，創始人需要提前思考最初的10到15名員工的職業路徑。他們未必適合擔任新增的主管角色，但是也許很受同事的喜愛，而且非常有生產力。優秀的企業領導者應該對員工負責，可以前瞻性地非常直接地跟他們討論其職業路徑，問問他們自己的想法。

來源 | 36kr、startupclass.club

8、效率能力：想做書摘，沒帶筆咋辦？

今天偶然發現了搜狗輸入法裡面有兩個被忽略的實用功能：拍照輸入和語音輸入。

1）語音輸入

上面兩個頁面分別為正常輸入和語音修改。整體操作十分簡單，對著麥克風實時說話就行。正常溝通或者轉錄微信語音都是可以的，且會自動斷句註明標點。

2）拍照輸入

優點：① 快捷方便。操作體驗上還不錯，特別是掃描出文字後不用再去手動全選-複製-粘貼，而是可以直接在聊天框粘貼（搜狗輸入法狀態下）。

② 場景感實用。比如讀書的時候，有很多好句子想要摘抄下來，但是身邊沒帶紙筆，挨個打字時間成本高。怎麼辦？接下來按照下面步驟走一下：

掃描書本文件上的文字

塗抹or畫圈所用部分

文字就掃描出來啦

回到微信傳輸助手，粘貼，OK

說個小尷尬：寫到這的時候，想到如果做書摘的話，用語音輸入好像更方便一些，讀下來，生成文字，保存。

總得來說，兩個功能非常實用，記下來用起來，也許哪天會給你不小驚喜。

關於作者：一番

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