B站滿血復活，非主流的套路其他人學不來

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這幾天，二次元同好們奔走相告，是的，B站從7月底被央視點名批評後，APP下架整改，現在終於重新上架出山了。

昨日，嗶哩嗶哩公布了截至2018年6月30日的第二季度未經審計的財務報告。本季度內，嗶哩嗶哩（以下簡稱「B站」）營收為10.3億元人民幣，同比增長76%；凈虧損為7031萬元人民幣，凈虧損率為7%，相較去年同期凈虧損率9%有所縮窄。

此外，本季度B站平均每月活躍用戶達8504萬，同比增長近30%。2018年7月活躍用戶數進一步增長到9812萬，創歷史新高。

B站月活量和凈收入季度對比圖

增長率比愛奇藝高

凈虧損率比愛奇藝低

最近最火的電視劇非《延禧攻略》莫屬，獨播視頻平台愛奇藝也因此刷了一大波存在感。數據顯示，拉新量高達20%，只是此劇大結局之後，用戶會不會真的留下來，還是個大問號。

《延禧攻略》海報

8月初，愛奇藝也發布了第二季度的財務報告，財報顯示，愛奇藝第二季度總營收為62億元人民幣，同比增長51%；凈虧損為21億元人民幣，凈虧損率為22%，上年同期虧損9.532億元人民幣。

把愛奇藝和B站的數據放一起對比，一個有意思的現象出現了，B站營收增長率比愛奇藝高，凈虧損率卻比愛奇藝低得多。

還不是因為愛奇藝為了爭奪版權運營成本太高，B站雖然也有版權支出，但比愛奇藝少很多，B站上70%的內容都由UP主貢獻，不用靠爭奪某部頭部劇實現拉新。

那B站是靠什麼活下來的呢？

B站主要收入是遊戲

比一些遊戲公司都高

根據B站發布的財報，可以看到遊戲依舊是B站營收大頭，但在總收入中的佔比已由上一季度的79%下降至77%。直播及增值業務收穫最快增速，同比增長了186%，廣告業務次之，同比增長132%。

一線視頻網站，像愛奇藝和騰訊，營收大頭都是廣告收入，其次是會員費。

但B站不走尋常路，遊戲收入比一些上市的遊戲公司都要高，比如暢遊今年二季度總營收7.69億，崑崙萬維整個上半年的遊戲收入也才6.53億元。

從B站2017年的手游收入中可以看出，遊戲《命運-冠位指定》佔比為71.8%，《碧藍航線》佔比為12.7%，其餘所有遊戲產品相加為15.5%。

遊戲《命運-冠位指定》頁面

幾乎就是靠這兩款遊戲的收入，養活了廣告非常少的B站。

而且B站在廣告上也打開了新的大門，8月底，在重新上架之前，b站就發布了招商快報。除了人氣漫畫、漫展的合作，還包括BML北京場線下活動、自製真人秀《故事王2》、局座的脫口秀《張召忠說》、b站春晚「拜年祭」等。

B站的核心競爭力

其他視頻網站學不來

近日有不少網友大罵視頻網站吃相太難看，在騰訊視頻、愛奇藝、優酷等視頻網站，即使充值購買了VIP會員資格，仍然要看大約15秒左右的廣告，還美其名曰「會員專屬推薦」。

騰訊視頻「會員專屬推薦」

但B站就不存在這些問題，2014年B站創始人徐逸在微博上立了「正版番劇永遠不添加貼片廣告」的Flag後，幾乎沒有貼片廣告，所以B站現在還是清清爽爽，用戶體驗也好。

這一招，確實其他視頻網站無論如何也學不來的。

還有B站UP主的自製內容，也是其他視頻網站學不來的，比如B站的熱劇衍生視頻，讓用戶就算在B站上看不到這部劇，也不影響他們在B站上看這部劇衍生的同人曲和鬼畜混剪。

最近很火的國漫《魔道祖師》，騰訊視頻獨播，播出6集，播放量超十億。B站官網上搜索「魔道祖師」，有足足50頁的衍生視頻內容，點擊最高的播放量超800萬，要知道，這些內容是B站獨有的，增加用戶忠誠度，還不用花錢買版權。

B站網頁截圖

其他視頻網站，還沉浸在燒錢搶版權的遊戲中無法自拔，虧損額一年比一年多。