一物一碼營銷案例：燕京啤酒「紅包翻倍拿」 解鎖今夏營銷新玩法

來自專欄 Kris品牌案例解答4 人贊了文章

一位知名女性情感專家說：喜歡喝啤酒的人，對人生大多是一種感性，粗曠的審美。對人生有一種極致的追尋。

而現實中，多數啤酒商忽略了喝啤酒人士們對於生活意義的體驗和嚮往。只是模仿著做出啤酒。以致，一則笑話說：中國啤酒廠的老闆們撕去瓶身標籤後，沒有什麼區別。

隨著啤酒消費向年輕化、時尚化、個性化轉變，啤酒消費觀念經歷了喝飽、喝好、好喝到好玩的歷程。

年輕、時尚、激情、健康、安全，已然成為中國啤酒新文化！

2018年5月，燕京原漿7日鮮耀世而來，脫穎而出！我們不一樣！

1、 酒不一樣

正所謂「廠在身邊，酒更新鮮」~！原漿7日鮮保質期僅7天，是直接從發酵罐中分裝的啤酒原液，全麥芽發酵，不經過濾。保留新鮮的啤酒花和酵母的味道，泡沫豐富，若牛奶般細膩、潔白。濃濃的麥芽香從泡沫中滲出，異常誘人。新鮮好喝如同現釀，喝一杯就會愛上TA！

2、 瓶蓋不一樣！

除了口感更醇正，燕京啤酒，還更懂年輕人的心！

2018年5月，燕京啤酒攜手吉祥碼，打造「互聯網+」啤酒，一瓶一碼一個人，開啟不一樣的傳統啤酒「互聯網+」新玩法。

每一瓶酒的瓶蓋上印上了獨一無二的二維碼「身份證」。消費者開蓋掃碼，100%中獎，可能抽中紅包或者「翻倍卡」道具。

吉祥碼紅包翻倍卡的作用是將下次抽中的紅包金額直接翻倍。例如，消費者擁有1張翻倍卡，下次掃碼抽中2元紅包，那麼實際可以獲得4元紅包；擁有2張翻倍卡，下次掃碼抽中2元紅包，則可以直接到賬8元紅包；以此類推。翻倍卡最多可疊加3張使用，也就是最多可以疊加到8倍！

9.99元紅包翻8倍直接到賬79.92元！開心的我馬上發了「喜報」！

結合國人消費酒桌文化，消費者中得紅包同時獲得一條有趣好玩的「行酒令」，如「六六大順，共飲一杯酒！」「一條大河波浪寬，端起這杯我就干！」「下個紅包要翻倍，這杯我請美女（帥鍋）陪！」等。

獲得紅包後，還可以生成「喜報」分享到朋友圈。

「一瓶一碼」營銷解決了品牌和消費者直接溝通的問題，縮減中間環節人力、物流、倉儲等兌獎成本，促銷獎品直達消費者，提升消費體驗。

通過掃碼互動，讓消費者充分參與和享受企業在產品促銷的權益和趣味性，增強消費者對品牌的粘性，有利於品牌的快速傳播和新品的迅速推廣，達到提高品牌銷量的目的。

同時，通過消費者掃碼，吉祥碼系統後台自動實時記錄了消費者消費大數據（消費軌跡），包括購買時間、地點、購買頻次、購買熱點區域、地理區域，勾畫目標用戶的屬性，口味、愛好、價格接受度等。通過大數據追蹤，為公司後續新品開發和現有產品和服務進行改善與調整提供可靠依據。

活動上線一周，從後台數據來看掃碼率超過50%！「年輕消費者更容易接受新產品，燕京啤酒這次活動做得很好，翻倍中紅包也激發了消費者的購買熱情。」贛州當地一家餐飲店老闆表示表示，啤酒本身就是針對年輕消費者，而產品的推陳出新、融合互聯網的玩法，是品牌生命力不息的保證！

總結一下活動優勢：

• 活動簡單有趣，流程不繁瑣，對於喝啤酒的場合，不耽誤消費者喝酒聊天；
• 啤酒屬於典型的高頻次消費，翻倍卡能夠增加掃碼遊戲的刺激性，集中資源增強活動效果。每次掃碼發幾毛錢的小紅包，消費者往往覺得麻煩；但是多次掃碼後一次性發個較大的紅包，從消費者心理來看會更願意參與。
• 啤酒是男人和女人的興奮劑，掃碼結合酒桌文化的「行酒令」設置是社交的助興劑。

福布斯發布的《2017年17大營銷趨勢》中指出，消費者的營銷「免疫力」正不斷增強。能夠傳達品牌信息的有效互動成為關鍵，創新交互形式為品牌提供了與TA「親密接觸」的機會。

吉祥碼創新「紅包翻倍卡」結合酒桌文化，幫助燕京啤酒以紅包互動帶動消費者高參與度，強化品牌認知並激發購買，「互動」拉動「復購」，以量身定製的創新營銷模式，助力啤酒企業延展營銷邊界，連結年輕消費潛力股，實現品效合一！

專業諮詢微信：yjlyf2018