不善社交的人，如何運用二八法則建立人脈？（三維樹）

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斯坦福大學曾經的一項調查發現：一個人賺的錢12.5%來自知識，87.5%來自關係。這個結論是否準確，我無從考證；但良好的人際關係能夠成為我們成就事業的助推劑，這一點卻是普遍的經驗共識。可是我們熟悉、不熟悉的朋友那麼多，究竟怎樣才能提高我們人脈管理的效率呢？

人脈對我們的價值主要體現在三個方面：第一，情感，提供情感慰藉；第二，信息，提供信息情報；第三，能力，分享資源能力。這裡討論的主要是後兩點。

如果把人脈當作資源進行管理，二八法則就會起作用：20%的人脈給你帶來80%的價值。那麼，你的人脈中，那20%是誰？是你最親密的人嗎？是最有錢的人嗎？還是地位最高的人？

很多人對人脈關係是思路模糊的，既沒有圈子的概念，又不會和重要的人搞好關係。所以，你需要先清晰自己的人脈圈，再和重要的20%建立良好的個人關係。

人脈圈，主要有重複型和累加型。

重複型：是指大家彼此熟悉，就像在一個小村莊里。那麼你的人際關係網路大概是這個樣子的：

在這個關係網路里，大家的信息獲取和交換渠道比較類似。那麼從系統的角度看，你接收到的信息就會存在大量的冗餘。因而，你在這個人脈網路中獲取信息的效率就會降低。

高效的人脈關係是累加型：

意思是說，你需要增加與你現有朋友圈關係背景不同的新朋友。這樣做之後，你的人脈網路結構就會得到優化。新的結構大概是這個樣子的。

在這個網路結構下，你可以通過管理和你存在著非重複關係人（人脈中心），使他們擁有不同渠道的信息來源。從信息效率的角度看，你人脈關係中20%的非重複關係人，在獲取信息方面發揮著80%的作用。

也就是說，你要融入到不同人的圈子，和重要的人建立良好的關係，這樣，就能獲得更重要的資源。

怎樣和重要的人建立良好的個人關係呢？

主要是兩步：

1.是學會自我暴露。也就是說，學會暴露你的弱點與別人坦誠相待。

很多人害怕出醜，生怕別人輕視自己，喜歡把自己裝得很強大的樣子，這樣，在別人看來，你就是在拒絕別人與你靠近，因為人與人之間的良好關係是信任。

就如第二次世界大戰的期間，邱吉爾希望和美國總統羅斯福建立同盟關係，共同對付希特勒。一次丘吉爾正在洗澡的時候，聽到羅斯福來了，他興奮之極，竟赤條條地從浴室沖了出來。羅斯福非常尷尬，連連道歉，丘吉爾靈機一動，幽默地說：「不不不，大不列顛首相在美國總統面前沒有什麼可隱瞞的！」這顯示了兩人關係非同一般。

2.做一個給予者。

己所不欲，勿施於人。要想同別人分享能力，首先我們必須願意分享自己的能力。關於這一點，西奧迪尼的心理學經典著作《影響力》有著深入的剖析。

其實，我們大多數人都知道這個道理，但是卻往往做不到給予者的心態；或者想要做，卻覺得自己沒什麼可以給予的——尤其是當我們期望能夠和比我們地位更高、影響力更大的人進行交往時。

大多數人思維過於狹窄，太看重金錢、社會關係、技術、信息等顯性資源，卻忽略了感恩、認可和聲譽等隱性利益。

做一個給予者，主要是三個詢問：

我怎樣才能幫到你？你能給我什麼建議嗎？你覺得這件事情還應當再去諮詢誰？

當你在人際關係中學會了自我暴露，這樣就獲得別人的信任；有著感恩的心，做一個給予者，建立良好的人脈關係就指日可待了。

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