這年頭賣童裝還要懂套路才行

21世紀什麼都不多，就 是 套 路 特 別 多。大家有沒有有這樣的感覺呢?自古深情留不住，唯有套路得人心，現在這個世界不會點套路還會被說情商低，有點累，想回大山了。現在連賣童裝都要懂套路才行了，現在真的只有套路最得人心，懂套路的人才能左右逢源，不懂套路的小編姐姐只能在這裡敲鍵盤。最近小編姐姐有點啰嗦，大家不要嫌棄，好了，小編姐姐還是聊聊今天的話題好了，畢竟扯遠了，就很難掰回來了。今天就講講為什麼賣童裝還要懂套路呢?

其實套路可以拉近人與人之間的距離，沒有套路，都只有一板一眼的問答是很枯燥的，有了套路才讓聊天變得更加有趣。現在有趣的人很多，可是有趣的靈魂卻是萬里挑一，所以現在的人都是喜歡套路多一點。而套路應用在童裝銷售中也是效果杠杠的。就比如在客戶進店的時候，想要穩住客戶也需要一定的套路技巧才行哦。在你很熱情地說歡迎光臨世紀童話服飾，然後客戶高冷地回答：我就隨便看看。像小編姐姐這種不會套路的可能就說：哦!然後就涼涼了。但是懂套路的就不一樣了。她也許就會回答道：是的，小姐姐，買衣服一定要貨比三家，慎重選擇，適合自己才是最好的，我叫××，您可以叫我小×，有什麼需要請隨時叫我。大家應該都知道現在喜歡上街買衣服的顧客一般知道自己需要什麼樣的產品，太熱情的導購只會將顧客逼到店外，太冷淡的導購同樣也留不住顧客，正確的做法是贊同顧客的做法，並傳達給顧客自己準備隨時為之服務的態度。這才是最得人心的套路。

有些人在選擇童裝的時候有一些會問一下年份，而對於品牌折扣童裝她們一般會問這是今年的還是去年的?大家知道這時候該怎麼回答嗎?要是去年的該怎麼說，今年的又要怎麼說你們都知道嗎?如果是今年的，懂套路的銷售會說：是的，感謝您對我們品牌的關注，這是我們的經典款，去年(上個季)賣得非常好，很多顧客沒有買到，又到電話來問，我們聯繫品牌公司又訂做了一批，是經典基礎上的改進款，改進了工藝，面料、設計師，生產線，尺寸。你家小朋友穿起來一定很顯氣質。如果是去年的，那麼就會拿品牌價值來套路客戶，這麼大的品牌它的品牌折扣童裝尾貨都是1-2年才會把貨放出來的，而且它的設計還是很時尚新潮的。

很多客戶在你套路她的時候，她也會套路你，所以在銷售的期間要集中注意力。很多客戶她會問你們家的童裝與其他家相比，哪家更好啊?這個問題的套路可是很深的，要是沒回答好，客戶可就是別人家的了。這時的套路就要打感情牌啦。其實小姐姐您已經告訴我你想知道的答案了。因為您選擇我們為您服務，就是相信我們，謝謝。很高興為您服務。這樣就可以了，在客戶開始關注產品，是將客戶推進試衣間的序曲，這一步十分重要。此時銷售需要做的是打消客戶的各種疑慮，解答客戶的困惑。每一個回答用「是的」開頭不僅是對客戶的尊重，更是給客戶「銷售人員贊同自己的觀點」的感覺。

現在的客戶會覺得給孩子搭配是一件很困難的事情，因為現在的小孩子有點「挑」所以要在試衣中擊中客戶心中的那根弦。在客戶挑選一件商品後，在想要不要讓小朋友試試的時候猶豫了，那麼最為懂套路的銷售就要適時的「推一把」：銷售一隻手拿起客戶相中的童裝輕輕地往小客戶身上一搭，然後再為小客戶顧客精心挑選搭配的衣服，就可以啦。然後的套路你們都應該懂的啦，那就是誇到客戶心花怒放，那你就可能成功了。是不是感覺賣童裝也是一門技術活，最主要的是要懂套路，不然一切都是白搭。

今天的這個話題就到這裡了，小編姐姐就不再套路大家了。