大話中國汽車工業（二十七）

09-01

大話中國汽車工業（二十七）

來自專欄大話中國汽車工業12 人贊了文章

經營和管理

本期文章也想借著滴滴樂清女孩受害的熱點話題討論下汽車工業的問題，首先，要表達對受害者的哀悼，其次我們要向前看，討論下問題發生的根源性問題，以及這種根源性問題是否能解決或者不解決將會有什麼後果。

網上關於此事件的聲音很多，大抵上逃不出資本無情的範疇。馬克思曾經就說過，當利潤達到50%，資本會鋌而走險，當利潤達到100%，他們會踐踏一切法律，當利潤達到300%，它們就敢犯下任何罪行。當然，資本其實無所謂好與壞，它只有一個性質，就是追求增值，無論過程是什麼，它終歸的目的就是增值。增值這個屬性，利用得當，就像鋒利的斧子，可以增加砍樹的效率，反過來說，如果沒有適當的監管，它就會嘗試遊走在黑白的邊緣反覆試探，因為他的增值屬性還有一個顯性屬性，就是永遠嘗試最大化的增值行為。

我無意為資本站隊，實際上只要監管到位，資本天使的一面會戰勝惡魔的一面，資本的力量其實就是原本你花100塊才能買到的產品，它尋找更好的機會讓產品售價降到50塊，然後以70塊的價格賣出，消費者少付了30塊，它自己也實現了20塊的利潤，結果是雙贏。

這是理想狀態，如果監管不到位會有什麼情況，原本售價100塊的東西，資本會採用偷工減料的方法把成本降到了30塊，然後以60塊的價格出售。消費者乍一看沒有太大區別，用一陣才發現問題百出，這時候回頭再找的時候，資本早就在另一個行業運作了。而那些不願意更換差材料的玩家明顯就在市場上處於劣勢，要麼認輸退出市場，要麼隨大流尋找更差的材料和更便宜的場地和工人，這就是所謂的劣幣驅逐良幣。

必須要說的是，在一個仍然需要長期處於初級階段水平的市場來說，這都是不可避免要出現的問題，畢竟管理市場的人並沒有豐富的經驗和應對措施，尤其是資本已經成人，而監管尚在襁褓的時候更是這樣。

所以，才有了本專欄前期文章說到的，在現階段的中國汽車工業，想要過的好想要財報好看，經營比管理更重要的所在。

最近市場運營火爆的某浙江民營車企剛發布了2018上半年的財報，凈利潤達到驚人的60多億人民幣，它已經數次並且應該還會長期的對外展示它在汽車消費市場的運營能力，但是如果有幸參與過與它們的項目，你就會發現如今中國汽車工業市場的風氣已經被帶了節奏，甚至已經偏到了姥姥家。

我不清楚轉嫁風險到供應商頭上這個事某利是不是始作俑者，但有一點可以肯定的是，某利將這一特性發揮到了極致，一開始是非外觀件不支付模具費和開發費，到後來所有零件都不再支付任何固定投資。當然，以現在它的市場表現來說，固定投資的收回應該都不是問題，但這種行為還是及其自私的。借著市場強勁的優勢，它幾乎轉嫁了所有可能存在的風險，假如在產品開發結束後供應商無法滿足某利提出的無理降價需求，很可能量產的產量將被大幅消減，固定投資無法按期收回的可能性將大大增加。一旦遇到這種情況，這類供應商和某利的合作關係將會大打折扣，或者說未來再次合作的可能性就會趨近於零。

這類近似流氓行徑的做法坐下來說好幾期都講不完，但是從深層次來講，為什麼某利的接待室仍然絡繹不絕，按理說風險很明白的擺在桌面上，為什麼還有願意飛蛾撲火勇敢向前的。

一來中國汽車工業發展數十年帶來的紅利，市場上留存有大量投資過剩帶來的供應資源，同一個零件先不論還壞起碼有十幾家工廠可以提供量產供應，簡單說就是你不幹有人干。二來資本在最大程度的逐利時期很多事情來自高層默許，比如我就聽說某利某高層看到自家員工周六加班的情況，不是先辦法杜絕無效加班，而是眼珠一轉說道，我們的員工都這麼辛苦，憑什麼供應商這麼舒服，以後讓供應商周末也來加班，加班幹什麼，談降價啊。再者市場的評判標準還不成熟也沒有適當的監管，不過在中國這類人情社會中，即使有白紙黑字的法律條款，也沒有人願意撕破臉和甲方鬧僵關係。不按時付款也行，拿著開發資料尋找其他低成本供應商也沒意見，甚至直接在價格系統中更改價格，強迫供應商就範。而對於供應端，過度投資帶來的白熱化競爭也讓他們自身遭受了無法選擇的後果，不做就要關門，而虧錢做只是虧點錢而已。

種種行為，其實都是經營大於管理的典型行為，本質上與滴滴公司面公關索賠比例佔千億營業額太小而對管理不重視的行為沒有區別，所以以這種模式下去，出事也是遲早的事，而這種龐然大物的出事，往往都是大事，而且沒法回頭。

任何事務的發展都是動態的，即使個別願意靜態發展，但不能指望所有人都願意保持現狀，對於某利來說，財報上的數字這麼好看，資本的野心永遠不會滿足，永遠希望有更大的增值比例。而對於管理者來說，沒人願意財報的數字比之前難看，畢竟數字是證明能力最有效的方式方法，管理者已經騎虎難下，只得硬著頭皮往下走。為了獲取更多的利潤，只能繼續在人機料法環上下功夫，管理改革帶來的好處太遠看不到，現在能看到的就是一再降低成本才能獲取以便能在財報上看起來更好的利潤，那麼在這場高層授意中層加點基層只能亂來的盛宴中，剩下的就是出事誰是替罪羊的問題。

單拿某利說事似乎不太公平，某眾別偷笑，這事你也乾的不馬虎。

PS : 周末在家修復房屋漏水問題，工人小哥說，2000年之後的房子啊，就沒有不滲水的，還不如以前的老房子。