買螺螄粉送汽車【下段】

由於此篇案例剖析的細節和核心非常多，所以此篇文章分為上中下三篇，三篇文章讀其一必不能少其二，否則導致思維不通，走火入魔！望各位讀者謹慎！謹慎！再謹慎！

續： 我們找的時間是6.7月份，這個時間段對於汽車行業來說是一個淡季，但是在這個時候我們這樣的一個大客戶，我們的籌碼是不是比較高呢？現在的我話來告訴各位一個數據。汽車市場價6.5萬。但是 我們給寶駿汽車談了一個未來。怎麼談的呢？這就是我今天給大家分享的一個觀點：賣什麼都不如賣模式，賣什麼都不如賣機會，賣什麼都不如賣未來！

那我們怎麼跟寶駿公司賣未來的呢？第一，我們通過跟政府簽定的支持年輕人創業的項目，以螺螄粉為主體，送汽車作為一個運營的模式，再用銀行完成資本的整合，我們要在三年之內幫助1000個大學生創業。第一年我們要幫助的是150人。那麼在我們籌碼在手的時候我們我們先把寶駿的車價格壓低。各位朋友也知道，6萬多的汽車只要4.3萬應該是很低的價格了。我們憑藉著幫他去庫存，我們量大，還有我們還有一個未來，再有我當下可以完成150量的車，拿到最低的價格。現在來重頭戲。我給大家分享一個我們的利潤點。

首先我們把銀行的十萬貸款拿出來。先給大學生6.5萬的螺螄粉作為我們的起步的一個產品來進行流通。通過食品利潤50%來算，6.5萬的螺螄粉成本我們只有3.25萬。汽車拿貨費用是4.3萬，加一起就是7.5萬，最終我們的10萬減去汽車的跟螺螄粉的成本，我們盈利就是2.5萬。我們是幫助了150個名創業者，那乘以150。那在我們一碗螺螄粉還沒有賣的情況下，我們就實現了將近400萬的利潤，這樣的一種商業模式，是不是咱們鎖需要的呢？

我不知道今天看過我文章的朋友您是做什麼行業的，但是我希望我們能一起多做交流，成為朋友，我們相互切磋探討，一起來梳理屬於你企業的商業模式，通過思維的碰撞，成就利他的一種精神。

不管是做什麼行業，如果說我們都有一種吃虧利他的思維，那麼我相信您的企業一定不會難經營，回到正題。因為現在我們跟銀行已經合作了。我們就在考慮，是不是應該給寶駿支付這筆汽車的費用呢？這個時候我們跟銀行做了一個動作，叫做承兌匯票，這是銀行的一個金融業務的支持，因為我不想給寶駿付現金，但是寶駿也不會同意你不付現金，你怎麼可以把車拿走呢？如果說寶駿他不相信我，但是他不會不相信銀行啊，所以我又給銀行做了一個承兌匯票，我把承兌匯票就支付給了寶駿，像寶駿這樣的企業。他一定會接收這樣的匯票，而承兌匯票是銀行的，是國家合法的，他有足額承兌，有差額承兌，有電子匯票，那麼我們當時跟寶駿開了一張叫做差額承兌，那麼寶駿六個月內可以拿著這張票去銀行裡面把這一個錢給他拿出來，同時寶駿如果自己。企業有需求，他也可以把這張票去流通。這麼做有什麼好處呢？

答案肯定是有的，我們資金在銀行。那銀行是不是要給我們支付利息。所以，我們在這裡又多出一個盈利點。那麼我再給你延伸一個盈利點：我給你創業機會，沒有讓你們自己出線，還送了你一台車，另外還有螺螄粉送你，那這個時候你多出來一輛車，是不是要買保險呢？我們又整合了當地吧保險公司。現在我們有150量車要買保險，那你保險公司是不是應該給我一定的返點呢？所以說這個就像生物鏈一樣，是一個盈利模式的設計。

過去我們的傳統的民營企業家在運營的過程當中，基本搜的盯住我們的主營業務，做什麼就靠什麼掙錢，但是到了現如今，一個產能過剩，同質化競爭的年代。如果你只用產品的差價思維來運營，那麼你就無法有絕對的優勢，貨比三家的道理誰都有。如果您的盈利點單一那利潤也會單一。這樣企業發展就會遇到瓶頸。同行打價格戰；搶客戶；這樣的形式下我們的的企業很難發展。

商業模式的設計，它背後所用的是老師教會我們的經營企業要有平台思維，什麼是平台思維，就是整合更多你所需要的資源，那麼在資源整合的路上，你要明白一句話，叫做你的客戶誰比你更需要。我們就找到了比我還需要我的客戶來跟我合作，很快就達成了一個交易。那麼在這個交易裡面，我的客戶他是一個剛需，而我整合之後就完成利潤，那麼在這個商業鏈條裡面，我們就變成了共享和一個共贏，那麼所有跟我合作的人，他們也沒有花一分錢，他們也賺到了錢，他們高不高興？各方都盈利，大家一起開心。

最後我們又延伸了一個盈利點，賣導航的，為什麼是找一個賣導航的呢？是因為我是以大學生的個人商業性個人信用國家政策完成的通知，那為了讓銀行放心，我們跟大學生同樣簽訂協議，這個台汽車前三年他們只有使用權，所有權是抵押給了銀行的。（如果說大學生把車給我賣了，那我們不是出大問題啦），所以我們在汽車裝了GPS定位系統，這樣我們就可以鎖定大學生，這樣的設計，是不是讓銀行；政府更有安全感了呢？

現在我們反過來想一下。如果這個項目失敗了有沒有關係呢？同樣的，是沒有關係的，因為你得了一台6萬多的策劃，合情合理。從這個商業模式裡面；從整合政府，整合我們的學校，整合學生，整合銀行，整合寶駿，整合保險，以及整合我們的導航，整個 商業鏈條裡面，沒有一個人不受益，同時站在國家的角度幫助當地更多企業解決了盈利的問題，解決了銷量他們反過來還要給國家交稅。所以我們得到政府的支持，幫助本地企業的同時獲取更多的利益。一個好的商業模式，必須讓所有的人都受益，如果只是你受益，別人就不會跟你玩，你要想著別人為什麼跟你玩？別人跟你玩你的理由是什麼？你的籌碼是什麼？你能不能利他？能不能給別帶來價值？就是你贏得這個市場的核心競爭力！

希望今天的分享能給大家帶來幫助的同時也能帶來價值，我們做企業這麼辛苦個人覺得是因為我們什麼都是自己來做，自己來創造，我們有沒有想過去借呢？怎麼借？怎麼合理合法的借？怎麼利他的借？在這個案例中，我們當時為了讓這個活動變得更有公信力，我們跟領導商量把活動在市政府來做，我們運用市政府的形象穩固我們這個活動。讓他更有公信力。當地政府支持大學生創業，還送汽車，這個對於政府來說也是非常好的一個宣傳。這個就是借的一種思維，對於我們來說，還省了一個五星級酒店的費用呢。（開個玩笑哈）如果說你是被邀請到市政府的會議廳來開會，你肯定對這個項目的認可度不一樣吧。這個就是商業信用無形資本整合。創造資源么有整合資源來的快，在這個社會你所需要的資源全部都真實存在，只是說你怎麼把它借過來。

這個活動做出來之後，整個同行都震驚了，覺得這個太不可思議。買螺螄粉送汽車。對於他們來說是不理解的，這個是為什麼呢？是因為他們沒有吸收到這樣的思維方式。對這樣的思維沒有認知度。不管你是哪個行業，當你把這種思維打通的時候其實是沒有行業之分的。希望我的分享對大家有幫助。謝謝你們的傾聽。

此文章由彭玲撰寫（ID:bainianyijiujiaoyu），所轉載分享，請留言授權

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