創意值千金！愛環保的哈佛妹子，做了個瓶子，狂銷400萬個，刷爆美國潮人圈！

創意值千金！愛環保的哈佛妹子，做了個瓶子，狂銷400萬個，刷爆美國潮人圈！

4 人贊了文章微信/微博/知乎/搜狐公眾平台/同花順公眾平台：雪球智觀

雪球觀點

五年前，當 Sarah Kauss 用 30000 美元啟動資金創立水瓶公司 S』well Bottle 時，她有自信會成功，但沒預料到能如此快地將市場拓展到世界各地。她也未曾想過 S』well Bottle 能做成很多水瓶公司沒做到的事：讓顧客為自己的保溫瓶感到驕傲，甚至樂於在 Instagram 上與別人分享有它相伴的生活。

因環保而生的創意

2010年的某天，S』well的創始人Sarah Khass看著滿大街人手一瓶飲料在壓馬路時，她覺得她應該做點什麼來阻止每年500億個塑料瓶子被填埋處理進美國土地里，比如創造一個能重複使用的水壺。S』well誕生的故事聽起來更像一個環保衛士的自白。

Sarah當過註冊會計師，在地產投資信託也工作過。但她更廣為人知的，是她的另一重身份——一名普通的環保主義者。Sarah 從大學時就養成了一個習慣：每天都帶著保溫杯出門。原本的習慣，慢慢地變成了「愛好」。2009年，Sarah回哈佛參加一次關於全球水資源危機的研討會，與會者的分享突然觸動了她：

為什麼不試試通過推廣某種產品，讓人們停止濫用塑料水瓶呢？

讓Sarah萌發這個念頭的，是一個令人悲傷的事實——在美國，人們喜歡買塑料瓶裝水或飲料，而大部分塑料水瓶都不可回收，一年下來，大約有 500 億塑料瓶被丟到垃圾場。

而在全世界，這個數字是2000億。

然而，想讓頑固的人們摒棄去便利店購買飲料的習慣光靠一腔熱血可不成。怎樣才能讓人們將帶水壺出門變成一種榮光？那只有把S』well做得與其它水壺不一樣。它的簡約線條設計開啟了人們對水壺的新認知。原來有一天拎水壺出街是件這麼拉風的事兒！

一夜爆紅的瓶子

S』well bottle採用無毒材質，保持飲品的功能與健康性，同時運用人體工學打造的流線型瓶身，設計創造出豐富多彩的款型。雙層隔熱的材質，讓它擁有強大的攜帶功能。很多熱愛運動的健身達人都是這款S』well Bottle的粉絲。融合時尚與多功能性，是一款環保又實用的可持續產品。

搭配簡約有力的現代藝術風格，VOUGE、GQ、COSMOPLITAN等多本國外頂尖時尚雜誌的報道。讓S』well bottle 成為當紅的時尚明星單品。

Swell水杯研製出來後，許多好萊塢明星在運動時都拿著這支水杯，媒體爭相報道，迅速走紅。

突破舊思維，才能贏得新時代在Sarah看來，要鼓勵更多的人拒絕塑料瓶，改用保溫杯，就得讓人們願意去分享。「我們每天用的那種金屬水瓶，最大的問題是不那麼好看，你總想把它藏起來，而不是驕傲地拿出來給別人看。」

所以Sarah一開始就認定，她要做的不單單是一隻保溫杯，而是一款時尚潮品——必須要跟我們每天穿出門的服飾一樣重要。2010年，Sarah辭掉了工作，創立了 S』well Bottle。最開始，公司只有她一個人，沒有行業經驗，也沒有背景。

一般人在做一個新產品——尤其是已經存在了很多年的一個產品時，最容易遵循的，便是慣性。一開始， S』well Bottle的產品也曾陷入窠臼。和這個行業大多數從業者一樣，Sarah也誤認為，她要做的水瓶，也應該像其他水瓶一樣，配有濾水器、勾子、按鈕、皮革等小東西。因為她覺得，人們是對這些東西有所需求，才會買這個樣子的水瓶的。照此做了好幾款樣品，卻無一得到好評。

「其實仔細想想，為什麼大家要買水瓶，不過是因為室外很熱，口渴想喝水而已。就算是登山者，其實他們通常只走從車裡到山頂那一段距離，要帶的水瓶，並不需過多繁雜的功能。」想明白這個問題後，她迅速改變了原來的想法，一件一件將非必要的設計元素減掉。

當他們信心滿滿地要打入市場，卻發現沒有那麼容易。Sarah和她的團隊在商場外的展示台給過往的路人推薦S』well Bottle時，都要講一個很長很長的故事，但買賬的人並不多。

也許是功夫不負有心人。一天，Sarah突然接到美國「脫口秀女王」奧普拉·溫弗瑞旗下《O雜誌》的郵件。奧普拉強大的名人效應，讓S』well Bottle迅速成名，也給了Sarah非常大的啟發。「對用戶來說，這不是一個普通的保溫杯，而是一件『時尚配飾』和『買得起的奢侈品』。」因此，Sarah並沒有將自己的公司定義為「一家生產保溫杯」的公司，而是一家時尚設計公司。

她從世界各地挖來的設計師，組成了S』well Bottle公司最核心的部門。他們開始按照時尚界的玩法，全新打造產品。Sarah極力說服美國的一些時尚商品店，在滿是服飾和包包的陳列櫃中，加入Swell bottle。

當然，這並非易事——畢竟，這些人幾乎從來沒有在店裡賣過水瓶。但Sarah硬是做到了。她的招數說來也簡單：啟用和時尚品牌同步的時間表。他們從時裝行業獲取靈感，及時翻看每年的潘通色卡，去各大時裝周看秀，做好趨勢研究。和那些時尚大牌一樣，每年春秋兩季，S』well Bottle都會推出新品。

除了積極開拓線下市場，S』well bottle 最讓人嘆服的，是他們構建了一個屬於自己的「時尚網路」。從第一支保溫杯問世開始，S』well Bottle就在Facebook、Twitter、Instagram和YouTube等主流社交網站上創建主頁，即時更新品牌發展動態。

這種方式鼓勵了同樣在社交網路上活躍的S』well Bottle用戶，他們紛紛在Instagram上曬出自己與Swell的合影，並帶上 #Swell bottle# 的標籤。

每天，Sarah 都會收到大量的照片。這些粉絲會告訴她，自己在度假，與孩子在一起，或者又做了什麼好玩的事情了。粉絲們投入的熱情，讓Sarah都非常吃驚。很多人像裝扮自己的手機一樣，給自己買的這個保溫杯做了各種美化。

在剛成立這個公司的時候， Sarah 並沒有預料到這些，但現在，她開始真切地感受到，顧客和產品所形成的那種情感連接。如今，在美國的時裝百貨商場 Nordstroms，時尚品牌 J.Crew、Jack Spade里，Swell bottle被擺著最顯眼的位置。五年多的時間，S』well Bottle的發展速度超出了很多人的想像。去年，他們的銷量連續第二年增長400%。

雪球結語截止2015年5月，S』well Bottle總共賣出了超過400萬個瓶子。更讓Sarah開心的是，她真的改變了很多人的習慣——大部分購買了 S』well水杯的人們，真的開始拒絕使用塑料瓶。

2013年起，國人開始第一次全球掘金運動，伴隨著人民幣國際化和資本全球流動的大趨勢，國人財富的全球雪球效應也在逐步顯現。

雪球智觀-見微知著，聚焦每年1.5萬億出境投資需求，獨立視角解析全球投資趨勢與機會。中國500萬高知高凈值人群全球資產配置首選資訊平台。

如果對全球資產配置感興趣，請掃碼關注！

微信/微博/知乎/搜狐公眾平台/同花順公眾平台：雪球智觀

如果有興趣與我們一起研究探討全球資產配置趨勢，歡迎加微信xueqiuGC為好友，管理員將邀請您加入「雪球觀察組」。

如有意合作，請聯繫微信號：xueqiuGC，公眾號尾部進行互相推薦。
推薦閱讀：