精準渠道投放｜海外推廣走對這步，就成功一半了！

08-31

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當一個品牌準備向海外擴張市場，海外付費廣告無疑是最有效的推廣方式。付費廣告有很多大家熟知的優勢，比如可以控制自己的預算，獲得高流量，通過年紀、性別、地域等進行精確的廣告投放。但是如何能夠成功進行推廣提高品牌曝光？如何能獲得到最精準最大化流量？要最大限度的使用海外廣告的推廣渠道，必須首先的得了解各渠道的優勢和局限性，進而根據自己品牌概念，產品屬性等方面做全面的考量，選擇對於自身最有效的廣告推廣渠道。本文將一一羅列海外付費廣告渠道，並解析各渠道的優劣勢對比。

Google 谷歌

谷歌廣告是全網流量最大的廣告投放渠道，預計在2020年將獲得全網70%的手機流量，無論品牌是B2B 還是B2C模式，用戶都能在Google上找到合適自己品牌的廣告方式。

谷歌廣告投放最大的優勢就是新手用戶不需要知道自己的潛在用戶的各種面貌（年齡，性別，地域），只要知道自己的潛在用戶人群喜好類別就可以了。比如說，喜歡科技類產品的用戶，這類的用戶平時可能通過谷歌搜索一些科技類的關鍵詞。那麼谷歌會將您的廣告投放給這類喜好的用戶群體。谷歌廣告有比較高的轉化率，並且您能實時的監控自己的廣告投放狀況進行修改。

在使用谷歌付費廣告的時候也會發現一些問題，這些問題都和關鍵詞有關。當你選擇太廣泛的詞（比如說：耳機）的時候會出現不相關的點擊，造成低轉換率和高額廣告費的問題。相對來說，應該選擇中型搜索量的關鍵詞 （比如說：藍牙耳機）。

案例：

courage to connect counseling是一家新開的心理諮詢中心。在使用谷歌關鍵詞廣告之後通過520元獲得了6120在短短的兩個月里。

使用者嘗試使用了一組高搜索量的關鍵詞，其中兩個關鍵詞的搜索效果非常好，決定使用它們：

並且發布了谷歌廣告：

在谷歌廣告投放時候，重點注意廣告的標題要呼應關鍵詞。這樣會提高廣告的點擊量。

Facebook

Facebook擁有12億的用戶人群，在流量方面有著得天獨厚的優勢。Facebook的廣告可以投放到非常多地方，其中包括轉化率極高的Instagram。能夠非常精準地投放到受眾人群，不單能夠選擇性別，年齡，地域等，還能通過用戶喜好，選擇對品牌可能感興趣的用戶群體。還能在首次廣告投放之後，對已經瀏覽過廣告的潛在用戶進行再營銷。對於B2C類型的品牌，Facebook是廣告投放的首選之一。

平均每點廣告ppc價格為0.2-2.0美金

儘管Facebook有很多優勢，還是有部分的局限性。用戶必須很清晰的知道自己想要投放廣告的群體以保證廣告投放的效果。除此之外，Facebook對廣告內容的要求比較高，優質的廣告內容才能獲得更好的投放結果。

案例： Qublix Game

Qublix Game遊戲公司開發了一款叫的Tropic Trouble的遊戲，通過Facebook的圖片和視頻廣告投放，為公司提高了850，000次的下載量，並且提高了70%的遊戲使用率。

Twitter 推特

平均每次單擊廣告價格為1-2美金

推特的用戶群體比較多，並且用戶也都比較活躍。當品牌有一個比較有創意的廣告的時候，推特將是一個好的選擇。可以通過熱搜詞（hashtag）進行廣告投放，投放過程比較簡單。

但是對於傳統的產品來說，在使用推特付費廣告的時候會發現局限性比較大。由於只能通過熱搜詞（hashtag）進行投放群體的選擇，結果會比較不精確。而新的廣告的審批時間也比較長，通常需要幾天。

案例：可口可樂

聖誕節期間，可口可樂在推特進行了視頻的廣告投放，獲得了300萬的點擊率。

Linkedin 領英

領英是目前最受歡迎專業性最強的廣告投放渠道，也是很多品牌的廣告投放首選之一。在潛在用戶選擇上不同於谷歌的關鍵詞，領英的廣告投放可以精確到用戶的工作行業，職位等。當品牌有比較明確的潛在用戶群體類別（例如http://B2B168.com模式的品牌），領英將會是轉化率相對高的渠道。

弊端就是領英的廣告投放費用相對高，每次單擊廣告費（ppc）擊基本上是五美金起。

案例： Holiday Inn express

Holiday Inn是一家知名連鎖酒店，在領英投放了「stay smart」廣告，通過這次視頻廣告投放收穫了極大的因工作需要出差短住的用戶群體。提高了45％的品牌曝光。

YouTube

全美訪問量最高的視頻網站，每個月超過10億人的訪問量。除此之外，有超過半數的人是通過手機或者其他移動設備來訪問網站的。這些流量代表著龐大的潛在用戶群體。

在YouTube上投放廣告的優勢是使用者可以通過主題，關鍵字，特徵等只覆蓋合適的受眾群體。廣告內容費為插播廣告，視頻發現廣告。

插播廣告是當使用者希望自己的視頻廣告在YouTube和合作網站上視頻播放前，播放中，和播放結束後進行展示，當觀看者看了超過30秒的時候你才需要支付廣告費用。而視頻發現廣告是指在瀏覽YouTube過程中看到你的廣告，並且點開播放。這時候你才需要支付廣告費用。

弊端是當品牌對於自己覆蓋群體的特徵了解不夠的時候，會造成過少的點擊率，或者獲得非潛在用戶的點擊而被收取過多的廣告費。

案例：

tuft & needle

一家知名的床墊公司，他們通過選擇性投放到曾經搜索過床墊的用戶，在他們看YouTube視頻的時候播放產品的廣告。

每天50-100元的廣告投放，在三年內獲得了一百萬的用戶，一億元的年收益。

reddit （read-it 的意思）確實是一個匯聚世界上所有有趣事物的地方。作為一個論壇版的「知乎」，reddit使用者在討論版上聚集，交換訊息且討論，分析信息的細節等。但是不同於知乎的問答模式，reddit通過使用者加入討論共同有興趣的板塊，自然形成的一個小圈子社群， reddit用戶有47%的人是幾乎24小時上網。

付費廣告投放這可能是在Reddit上進行推廣的最安全方式之一。你可以利用Reddit廣告的訂閱定位功能，選擇那些訂閱了某些特定Subreddit的用戶作為你的目標客戶，準確地向他們投放你的廣告。不同於Facebook廣告和Google Adwords，Reddit廣告的收費方式是CPM（每千次曝光花費）。Reddit廣告的效果是不錯的，你可以在一開始進行小範圍的嘗試，找到最適合你的業務推廣的人群。

弊端是reddit本身是一個比較在於交流的論壇，廣告必須是要非常的吸引人，並且清楚的了解品牌受眾群體的特徵才能正確投放，獲得好的結果。

海外付費廣告的渠道選擇性比較多，品牌應該通過自身的定位、需求、預算等作為考量選擇最適合自己的。選對渠道能夠增加品牌在海外的曝光、增加全網流量，是品牌在海外推廣戰略策劃必有得一步。進而建立起優質的推廣渠道，為品牌在海外紮根打下堅實的基礎。