黑科技or噱頭？科普快消品500強都在做的「一物一碼」營銷

本文分為2部分：

第一部分，更通俗、更接地氣地向大家介紹什麼是一物一碼；

第二部分，介紹平台如何實現安全的一物一碼營銷活動；

第一部分——什麼是「一物一碼」？

一物一碼，顧名思義，就是一件商品一個二維碼唄，也叫「吉祥碼」。

比如現在市面上很多飲料，打開瓶蓋，裡面有一個二維碼，掃一掃可以抽獎。你會驚訝地發現：哇，每一瓶飲料瓶蓋上的二維碼都是不一樣的！——這就是「一瓶一碼」，一物一碼的應用之一。

以此類推，如果是速食麵做一物一碼，那就是「一袋一碼」或者「一桶一碼」；如果你是個淘寶賣家，每個包裹裡面放一個不一樣的二維碼，那也可以叫「一物一碼」。

從以上描述，聰明的讀者能發現：一物一碼有一個巨大的好處：

能夠精準連接每一個商品和實際消費它的用戶！

而這種一對一精準的數字化連接，帶來了營銷方式的新突破！

那麼，我們怎麼理解這種突破呢？

第一，它改變了傳統快消品促銷的流程，解決了一部分傳統促銷活動的弊端。

舉個栗子：

以前速食麵廠商是如何做活動的？

「買五包速食麵，就送一個塑料飯盒！」是不是！

這種傳統的營銷方式存在以下問題：

活動實施麻煩：贈品要採購、要運輸、要存放管；

管理成本高：從採購到打包到分發，到清點庫存，都需要人來做；

活動靈活性差：畢竟是實物贈品，操作比較麻煩和笨重，如果營銷效果差，也不容易調整，畢竟一大堆贈品買回來堆著呢。

財務問題：採購和發放都涉及到錢款的，很敏感。

最可怕的是經銷商截留——明明總部撥了100萬做活動，從總代理到分銷商，再到終端賣場的導購員，雁過拔毛，層層剋扣。到終端消費者手上，已經去了十之八九。

PS：很多女生知道，最早一批淘寶化妝品店怎麼做起來的？櫃姐剋扣品牌小樣拿到網上去賣唄！所以贈品壓根沒到消費者手上！

而用一物一碼（吉祥碼）做促銷，就能相對好的解決這個問題：

消費者吃速食麵——必須購買才能打開包裝，微信掃一掃參與活動，抽中紅包立即到賬，在互動中實現無套路的促銷。

選擇優秀的一物一碼營銷平台，對於品牌方來說，財務流水賬目也很清晰，通過平台後台能夠清晰看到流水情況，並與微信商戶平台或支付寶的訂單流水能對上賬。

第二，它讓品牌實現「商品即媒介，掃碼即連接」

張小龍說過，二維碼是移動互聯網的入口。

吉祥碼說：一物一碼是品牌連接精準顧客的快捷方式！

與微信營銷和其他互聯網營銷不同，一物一碼觸達的對象，都是真實購買行為的消費者，所以這種連接應該說是更高效的，對於品牌商來說也更有價值。

第三，連接的背後，累計了品牌最需要的顧客大數據。

以前，品牌要了解顧客，必須通過專業機構調研，或者通過代理商、終端店訪談，才能拿到想要的真實可靠的數據（其實也不一定可靠）。

但現在，基於一物一碼的真實連接，品牌可以直接和消費者對話啦！

當然，具體的對話方式很多，根據具體產品和消費場景，我們會和品牌方一起有針對性的去設計。

一般來說，最基礎的數據有用戶微信信息、手機號碼、大數據畫像、購買行為、地理位置、終端、網路等。

那麼，品牌做一物一碼活動的必要性在哪裡呢？

我們正處於一個快速變化的世界，「單客經濟」已經到來。

什麼是「單客經濟」——

大規模流量（顧客）獲取的紅利在衰退，而人的聚焦能力和消費能力在不斷提高，所以必須關注單個消費者。我們稱之為「單客經濟」。

單個消費者的價值除了自己復購和深層消費，還會給品牌帶來的更多的社會影響力，社交平台的影響力。

品牌推出吉祥碼活動，通過直接、高頻的掃碼互動和即時購買激勵，促進消費者重複購買和主動傳播，最大限度地發揮顧客的終生價值！

如果說，一物一碼是管道，那麼，品牌還可以用微信作為「蓄水池」，來積累自己的用戶數據資產。通過公眾號活動與一物一碼活動打通，兩者可以相互引流，發揮指數級翻倍效果！部分一物一碼系統的卡券功能，支持線上掃碼後領取優惠券，再到線下消費核銷。

第二部分，「一物一碼是如何實現的？」

首先，客戶確定要做一物一碼活動，產品策劃團隊會和客戶一起進行方案的制定和討論，根據行業、產品、目標人群、消費頻次等，制定最適合的活動創意方案。

方案確定後，需要按照產品賦碼量，生成二維碼數據，並給到印刷廠二維碼數據包。

這裡存在3個值得注意的安全問題：

1、一物一碼數據的編製問題。有的二維碼廠家是有固定的二維碼「演算法」，既然有「演算法」就是二維碼存在一定的規則，有一定幾率會被破解。而更好的一物一碼系統生成的二維碼是不帶演算法的，無法被破解，更加安全。

2、一物一碼數據的儲存問題。安全的發碼系統是一個封閉的加密系統，二維碼鏈接有特殊存儲方式，不在資料庫中，即使是公司技術人員，也無法獲取生成的二維碼數據。這也是遠超過同行的防禦架構。

3、一物一碼數據傳輸問題。因為二維碼是需要印刷廠印製的，所以印刷廠會經手這個數據。安全的二維碼數據包經過加密，直接交付印廠唯一負責人，只有他才有解壓密碼，中間不經過任何第三者的手。

此時，這批二維碼是還未激活的，也就是掃碼還參與不了任何活動。等到產品生產、賦碼包裝完畢，我們才會根據品牌方要求，分批激活活動碼段，最大程度防止盜掃。

在活動過程中，一物一碼智能營銷平台會自動推送每天活動數據到負責人手機，如果遇到大獎開出或者安全敏感行為，也會第一時間觸發預警。並且，吉祥碼還有各種防禦機制，來確保掃碼安全，屏蔽羊毛黨。

根據品牌方在不同區域，針對不同消費行為的用戶，更智能的平台還可以支持多種營銷策略。

一物一碼營銷還有裂變分享玩法、趣味語音玩法、復購拉動玩法，以及監控竄貨、渠道扁平化管理、兩級分銷、強制吸粉、電商引流、O2O營銷等功能。

你明白了嗎？如有疑問，歡迎留言給我！