揭秘年卡；月卡；季度卡；背後的商業機密

運用專業人士的話來說：商業模式就是一個企業運營獲利的一個流程。對於企業家來說：模式能夠給他解決的問題是：融！ ----融人。融資。融資源。當然不管你融什麼，你都需要找到別人的需求，找到需求滿足他們的需求解決他們的問題，這樣的話才能得到我們想要的結果。那我們怎麼找到自己的優勢呢？

健身房的慣例，如果可以容納500人的場地的就一定會賣2000張卡，因為他不是根據容客量來賣年卡的，因為第一客戶不會在同一個時間段來。第二有一半的人堅持不了多久，直到後面不來了。像我就是這樣的，一張卡辦下來，可能一年去個七八次。健身房就是這樣賭的，賭概率。除開健身房中出現這樣的對賭的模式，其他地方也一樣的，像我們平常用到的郵箱。A郵箱可以免費使用32G的容量，B郵箱說它可以送你100G的容量，你肯定會選擇B郵箱，但是如果這個時候C郵箱說可以免費使用，那你是不是覺得C郵箱是最好的，免費使用很實惠。但是你看看我們平常使用郵箱的容量又真的有多少呢？像我們平常用的寬頻；相冊的容量；美容院的療程卡。比比皆是。

但是我們又什麼會被陷入對賭的陷阱中呢？

我們平常肯定會選擇全部免費的郵箱，雖然我們不確定平常會用到多少？也不會去計算一封郵件會佔用多少的容量。但是我們選擇全部免費的的時候就可以放心用，這個是消除了我們心中使用顧慮的門檻心裡。

例如我們辦理健身房的卡，60次的卡價格是1500塊，年卡是2000快，第一時間肯定會選擇年卡，因為他可以無限次數。但是回頭我們想想，60次的卡等於我們每周要去一到倆次。那是不是我們真的就可以做到每周去一到倆次呢？那我們為什麼會去買貴而且用不到的年卡的？是因為我們有惰性，不想去計算去了多少次，喜歡無限次的來健身房的許可權。這樣的感覺很舒服，並不是我們真的就是需要。

貪念---沒有感覺貴多少的時候肯定覺得多的是好的

1. 當你什麼人的錢都想掙，什麼錢都想掙的時候，生意肯定是不好的。因為貪
2. 什麼便宜都想占，什麼人的便宜都想占，所以上當受騙。因為貪。
3. 這個世界上沒有合格的騙子，只有貪心的人。
4. 人性都是弱點的。

只要你對人性的弱點有了解，那麼你的生意就會變的很簡單，我們只需要去滿足他的人性就可以了，如果是貪婪喜歡佔便宜的那咱們就滿足好他。

一個有趣的商業模式和大家分享下：

一個店鋪出租。他不用每個月交房租的方式，他需要一次性教20年的房租。如果你一次性交那可以給你打6折，並且20年後會把所有的租金返還，那就等於是白送你20年的店租。是不是租店鋪的人會更加用心的來經營這個店呢？房東他拿了這個20年的租金做投資理財，他只需要這個理財的彙報率超過20年不變的租金就可以了。如果說遇到彙報高一點的，那他利滾利很快就掙到比租金更多的收益。

聽到這個故事的時候我就在想，如果說那些黃鑽綠鑽也運用這樣的方式。一次性購買20年的黃鑽。20年後全部退回或者退回99%，那是不是會很大的提高銷售額呢？如果說平常是10%那有沒有可能變成20%來買？那這筆費用的拿給戰略部做投資，按目前的情況來看投資回報肯定比增值的部分帶來的效益大。還不用佔用流動資金，或者可以放一部分做一些保障性的投資，平攤風險。運用20年的時間肯定是收益比客戶購買增值服務帶來的利潤高啊。大家稱這種方式為：金融。當然每個不同的投資都有不同的問題，在這的話我們就不做考慮。

這個方法本質也是對賭，賭咱們投資理財的收益會比20年售賣這寫產品獲利的收益高。所賭的也是概率。這個本質他是沒有好壞的，他是一種商業模式。對於商家來說，本身就是會有各種各樣的情況發生，那我們只是選擇比較大概率的模式。如果說樣本達到了一定的數量那就會贏。那對於我們消費者來說，要麼購買時明確自己的需求，購買東西「按需購買」，要麼，就別想太多了，買的開心。

思維決定行為，行為導致結果。智慧是永恆的財富，它引導人通向成功，而且永不會貧窮

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