如何寫好一篇產品文案，我不負責任地bala了這五點

作為一名曾長期撰寫淘寶詳情頁和銷售信的草根文案，我以過往並不太成功的經歷，

以及揣摩優秀產品文案的經驗，試著總結了創作有趣且有銷售力文案的幾點套路，

不管對你是不是有幫助，了解了解總是沒錯的~~~

href="http://www.jiuweiss.com/sy">1.一個牛逼一點的概述

首先，在開始介紹一款產品之前，我們需要有一個牛逼的概述，也可以理解定位，用來區隔對手，告訴消費者咱們牛逼在哪兒。

比如奇葩說里的vivo是「快到讓你飛起來」，伊利穀粒多是「國際抗餓大品牌」，RIO是「正經人不正經場合指定用酒」。

還有「連續六年銷量領先,一年賣出七億多杯,連起來可繞地球兩圈」，這是香飄飄奶茶的廣告；

「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」這是腦白金的廣告。

在廣告的狂轟濫炸下，我們的認知變成了這樣：奶茶=香飄飄，過節送禮=腦白金。

但互聯網的產品文案並不會花重金去推廣，所以要建立消費者認知，需要更加與眾不同的定位亮點。

如何做到與眾不同呢，我總結了3點：

1、一本正經的自誇

▲ 我們眼中全球第二好用的智能手機

▲我們眼中南半球最好吃的蘋果

2、數字證明

▲微信，超過一億人使用的手機應用

▲40英寸，最具性價比的40英寸

黃金尺寸，平均每3個家庭就有一台40英寸

3、功能提煉

▲可以打電話防走丟的定位手錶

▲四面八方不跑煙

2.撩撥用戶的慾望

坦白說，沒有哪個人願意往外掏錢買東西，他們總是本能地拒絕廣告信息。

所以在讓客戶了解我們一點也不好玩的產品之前，先打消他們的抗拒心理，撩撥慾望很重要。

怎麼撩撥呢？5個技巧。

1、連續排比式疑問

連續排比式疑問是不斷拋出系列問題，而這問題正是用戶內心所想或亟待解決的。

曾經有一個周大夫的人流段子在網上廣為流傳，它是這樣寫的：

孩子成績落後於其他同學應如何提高？

孩子對學習的興趣究竟要怎樣激發？

教輔讀物琳琅滿目到底哪本最可靠？

學校老師良莠不齊對孩子有何影響？

校外輔導班魚龍混雜家長又該如何選擇？

周大夫無痛人流，從根源上免除您的煩惱。

2、顛覆人們認知

商家對於產品總是不遺餘力地讚美，我們也習慣了他們王婆賣瓜式的自賣自誇。

但如果有一天商家突然說，這特么真是有屎以來最失敗的產品。

然後一一列舉失敗之處，比如不會營銷，沒打廣告，所以價格特別低；比如死磕產品，不求利潤，所以品質特別好等等。

這種挑戰人們認知的文案會讓用戶有耳目一新的感覺，並且產生了解的慾望。少林修女在給節操手機寫文案的時候，她是這樣寫的↓

▲面對所有關於美感的質疑

我們只需表達一句

只賣799

你還想咋地

▲看不懂沒關係

你知道以上是國產品牌機通用硬體配置就行了

我們是國產中低端品牌機謝謝

你才山寨機

我們要是山寨機

早把外形做成iPhone了

你可能在期待我們典型的推銷員的宣傳腔調，但是準備好被震驚吧。

因為我們並不想要告訴你Magic Stat恆溫器是一個多麼偉大的產品，而是要無情地揭露它。

當我們第一次看到Magic Stat 恆溫器的時候，我們僅僅看了一眼它的名字就離開了。

「討厭，」我們看著這個塑料東西說，「看上去多廉價啊。」

而且，當我們尋找數字顯示器的時候，才發現它根本沒有這玩意兒。

所以，甚至還沒等到銷售人員向我們展示這個產品如何工作，我們就迫不及待地轉身離開了。

這樣的產品文案，是不是顛覆了你的認知，但你可能仍樂此不彼的閱讀，並且還會與你的朋友分享。

3、巧借東風

如果你的產品功能特別簡單，沒有值得大書特寫的地方，那不妨巧借東風，通過有趣的事物來引出產品。

比如你要給一個有洗滌功效的摩擦球寫文案，你怎麼寫？

休格曼是這樣寫的↓

要命的臭味製造者！英國有麻煩了，新的調查顯示很多英國男人在3天內都不換內褲，

有些人甚至長達一周不換內褲。但是我有一個很重要的問題想要問你們：

你多久換一次內褲？如果你與大部分的美國人一樣，那麼你就是每天都換。

作為一個美國人，你可能比英國人使用了更多的洗滌劑。

但你可能還未注意到另一件令人震驚的事情，那就是美國人浪費很嚴重。請看我解釋。

接下來休格曼寫道，低效率的洗衣方式浪費了我們多少資源，而我在英國發現了一種叫做「摩擦球」的產品，

它可以有效地幫助我們節約洗滌劑和水資源…

怎麼樣，這樣是不是就輕易把用戶的目光從內褲引到摩擦球上去了？

我曾經給一款能增加夫妻情趣（嚴肅臉，別笑）的產品寫文案，產品是韓國的，所以我是這樣寫↓

來自中國員工的抱怨：天啊，年終獎不要再發錢了！

韓國的高離婚率不僅讓政府憂心，同時也讓很多企業有苦難言。

因為他們發現，凡家庭不和諧的員工，大多工作無精打采，效率極低。

但最近一家公司的年終獎沒給員工發現金，而是發放一份特殊的「禮物」。

而這禮物竟然起到意想不到的效果，員工上班精神煥發，於是韓國企業紛紛效仿。

如今，中國一些中韓合資企業的員工也向老闆抱怨，天啊，年終獎請別發錢，也發特殊禮物吧！

然後我就balabala開始講產品。

4.編排故事

今年XX歲的我，有著XX年的XX遭遇

我試過無數XX，仍然非常糟糕

我真的快絕望了…

然而，就在我快放棄的時候

我遇到了XX

也許你難以置信，事實上我也不敢相信

但我真的獲得了成功

如果你不相信我所說

請花幾分鐘耐心看完以下內容

…

5、打破常識

在生活中，我們總有很多自以為是的常識，試著去打破常識，傳遞正確的認知，也是一個不錯的方法。

比如以下這段關於介紹智能水杯的撩撥文案↓

口渴了才喝水？

當你感到口渴想要喝水的時候，體內的失水已經達到2%，口渴本身其實是體內已經嚴重缺水的表現，

這是造成 「亞健康」狀態的致命習慣之一。同時，越不注意喝水，喝水的慾望就會越低，人就會變得越來越缺水。

而且，多少人因為忙碌的工作而全天忘記喝水？

3.包裝通俗易懂的賣點

撩撥起用戶對於產品的慾望後，用包裝好的賣點來打動他吧！怎麼包裝賣點才能引起他的購買慾望呢？你可以運用以下四個技巧。

1、用人話來詮釋名詞

在介紹產品的時候，不可避免會涉及專業名詞。如何處理專業名詞給用戶帶來的陌生感，需要文案恰到好處對專業名詞進行人話詮釋。

比如蘋果手機的文案介紹屏幕像素，在說到320dpi這樣的專有名詞時，是這樣解釋：你肉眼看不到的像素。

以下這則文案，也很好用人話詮釋了名詞。

2、站在對方立場表達

曾經有一位客戶對我說過這樣一個觀點：客戶的賣點，並不意味著用戶的買點。怎麼理解這句話呢？

比如一台手機的最大賣點是能玩大型遊戲，並且音質超棒，次要賣點是拍照功能。

但如果把這台手機賣給一位喜歡聽音樂和拍照的女生，你大肆吹噓遊戲功能，但女生會因此為你所謂的賣點買單嗎？

所以，要解決你的賣點=等於用戶買點這個問題，你就必須站在對方的立場去表述。

apple watch的文案就做到了這一點，篇幅有限，只選了一則，可以去官網了解更多。

3、描摹使用場景

描摹使用場景，是為了讓用戶能夠了解到產品的使用範圍，並且由此帶來的益處。

4、感情綁架

有時候用戶對待自己的慾望是理性而剋制的，但如果從他的家人或朋友切入，或許就能觸碰到他的感性需求，從而勾引出購買慾望。

4.製造無法拒絕的購買環境

用戶了解完產品後，也許有所動心，但是還沒有達到直接下單的地步，這時候我們必須製造出無法拒絕的購買環境。

試想下，當你想買某件東西的時候，有哪些因素可能會阻止你呢？

價格、質量、快遞、售後…

所以這個時候，我必須以最牛逼的微商文案來舉例子，因為產品文案到了這兒，已經是處於洗腦的階段了。

而論洗腦，無人出微商文案其右。

1、利潤計算

有人說二十幾塊錢一片的面膜也太貴了，我想說你用面膜到底是為了能改善皮膚還是為了便宜？

一開始我也覺得貴，但是自己用過以後看到了效果就不覺得貴了！貴有貴的道理，一分價錢一分貨！

幾塊錢一片的面膜除去廠商經銷商的利潤，人工費，包裝費等等你自己想想成本到底有多少，

這樣的面膜你真的敢用嗎？女人永遠都不要拿自己的臉開玩笑！

2、價值對比

今天一個客戶問我，怎麼我的東西那麼貴！我告訴她寶馬，賓士也貴！開的人越來越多！

夏利很便宜，倒閉了！蘋果6很貴國產長虹手機便宜，還是買6的人多！你嫌我的貴我不怪你！

沒人逼你做護膚！沒人逼你讓你自己變得更漂亮！也許只有你老公有了外遇你才會明白…

3、情感攻勢

天天敷面膜怎麼了？男士一天一煙覺得正常 ，女士一周敷二次面膜就覺得貴，消費不起，

為什麼男的抽著幾十一包的煙我們可以理解！自己敷面膜卻會心疼？

女人請記得也要對自己好點，別老給手機貼膜、電腦貼膜，車貼膜，

卻忘了給最珍貴的皮膚貼膜，越是精緻美麗的女人越知道怎麼愛自己！

4、激將法

「我怕用了沒效果，我怕反彈，我怕有依賴，我怕浪費……我怕我老公不同意，我怕有副作用……」

對！你什麼都怕！你唯一不怕的就是：丑！！！

把錢掛在身上和用來保養臉上的效果，你永遠也不知道，因為你永遠不敢嘗試！

當你邁出了第一步，你的人生就會開始產生變化：變得更丑！！！

當然，客戶見證以及售後保障也是必須的，不過在此就不贅述了。

5.迫使採取行動

這個時候該直接催促他繼續儘快採取行動了，為了讓他進行這個動作，我們可以額外設置一些環節來激勵了。

比如：

1、限時優惠

在XX小時內下單的用戶，將獲得X元的優惠。

2、限時禮物

在XX小時內下單的用戶，將獲得價值X元的精彩好禮。

同時將禮物進行渲染，以證明禮物確實物超所值。

最後，是時候再次強調你的零風險購物了。

注意，這裡說的零風險是指，即使用戶對產品不滿意，把產品退回來，我們送的禮物仍然免費給他。

試想下，如果你是用戶，在得到反覆的零風險承諾，並且即使不滿意退貨，還能免費拿一份好禮，你會下單嗎？

我會。

以上是我對銷售型產品文案的認知和理解，未必是正確的，你可以保持批判的眼光看待，

倘若對你的創作有所幫助，那便是這篇文章的最大價值了。

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