利用短視頻營銷，獲得短期內爆粉

來自專欄拉風的漢子

利用短視頻營銷，獲得短期內爆粉

不管你是微商、電商、短視頻/自媒體，還是傳統企業？

不管你是賣護膚品、保健品，還是開美容院、賣軟體、賣培訓、金融、醫療、裝修、建材……

你也能1-3個月內，獲得5千、1萬、10萬用戶，如果你執行力夠狠，100萬客流也能輕易做到？（產品不同，客戶不同，策略不同，有所差異）

那麼好的內容營銷視頻節目案例究竟是怎樣的？觀察卡思數據垂類里各節目中最新上線和播放量最高的節目，可以梳理出很多頭部內容團隊製作的優秀內容營銷創意案例。

以下是從部分垂類里挑選出來具有代表性的案例，推薦給大家。

1.科技類

節目：《愛否科技》

視頻：《米家 什麼值得買》

合作品牌：小米

營銷形式：單集定製＋植入

創意亮點：創意中插+片尾搞笑創意口播

創意中插的形式，最多出現在網劇里。當劇情發展到關鍵時刻，觀眾沉浸度較深時，會有結合劇情和主要人物，插入的創意短片或單獨定製的小廣告，提升廣告內容被完整觀看的幾率。

這種創意中插的形式，也在短視頻節目中屢次出現。《愛否科技》作為科技垂類榜單的頭部內容團隊，其內容質量和娛樂化的評測風格，早已收穫了很多用戶的喜愛。

（圖片來源：節目《愛否科技》）

這集節目里，米家全線產品的評測，也做得節奏感鮮明，腦洞十足。穿插了很多二次元元素，比如熱門動畫素材混剪、經典漫畫人物與評測內容的關聯，看點十足。

而即刻APP的「創意中插」和結尾的搞笑口播，都可以在不妨礙用戶觀看的同時，增強對植入產品的印象，提升接受程度。

1. 音樂舞蹈類

節目：《1MILLION》

視頻：《May J Lee編舞二次元支字舞完整版》

合作品牌：支付寶

營銷形式：單集定製＋植入

創意亮點：廣告神曲＋魔性原創舞蹈＋漂亮小姐姐KOL

1 MILLION是家韓國街舞線下教學機構，他們憑藉錄製剪輯的日常排練內容，成功做到了音樂舞蹈垂類的頭部。

去年10月上線的這隻由支付寶定製與植入的廣告片，將廣告神曲和充滿創意的原創街舞很好地結合在一起，準確表達了廣告主的品牌理念和產品特性。 從彈幕和評論里可以看到，很多用戶駐留下來完整觀看完畢，而且有些用戶還在反覆觀看，用戶和該內容的黏性非常高。

你還在瘋狂地推，

買名單，提心弔膽，稍有不慎，就被拘留、罰款、坐牢？

打電話，客戶反感，祖宗十八代都被罵完？

打廣告，砸錢打水漂，來的人寥寥無幾？

發傳單，別人看都不看，扔進垃圾箱？

掃樓掃街，連客戶的面都見不到？

……

你還在這些網路推廣上，

貼吧大量發貼，帖子經常被刪，賬號經常被封？

瘋狂換群發廣告，一發就被群主踢出群？

自媒體發文章，發了等於沒發，一天也加不了幾個人？

付費廣告引流，成本巨大，回報又實在太少？

……

到底有沒有

毫無疑問，肯定有！

今年以來，短視頻行業進入集中爆發期，行業存量增速急速加劇。隨著時間的碎片化越來越強，短視頻依靠時長短、數據流量少的優勢持續吸引大量用戶。

2017年，短視頻受到越來越多的關注，不僅短視頻行業（獨立APP）從第一季度到第二季度用戶就了增長11.5%約2000萬（來源：Questmobile），很多大公司也投入更多資源發展短視頻APP。

今日頭條、搜狐、騰訊、網易、百度、新浪均在2017年將短視頻列入戰略規劃，這些公司中，今日頭條在短視頻上的投入尤為明顯。

2017年，今日頭條全面布局短視頻行業，除原有頭條視頻升級為西瓜視頻外，還單獨推出立足直播和UGC的「火山小視頻」和聚焦新形式音樂短視頻社交的「抖音」。

（短視頻時代）

目前市面上短視頻主要有兩類，一類以快手、美拍、faceu為代表的工具社交短視頻App，人人都可創作、人人都可參與編輯。

UGC（UserGeneratedContent，用戶原創內容）屬性重，製作完成的短視頻可以被分享到微信朋友圈、QQ、微博等社交平台；

另一類以今日頭條、西瓜視頻、開眼視頻、v電影等為代表的內容推薦、內容分發類的短視頻App。

PGC（Professionally-generatedContent，專業生產內容）屬性重，強調內容的優質性以及專業性。

作為一款定位「年輕人的音樂短視頻社區」，抖音非常注重UGC模式，靠產出大量以短視頻音樂為主、其他才藝為輔的優質內容來吸引用戶。

根據第三方數據機構Questmobile在6月發布的報告顯示，抖音短視頻6月月活1828萬，進入行業前十。

抖音作為一個年輕時尚短視頻社區，截止目前日均視頻播放量已達10億。以95後、00後為核心群體的大量視頻創作者，每天上傳舞蹈、音樂、美食、萌寵等豐富視頻內容，並通過視頻內容產生點贊、評論等社交行為。同時，抖音不斷推出的版權BGM、利用AI技術實現的創新玩法等，也讓用戶創作更有積極性。

未來移動營銷的下半場，非常重要的領域就是短視頻。2017年中國移動視頻用戶的規模預計將達到5.25億，而隨著未來移動用戶規模不斷增大，短視頻用戶規模還會飛速增長。用戶內容消費習慣的變化，使得品牌也越來越重視短視頻營銷。

一夜爆紅，善用明星營銷和粉絲經濟

抖音是從2016年9月開始上線的，但從百度指數的搜索數據來看，一直到今年3月份之前，抖音都一直處於無人問津的狀態。直到今年3月份開始，搜索抖音的用戶日漸飆升，很顯然，3月份開始，抖音開始有了一系列運營動作。

其實，互聯網上隱藏著很多「黑科技」引流技術，這些技術，只掌握在極少數的網路大咖手裡，但他們守口如瓶，絕不泄露，因為他們明白，使用的人越多，效果就會大打折扣，所以，他們悄悄的斬獲百萬粉絲，躲在角落裡悶聲發大財！

比如：衛龍辣條也入駐了抖音，目前只發了兩條內容，相對火的內容是：辣條吃出了米其林的感覺。

看：事實上，任何產品和內容都可以以美好的方式呈現。

這樣做的好處是：

一方面提升了產品品牌形象；

另一方面產品本身的特質與美好的方式產生戲劇化的碰撞，這是爆款的內容的內核。

短視頻變現有三個重要的突破口：廣告、打賞以及電商。

1、抖音出現關聯淘寶的賣貨鏈接

據今日頭條員工的一則朋友圈顯示，近日，一款旗袍商品在抖音投放廣告，直接跳轉天貓，投放費用3天共600元，轉化達6萬多元。求證後得到答覆稱，抖音的確開始測試達人購物車功能。從目前情況來看，品類以服裝為主，還涉及到美妝、樂器、文具、數碼、美食餐具、IP衍生品等。

抖音也是帶貨小能手，「答案茶」、「土耳其冰淇淋」、「CoCo奶茶」、「宜家冰淇淋」

2、頭條「巧婦9妹」農家自媒體，年入千萬

四天前，「巧婦9妹」的頭條號發布了一條微頭條，告訴大家近期摘果和即將停售的情況，配上了幾張摘果、稱重的照片。

這條微頭條發出去後，「巧婦9妹」頭條小店裡的沃柑，一天直接賣出去7000多斤。

這些沃柑從廣西靈山縣的鄉村，寄送到全國各地的粉絲手上，在400多條評論里能看到從廣東到黑龍江的顧客身影。

憑藉日更兩條的短視頻，以及自己和村民們自產自銷的水果特產，如今，「巧婦9妹」一個月的電商銷售額能到150萬，最高時突破200萬。除此之外，與今日頭條&西瓜視頻簽約後，流量+直播收益每月有50萬左右。「巧婦9妹」的年收入預計達到千萬。

總結

從產品的形態來看，短視頻是非常適合軟廣的植入的，因為，在視頻產品中，不但可操作空間大，植入點多，而且展示形式也會相對圖文和音頻更豐富。

在過去，品牌價值往往通過硬廣來達成效果和影響，那在短視頻營銷領域，內容原生極大模糊化了廣告的屬性。如今，營銷者們幾乎已經達成了共識——未來視頻將會是網路上最主流的內容形式。可想而見，未來為品牌進行定製化的短視頻廣告必將成為廣告主採購時的標配。