4年時間，致敬那些堅持做微商的人

2014年，微商這個群體興起

一時間，朋友圈全是微商，自媒體也討論微商，有很多人堅持了自己的觀點，堅決不做微商，把賣貨的全屏蔽。也有很多微商堅持下來，你屏蔽我，我也要做，世界上又不是只有你一個客戶。

4年過去了，現在我和身邊的朋友說起微商，都是說微商有錢。

我很詫異，當年那個堅決不做微商，不相信朋友圈賣貨的人，為什麼現在對微商投以羨慕的眼神，並覺得自己錯過了一個成為有錢人的機會。

微商秘籍我看過許多，包括幾點鐘發朋友圈，一天發幾條，發多少條之後帶一條產品等等，非常多的小微商，把這個奉為秘籍。感覺每一個細節，都要決定她今天的收入。

現在我遇到很多微商，諮詢的時候，她直接把你想諮詢的東西，丟一張圖給你，你自己去成交吧，根本沒有時間搭理你。

現在來引入一個經典的公式

微商的收入=朋友圈人數X購買率X客單價X利潤

這個公式非常霸道，每個變數增加，都可以帶來收入的增加

朋友圈人數（只需要傻傻的加好友就可以了）

購買率（增加信任，才能增加購買率，所有的購買都是建立在信任的基礎上）重點

客單價（9.9包郵，和580包郵，誰能賺的更多，不言而喻）

利潤（9.9包郵的利潤高，還是580的利潤高，不言而喻）

說虛實

我們賣的商品是實

那客戶為什麼要買我們的商品是虛

我們要用文案，圖片，包裝，個人信譽，等等非常多的東西，讓客戶心甘情願來買我們這個實的商品。

這個就是上面闡述的微商秘籍存在的價值。

外行在說，微商不就是發朋友圈賣貨嗎？他看到的就是實，的確，這句話闡述了微商的表象。

那麼怎麼賣，如何賣，能賣掉？這些虛的東西，外行能把握嗎？

如果產品不好，全是售後問題，你還有信心去賣這些東西嗎？

以前總是看重一個方面，比如實的，就如互聯網的產品經理，要把產品打磨的如同鑽石一樣完美。

再看虛的，比如運營經理，增長黑客，廣告渠道，煎餅果子來一套，非把所有渠道都砸一遍才算完。

如果虛實結合，是不是能發揮更多的作用呢？

很佩服那些有錢的微商，做到了虛實結合，通過微信這個平台，一個人又做運營經理，又做產品經理，還有商務洽談，文案設計，最重要的還有金字塔帶團隊。最後成就自我實現。

2018年，微商還能做嗎？其實現在的環境很好，所謂環境，就是支付的土壤，支付極度方便，朋友圈買貨也是日常行為了。只要你想好了，就可以出發了。