母嬰店如何做促銷？

什麼時間適合做促銷？

通常用季節性指數來分析商品在某個時間是否適宜促銷。

從全國母嬰渠道快速消費品類季節性波動來看:

嬰兒爽身粉和嬰兒香皂浴液的旺季在7月，

嬰兒護膚品的銷售啟動時間在10-11月，

嬰兒尿布全年銷售的波峰在1-3月。

而在4月和9月所有的商品都沒有季節性可言。

換言之在4月和9月可以做全品類的促銷或店慶。

旺季自不必多說，一般情況下3-4月是銷售的淡季，淡季不淡，才體現出零售商的真正實力。3-4月，零售商要優化供應商結構，調整價格帶分布，嘗試新的促銷方式。

2應該選擇哪些商品？

促銷選品的一般流程：

首先，看哪些商品屬於季節性商品，在旺季要多給季節性商品預留擺放區;

其次，制訂促銷計劃和促銷主題，明確促銷目的，在暢銷商品中挑出候選商品，在平衡公司利潤要求的情況下，再考察其他產品，如新品、供應商特別贊助的產品、庫存有待清理的產品等等，最終出具一份清單。

那麼，如何針對不同的產品採取不同的促銷策略，並為顧客提供最佳的產品組合？

首先，要考慮覆蓋哪些價格層次（高中低）；

其次，考慮商品之間的關聯度，儘可能為顧客提供一站式解決方案（最大化客單價）；

最後，制訂出促銷品類策略。「增量」概念是促銷選品的核心因素。

不要選擇讓顧客動腦筋的促銷方式，最受歡迎的促銷方式往往是那些能讓顧客清楚看到讓利的促銷方式。