教你如何玩轉營銷裂變，附營銷裂變方案

目前市場最火爆的營銷手法就是利用微信社交渠道進行裂變傳播。其中核心代表有兩個：

拼多多：3年時間，就吸引了超3億用戶量，赴美上市後，估值300億美元左右。現在各種家庭群內，都會發現拼多多的拼團廣告。

另外一個就是即將上市的趣頭條：自己看新聞能賺錢，還能收徒賺錢，徒子徒孫的部分金幣進貢給師傅。依靠這種方式，趣頭條的各種鏈接也在大家的朋友圈傳播。

那麼，營銷裂變具體該怎麼玩？具體有哪些微信裂變營銷的方法？如何打造一款成功的營銷裂變方案？

這裡給大家分享一個萬能公式，教你輕鬆玩轉營銷裂變。

裂變=載體+工具+創意+價值+用戶池+運營

裂變的原理：

就是通過誘餌誘導用戶在自己的社交圈進行傳播，一傳二、二傳四的模式，指數級增長。這樣一個機制，如果運行良好，可以在短期內獲取大量的用戶。

1、載體

就是承接裂變活動的平台，目前最有效的當然就是最大的社交平台微信，微信內支持進行裂變活動的有五個：微信公眾號、微信社群、微信小程序、微信個人號以及自己開發的各類H5網頁。

（1）公眾號：主要是指微信服務號，微信對服務號開通的許可權比較多。主要流程如下圖，掃碼參與，然後生成專屬的海報，邀請朋友掃碼關注就能助力。

（2）微信群：在社群內，大家容易出現羊群效應，通過官方小號示範，引導用戶轉發文案及海報到朋友圈，截圖審核成功，就推送獎勵。

（3）個人號：可以公眾號、社群配合。同樣是轉髮帶個人號的海報到朋友圈，然後截圖發送到官方個人號，個人號自動推送獎勵。

（4）H5：需要進行開發，目前市場上有很多營銷公司也提供，但是容易被微信封殺，對創意、獎勵要求比較高。

（5）小程序：目前市場上最受關注的就是微信小程序了，很多裂變玩法有了小程序版本的，效果非常不錯。比如小燈塔小程序，邀請朋友助力，達到一定的人數，就能免費聽課。

2、工具

（1）拼團

拼多多能夠快速崛起，其核心就是拼團。用戶大氣，然後邀請朋友參團，到達一定數量，就能低價或免費獲取產品。

（2）分銷

研究表明，用戶支付後，對平台的信任力最強。這個時候，可以鼓勵用戶進行傳播，分享鏈接、海報到朋友圈，如果新用戶通過海報掃碼購買，就能在第一時間獲得傭金獎勵。刷屏活動的返佣甚至高達50%，也就是說，你只要邀請兩個新好友加入，就等於免費參加了活動，甚至還能賺錢！

（3）邀請

邀請是最常見的玩法，又稱為助力、點餐、拆禮盒，形式簡單，成本低。目前很多主流的平台，都自己開發了裂變營銷工具。

（4）砍價

同樣是拼多多的殺手鐧，電商行業的標配。邀請用戶砍價，參與越多，價格越低。

（5）轉群

主要就是上面提到的群裂變，體驗較差，但是依舊有效。有付費的工具，也可以通過wetool+草料二維碼免費進行。

3、創意

好玩、有趣、易分享。創意越足，用戶的參與並轉發的意願越強烈，活動裂變的效果自然也越好。

好玩主要是指形式新穎，用戶沒有參與過相似的活動，自然願意嘗試。所以，有什麼新的營銷技巧，就要提前使用。

有趣是指活動的噱頭足，可以是活動的主題、獎品、形式等等。

易分享指活動流程的優化一定要簡單、容易理解操作，很多營銷人會高估大眾對活動規則的熟悉程度。

創意的核心就是體現在裂變海報上，主標題的清晰明了、副標的權威、主持人或者產品介紹、限時限量福利、大綱、二維碼都是必需品。

4、價值

創意再好，也是為了核心價值服務。所有裂變活動，滿足用戶的真正的需求，才是核心中的核心。所以在做活動之前，要對用戶進行深入剖析，了解用戶到底對什麼感興趣。

價值可以通過其他形式放大，比如權威背書、價格標籤、限時限量、到期漲價等。

5、用戶池

所有的裂變活動，都需要一定的啟動量作支持。如果種子用戶只有幾十個，怎麼保證剛好觸及某類用戶的需求？前幾百人的種子用戶是裂變的基礎，通過種子用戶測試，也可以對裂變活動進行不斷的優化。

除了自身的種子用戶，要想短期獲得大量用戶，還可以和外部合作，進行轉發，特別是行業內的高勢能的KOL，非常容易在圈內刷屏。各個社群、公眾號的聯合互推也是常用的手段。

6、運營

一個活動策劃，從前期的策劃、立案、準備、執行、維護到後期的數據分析，每一步都需要大量的工作。

主要流程：前期的策劃階段，需要多方配合，明確活動的目的、指標，然後把脈用戶的需求，提煉出活動的主題，後期分工合作推進，各個渠道的推廣，活動過程中根據實時效果進行更新迭代、同時做好防封等緊急預案。

一場活動漲粉百萬，一張海報收入百萬，都不是什麼神話。裂變營銷的魅力如此巨大，吸引著運營人的參與，無論是大型企業還是初創企業，都可參與。

但是，營銷裂變卻是一種低級的用戶增長方式。口碑、轉介紹、老帶新、推薦，這才是企業發展的長久之計，也是一切商業走向長久的基礎。

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