2018年上半年智能門鎖發展現狀及未來趨勢分析

來自專欄門鎖世界

8月20日，在「2018金指碼品牌戰略暨新品發布會」 上，中國五金製品協會制鎖分會秘書長、全國制鎖信息中心主任趙宏武先生以」2018年上半年智能門鎖發展現狀及未來趨勢分析「為題作了精彩的演講。以下是演講錄音摘錄：

2018年上半年智能門鎖發展現狀及未來趨勢分析

一、產業：疾風之口

智能鎖是一個什麼樣的產業？從經銷角度或者從我們智能鎖生產企業的角度，它是不是疾風之口？大家都說是風口，那拿什麼來表明它是風口？什麼數據來證明它是風口，這才是關鍵。

從目前的數據來看，2018年上半年基本上就跑贏了2017年全年的產銷量。可見，今年上半年的發展就已遠遠超過了2017年。我在2017年年底預計的時候還偏保守一些，當時我預計2018年產銷量在1300到1600萬套之間，但是2018年1-6月份我拿到的訂單數據是837萬套，完全超出了預期，由此可見智能鎖行業已經發展到了供不應求的階段。

然後來看企業數量，這是2009年到2018年近十年的企業數量的增長示意圖（上圖）。我們可以看到，2014年-2015年這期間企業數量增長很平緩，但2015年以後，整個行業的產品質量、穩定性都過得去了，外觀也漂亮了，市場接受度陡然增長了。為什麼？因為這是一個藍海市場，為什麼是藍海？因為有錢賺，企業數量少，就這麼不簡單。

然後再看為什麼叫疾風之口？目前，很多百億、千億級的企業都跨界進來了，比如美的、小米、海爾、飛利浦等都是千億級的企業，TCL、360接近千億級，創維去年銷售額400多個億，三星更不用講了。為什麼？因為大家都看到了智能鎖的火爆。

然後我們再看Top20的數據，這個反應（上圖，註：以上數據為TOP20市場佔比）一個什麼樣的現象呢？我們說如果這個行業是極度分散的話，比如說我們傳統的五金制鎖行業，Top10的產值和產銷量僅僅佔全行業的16%，所以我們認為這個行業是不健康的，儘管它發展了幾千年，我也覺得他是不健康的。

但是智能鎖行業，我們可以看出2014年開始到2016年的6月份，集中度進一步加強，Top20的產銷量已經接近65%。目前，我能統計到的企業一共是1297家，還有我統計不到的。然後我能統計到的品牌截止到2018年6月30號為止，共3315個。可怕的是Top20佔到了整個行業產銷量的65%。

然後我們再看技術方面的發展。究竟什麼技術好？大家都在研究智能鎖有哪些功能，許多廠家都吹得很炫，但我們要看在行業實際生產的和所吹噓的那些花哨的技術到底有沒有。目前來了，指紋不用講了，生物識別不用講了，密碼不用講了，ID卡也不用講了，這是智能鎖的三大基本功能。然後我們再看藍牙、wifi，還有一個互聯網，也就是所謂的APP以及管理功能，這三個功能佔據了多少？滿打滿算三個加一起不超過40%。而智能鎖功能、技術的選用並不是以花哨為主，而是以實用為主。為什麼？因為智能鎖是一個零容忍的東西，我買了一部手機，摔壞了，我送到售後去修，我兩天不用，死不了。但是如果你家裡點著煤氣出門關門的一剎那鎖壞了，那是要人命的，所以它是一個零容忍的東西。

因此，儘管現在大家都在開發的各種包括互聯網、移動互聯網，包括使用各種新技術，但實際上真正出貨量大的企業還是趨於保守，基本上一個技術打磨成功，需要2到3年。

然後我們再看產品，這半年來我們發現一個很好玩的現象，滑蓋鎖今年這個上半年受到企業追捧的是電動滑蓋，機械滑蓋是內需延續。執手式指紋頭智能鎖在2017年由某個廠家打開之後，在今年竟然有幾十家甚至上百家企業都在研發。

在2017年，如果同時間統計的話，我一定會把執手指紋跟平板執手合併，因為它的量太小了，增長的份額大多是在2018年的上半年增長出來的。而且今年很好玩，很奇怪的是廠家普遍從滑蓋式回到了平板執手，現在很多企業上半年的重點集中在簡約、極簡的平板式智能鎖上。然後推拉鎖，現在因為它的技術護城河比較深，很多企業目前僅處於研發階段。全自動鎖今年在門博會（永康門博會）期間被打得應該是很慘烈。分體式目前僅集中在個別的高端的用戶和項目上。所以今天我們看上半年增長最快的是兩個，一個是執手指紋頭平板式的智能鎖，一個是滑蓋智能鎖，這兩個增長最快。

二、市場：四大渠道

然後我們再看一下市場和渠道。市場的統計我主要集中在線下，我們統計了25個城市的數據。目前主要是房地產、門配、安防和零售四大渠道。其中，房地產、門配、安防是B端，零售是C端，今天我要重點講C端零售。

雖然目前零售沒有佔據全行業的重點地位，但是不能否認它的增長。2014年的時候你怎麼賣鎖？2018年你怎麼賣鎖？你賣鎖的難度有多大？所以各位可以看到2017年是一個節點（見上圖），2018年在調研過程中，很多經銷商朋友們跟我反映說今年的鎖好賣。

然後我們再看單店日銷量，我們統計了25個城市745家經銷商。很不幸，到現在為止也沒有突破單店平均一把，但已經十分接近了。可是，2014年三天只賣一把鎖。2018年最高的我發現有一個專賣店是在成都還是武漢，單店月銷量峰值竟然突破了一百套。這是自然流量，可不是做活動或進社區的那種，這是目前我發現的唯一一家月銷過百套的經銷商。

目前，經銷商究竟用什麼模式在賣鎖？專櫃、專賣店、分銷老三樣；社區營銷普遍都在採用，但小區推廣成功率不高；會銷搞得好的賺一點，搞得不好的虧死；電商，不要以為我們經銷商做不了電商，我認識幾個做電商的經銷商做的很不錯；然後是微商，可以講現在程度不高，搞的人也不多；O2O實際上是跟廠家合作的，還有其他的很多銷售方法。

目前智能門鎖銷售領域無論從線上，還是線下來講，還沒有形成一套成熟的銷售體系，目前主要還靠著老三樣的支撐，所有的經銷商朋友們大家都在探討究竟用什麼模式去支撐更好，比如說社區營銷、會銷、電商、微商、O2O，還有其他的一些，比如說建材團購，比如說參與社區活動，但是目前沒有統一的模式，所以老三要保留之後，社區營銷大家都作為重點，但是也沒有一個統一的方法。

三、未來：時勢已達

我們再看看未來。說了這麼多都是現在怎麼樣？我們看一下未來。未來到2020年產銷量將達3200萬套（見下圖）。

然後我們再看全國的各區域智能門鎖和機械門鎖銷量對比示意圖（見下圖），可以講在線下，只要你會賣遍地是機會。比較好的華東、華南；然後還有西南做的也比較好；華中做的也比較好，華中我拿到的工程訂單量數據，今年應該會超過百萬級。

我們未來市場的機會在哪裡？我給大家羅列了六個數據：5000萬、1000億、1200萬對、711萬套、4.5億套、3萬元+，也可以講叫趣味數據。

首先看5000萬，這個行業發展到5000萬套量級的時候，可能會進入平穩增長期；然後我再看1000億，這個行業肯定是一個千億級的產業；每年有1200萬對的新人要結婚，他們要裝修，要買鎖；711萬套是二次裝修的房子，也要買鎖；4.5億套是我跟地產研究院在一起碰的時候得到的數據，國家統計局一般統計是3.2到3.5億套住房，但是我們評估過程，包括農民自建房，還有出租房，鎮上的一些所謂的小產權房，我們綜合評估之後，應該在4.2到4.5億套住房之間，每年如果有3%的自然更換率是多少？那就是1500萬套左右；3萬元+是2018年上半年城鎮人均可支配收入。總體看人均可支配收入，城鎮突破3到4萬的時候，那麼智能鎖的高溢價能力就要出來。

然後是大家都在關注的行業以後會怎麼發展。第一產品為王，我記得我在很多會上說了關於產品的事，產品三要素——高顏值、黑科技、多年待我如初心！一、質量穩定，安全加質量；二、功能要極度適應用戶需求；三、長得漂亮。

第二、模式致勝。未來誰先打造出商業模式，不是NO.1,也是Top3，因為現在大家都沒有商業模式。

第三、不平衡發展。為什麼會不平衡？因為Top20的產銷量佔到了全行業的65%，我想未來五年很可能是Top10就壟斷了65%的銷量，儘管它有1297家企業，甚至更多的企業，但是對不起二八法則已經開始顯現。

所以，經銷商、代理商要跟對人、做對事、找好產品，否則的話，慘烈的市場淘汰和行業淘汰即將開始。如果你找錯了企業，那對不起，它可能明年就不在了，你手裡積壓貨也就沒有了售後，積壓的貨賣不出去，你只能自怨自艾，沒有別的辦法。以後只有20%可能存活，80%很可能在未來的五年要麼默默無聞，要麼被激烈的市場淘汰。因為現在中國製造業在多變的環境下就是這麼殘酷，不會給我們任何憐憫的機會，所以經銷商、代理商要找對人、做對事、找好模式，才是發展的三要素。

註：以上內容是《門鎖世界》根據現場錄音摘錄和整理，未經演講者確認。如需轉載，請註明演講者及出處！