亞馬遜產品發布和優化中，如何獲得轉化率高的關鍵詞?

1 人贊了文章

有很多運營朋友詢問在發布產品和優化產品的過程中，如何才能獲得轉化率高的關鍵詞。

其實，對於這類的問題，小鑫反而覺得蠻困惑。

小鑫困惑於為什麼總有賣家在關鍵詞的選擇上困惑。

作為賣家，如果連關鍵詞都把握不了，還怎麼談後期的運營呀?!

可是，這樣的事情還真的就這麼頻繁的發生。

比如，曾經幫賣家診斷店鋪，作為賣狗繩的賣家，居然把Big Dog作為關鍵詞，問其原因，回答是在廣告設置推薦詞中出現了這個詞語。難道你不知道關鍵詞應該是名詞結構嗎?而在當時的語境中，Big Dog僅僅是後面Leash的修飾詞，完整的關鍵詞應該是Big Dog Leash嗎?

還真有賣家不知道!

所以，從這個意義上來說，對於賣家困惑於不知道該如何獲得轉化率高的關鍵詞這樣的問題，小鑫自然也覺得是情理之中的事了。

那對於賣家來說，我們該怎樣獲取呢?

大概可以通過以下幾個通道:

第一，選擇關鍵詞的過程中，賣家要學會站在消費者的立場上考慮。想消費者所想，思考當一個消費者購買你的產品時會使用什麼樣的詞語來搜索，把這些詞語整理出來，往往就獲取到了最核心最有用轉化率最高的關鍵詞了。為什麼要這樣呢?釣魚要知道魚吃什麼餌，賣貨當然應該也必須知道消費者的行為呀!

第二、選擇關鍵詞的過程中，賣家還必須學會站在競爭對手們的立場去思考。在一個開放競爭的市場，競爭對手就是最好的老師，對於亞馬遜賣家來說，多瀏覽競爭對手們的Listing，思考人家為什麼會使用這些詞語，為什麼要採取你所看到的表達方式，當你想明白了競爭對手(尤其是Top賣家)撰寫Listing和關鍵詞使用的緣由，你對產品和消費者的理解也就更進了一層。

第三、藉助於平台內數據做參考，比如Business Report中的廣告數據報表裡，三高辭彙(高曝光，高點擊，高轉化)就是非常值得關注的參量，分析這些三高辭彙，和自己產品契合度高的，盡量恰當的應用於自己的Listing中去。

第四、藉助於站外的搜索數據工具，比如Google Adwords Keywords Planner(Google關鍵詞規劃師)，這是全站搜索數據的全覆蓋，賣家可以根據這些數據，再結合自己的產品特性和消費者意向篩選出在之前的三點沒有發掘出的長尾關鍵詞和趨勢詞，只要這些詞語和自己的產品契合度高，同樣可以為自己的Listing帶來較高的轉化率。

當然，所有的工具和方法，要想發揮到最大的作用，核心落腳點不在於你知道多少，而在於你應用了多少，以及應用的熟練程度如何，就像賣油翁所說，「唯手熟爾」!關鍵詞的獲取也是如此。

推薦閱讀：