【觀察】流量高手的幾個特質

來自專欄 GoGo闖@流量販子4 人贊了文章

因為最近一兩個月，手裡的活逐步移交給其他同學，雖剛開始踩坑眾多，但經過一段時間的刻意練習與SOP不斷完善，現已能夠獨當一面，基本不需要我在介入。此外公司的用戶增長方面，相比5月，最終轉化量增長2倍，而轉化成本為5月的1/5，市場部整個部門的工作，已能夠自我運轉。得益於此，本渣近期才有時間出去扯皮，能夠面基一些流量高手。

高手之所以是高手，自然有區別於廣大屁民的鮮明特質（特點、素質）。

所以：

看到流量高手是怎麼搞流量的，很重要

看到流量高手是怎麼賺錢的，很重要

看到流量高手是怎麼從0到1的，怎麼從1到100的，很重要

看到流量高手的性格特質，更加重要。

因為高手搞流量、賺錢的方法，有可能受限於資源積累、行業階段不同，你能夠知道，但是機會不一定屬於你，非不為也，實不能也。但是高手身上的性格特質、思維邏輯，是可以零成本的借鑒過來。

所以，本渣渣要提煉高手們的性格特質，用於自我提升，已早日步入高手們的核心圈。

特質1：務實

本渣剛到北京之時，經常看馬雲、俞敏洪什麼的演講，贏在中國那個節目，看了不下兩三遍。那段時間，實習工資1800，轉正後2500，住公司旁邊的隔斷，900一月，卧槽，買麥當勞吃都有壓力啊。人雖窮但志不短，經常去王府井書店買書，買的啥呢？《第五項修鍊》《商業的本質》《峭壁邊緣: 拯救世界金融之路》《高盛帝國》...基本都是企業管理、金融投資的書，反正什麼像成功人士看的書，我買的就是什麼書。

那我當時工作是啥呢？發外鏈的，還遠沒到日發300萬的地步。。。現在回想起來，何止是十分尷尬，簡直是萬分尷尬。

不務實的人，最大的毛病，就是沒有大佬的命，卻總有大佬的病。關注點總放在離自己實力十分遙遠的地方。

武功修鍊當如郭靖，只一招，日夕勤練不綴，一招搞定在練下一招，一步步來。招數雖少，但重在實用，招招講究，力道強勁。

杠精們，非要說選擇比努力重要，方向錯誤努力等於負增長之類的十分正確的廢話。你當誰都是張無忌，一出場就學會九陽神功實現超神啊。想當張無忌，你去跳懸崖找白猿啊，知道該爬哪個山頭，找哪個懸崖去跳不？？

特質2：好奇

身邊有一種人，經常對現象級的事物，經常呈現鄙夷的態度。比如吐槽李笑來是騙子、吐槽羅振宇製造焦慮、吐槽咪蒙只會寫雞湯，行業內蹦出某個新名詞，比如最近很火的「增長黑客」中的各種小技巧，吐槽「不就是XXX」嗎

而且一些在大公司打工的人，這個特點尤為明顯，內心優越，熱衷吐槽。是靠在大公司打工能買房呢？還是靠吐槽能買房呢？

此等思想，十分危險。若本渣渣的手下出現此類思想的苗頭，必將狠狠敲打一番。

上述大V，按俗人的定義，都算有所成就的人，就算商業模式在形式上都是割韭菜，但韭菜操盤術，是符合中國特色社會主義的上層賺錢法門，在互聯網結合中國廣大人口和九年制義務教育的助推下，簡直是屌絲跨越階層最有效率的途徑，價值巨大。

高手根本不care，也沒時間吐槽韭菜操盤手們的個人素質和商業道德。高手好奇操盤手：

是如何低成本獲取海量韭菜的？

是如何高效率獲得韭菜信任的？

是如何使韭菜情緒佔據大腦的？

是如何讓韭菜毫不猶豫掏錢的？

高手對這些非常好奇，在滿天吐槽聲中去默默的研究，汲取營養。

特質3：研究事物運行原理

有次跑某天APP獲客數據，第三方統計與本地BI報表的數據，在比例上，同比之前存在較大差距。比如之前有10%的差距，而這天卻50%，why？

分派給某小弟追溯原因，long long time，無解。然後本渣渣去追溯小弟解決問題而無解的原因。小弟不清楚第三方統計的工作原理，就是新用戶在app上完成了某些行為，到三方統計顯示這個行為數據，在此之間發生了什麼，小弟是一臉懵逼的。

小弟也不明白，本地MySQL數據的查詢原理，就是BI報表上的每個指標，這個數據是按什麼SQL規則查出來的，他也不知道。

所以小弟解決這個兩個統計數據誤差的問題，思緒如無頭蒼蠅，四處亂撞。

如果對業務的理解僅能看到表面情況，何止是十分危險，簡直是萬分危險。比如開發同學弄完報表系統，不是跟你個BI界面，能正常顯示數據且數據看著差不多就算完成驗收了，把後端的源碼拿過來，每個指標的SQL挨個擼一擼，是否能代表真實環境。

比如有2個馬甲APP，用戶在A包完成首次購買，後來又安裝了B包，在B包完成一次購買。問題來了，B包這次購買，算新購還是復購？？這個決策，開發同學能決定的了嗎？甚至他可能不知道有馬甲包的存在。

高手關注事物的運行規律，start不重要，end也不重要，start到end之間發生了什麼，很重要。

雞湯文就愛強調start和end，中間的一概不提。《農村北大高材生畢業生毅然辭去高薪工作回鄉下養豬如今已年入5000萬》，牛逼！刺激！尿性！勵志！

那這個畢業生搭豬圈的錢是怎麼來的？？？？

好比牛逼的廣告投手，一定對廣告平台規則了如指掌，一定會了解受眾的人性、行為習慣。若不了解這些，就不清楚大部分受眾的生活路徑中哪個節點曝光效率最大，若不了解這些，就不清楚素材該體現哪些特徵能夠最大程度吸引受眾的五感。

高手關注點放在不斷了解業務運行規律，知道這東西是怎麼運轉的，才有可能發現其中漏洞、缺陷與機會，才能知道勁往何處使收益最大。窮屌絲因為只看到某現象，而不知為何產生此現象，久而久之，想像力缺乏，腦迴路切換，如同在1G內存的商務本上玩吃雞---卡的一逼。

特質4：善於積累

注意是「善於積累」而不是「積累」！高手積累什麼？任何有機會產生實際收益，且能相互連繫的生產資源。

積累的選擇，高手有各自的方法論。

比如某SEO高手，想搞個站，優先做什麼站呢？可以做與公司業務有關聯的網站，至少掛上指向公司網站的大量鏈接，還能向公司申請外鏈採購費用~~

公司不給批，做什麼站呢？那類內容值錢做哪個。哪類內容值錢呢？去網站交易平台，看「價格/IP量」哪類最大優先做哪個。去BD合作平台，哪類內容廣告主CPA、CPS出價最高，優先做哪個。

高手要做某事，有A、B、C三種選擇，高手優先選擇與已有資源關聯最大的哪個？因為勝算高，能持續積累。

你看身為渣渣的我，就是高手的反面。前年想弄個站，看文章站、作文站什麼的流量很大，內容也好抓，於是15天開發個資訊站群+配套爬蟲+隨機模板，十分裝逼，3個月弄到5、6萬uv，but然後呢，這種尾量，沒人收，只能掛聯盟收益，但域名太多，無法申請正規聯盟；掛擦邊聯盟吧，轉化又特別差；當蜘蛛池賣吧，我又不會寫後台；資訊的內容，都被別人爬爛了，過幾個月被幹掉80%的量，到頭來等於什麼都沒積累下來，十分尷尬啊。

===================================================

知識星球-->日後有福利發之，比如一段能寫黃段子的Python代碼

微信公眾號---->右下角