韓星迷快手，日妹玩抖音，國人：low「死」了！

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在國內市場接近飽和的情況下，快手和抖音這兩個短視頻巨頭，對海外用戶的爭奪戰早已打響。

文 | 高慶秀 來源 | 娛樂資本論（ID：yulezibenlun）

電商之家 | 整理

盤點這兩年現象級的APP，無人能與短視頻爭鋒。

從卡車夫妻到濾鏡姐姐，從海草舞到社會搖，從費啟鳴到牌牌琦……喜歡的人分分鐘上癮，不喜歡的人用生命嫌棄：low「死」！

但許多人想不到的是，在國內市場日漸飽和的情況下，快手和抖音兩大視頻巨頭對用戶的爭奪早已在海外打響。

作為一衣帶水的鄰邦，日韓和東南亞地區是首當其衝廝殺戰場。

根據Apple store和google play的下載量顯示，快手韓國版本KWAI，在所有App中的下載量一度位居第一；而在日本本地權威媒體的一份100人樣本調查中，24%的日本少女在玩抖音國際版tiktok……

今年3月，兩大短視頻平台不約而同將直播答題這一新模式，帶到了日韓市場。

各大綜藝節目瘋狂的植入，林允兒、IU等明星網紅站台套路，自然不在話下。

中國巨頭爸爸們撒起錢來，韓國輿論資本也要抖三抖：據韓國MCN員工告訴剁椒娛投，類似的推廣方式，在韓國本土工作人員感受到的KPI壓力，讓韓國本土的APP企業相形見絀。

這世界，風向真的變了。

幾年前國內互聯網公司還在學習海外，而如今，至少在日韓和東南亞市場上，能明顯感受到中國互聯網產品在競爭優勢上的逆襲。

有機構預測，未來，兩大巨頭在東南亞、南亞市場將有一場惡戰。

快手在韓國：與國內不一樣的發展邏輯

快手進入韓國的時間，是在2017年5月，定名為KWAI。它與國內版的快手有一套不太一樣的發展邏輯。

眾所周知，快手在國內，是從三四線城市傳播開的。不少人戲稱，快手的創始人一定深諳農村包圍城市的哲學。但在海外，快手是自上而下的拓展，而且有獨立的海外拓展團隊。

當然，這跟創業團隊的起點及資金體量不無關係。

基本功能跟國內的快手APP差別不。但在韓國，快手更廣泛的應用是「對嘴型」，類似於國內此前流行的小咖秀。甚至有人在豆瓣等社區發評論時都稱韓國快手為，「快手版小咖秀」。

一則雪莉在快手發布視頻中，粉絲們在彈幕上直呼：「啊啊啊啊我的小公主」「要了老命了」。

隨後，在各路粉絲的深扒下，林允兒、李聖經等韓劇流量擔當的快手賬號相繼曝光，一時間，快手在韓國本地google play登上了下載量榜排行第一名。

快手秉承的產品理念是，讓每一個普通人都有展示的機會，不追求頭部效應。此前的採訪中，快手高層也表示，不會考慮跟鹿晗等大流量明星合作，除非他們真心認可快手。

至今，快手官方也未生成確實跟韓國明星有合作，但這些明星的親測和自身名人效應帶來的推廣確實讓kwai在韓國一戰成名，成為年輕人中間的主流APP。

要知道，在快手進入韓國之前，韓國年輕人喜歡用的本土APP還是snow，被稱為韓國版的Snapchat，主要功能是發一些圖片，或者是gif動圖。

除了韓國明星的站台以外，快手在韓國電視節目中的植入也不遺餘力。

去年12月17日，《Running man》中一出現kwai之後，這款APP就在Googleplay的下載排行榜中上升到29位。後來在《孝利家民宿2》中也有kwai的植入廣告，因此，目前韓國的十幾到二十幾歲的年輕人當中很受關注。

抖音在日本：來勢洶洶，100名女生中，有24個人在使用

雖然快手在韓國入駐的時間比較早，運營也更加接地氣，但抖音在開拓韓國市場過程中也來勢洶洶。

「去年快手突然在韓國火了，給tiktok很大的壓力，讓他們也要把Tiktok在韓國市場拓展起來。今日頭條在韓國有個專門的辦公室，他們在招聘市場推廣經理，必須3年以上相關行業經驗，還要有韓國當地的資源和人脈。」一位韓國研究短視頻的人士表示。

但相對而言，tiktok的主流市場還是在日本。

今年3月，日本經紀新聞（中文版日經中文網）在街上採訪了100名日本少女，看看他們手機里經常用的APP都有哪些。

在日經中文網的新浪微博中有這樣一段描述：大冢愛的《櫻桃》正在以十分緩慢的速度播放，2個高中女生也跟著節奏跳舞和做鬼臉。跳了30S之後，女孩兒們跑向手機，並將拍好的視頻快進回放，準備上傳。

她們用的拍攝軟體正式Tiktok。根據日本經濟新聞的調查，100名少女中，有24個人在用Tiktok，而這款應用僅僅在日本登陸只有半年時間。

有些日本中學生利用課間兩三分鐘的時間拍攝視頻，上傳後往往能得到超過1000個點贊；也有同學說，Youtube上的視頻有15分鐘，太長了，而Tiktok看視頻很容易；甚至有中學生把以前玩兒INS的時間都用來玩兒Tiktok了。

剁主認識一位在日本工作的朋友，她兒子在當地上初二。

「在《荒野行動》（一款遊戲）普及之前，很多朋友都在玩抖音。我最早是看到國內的朋友在玩兒，很多人點贊，還挺有成就感的，像是在一個展示才藝的小舞台上得到了認可。不過，我們年級的學生一般都以刷抖音為主，上傳的不是很多。」這位初二的學生表示。

不同於快手在電視綜藝節目上投放廣告，在日本本地推廣中，Tiktok主要與社交平台合作，在2017年8月更新的1.1.2中，支持分享分頻到YouTube、Messenger、WhatsApp，支持發布視頻到Facebook、Twitter。

類似於國內，社交性，同樣是抖音在海外打出的一張王牌。

尤其是在跟視頻平台YouTube的合作中，Tik Tok就做了大量的廣告投放，而且是出現在博主視頻開始前。

以日本排名第三的YouTube博主——擁有550萬訂閱人數的Hikakin為例。他在自己的頻道中上傳了關於Tik Tok熱門曲目的一分鐘耐力挑戰。這則視頻在YouTube獲得了超過439萬的播放、11萬點贊以及13800條的評論。

有趣的是，TikTok的廣告力度大到引起了很多日本YouTuber的調侃。他們還為此錄製了以題為「Tik Tok的煩人廣告」為關鍵詞錄製了搞笑視頻。朋友，這不是變相幫了忙推廣嗎？

決戰海外：全球化是既定戰略，亞洲是主戰場

頭條今年早些時候也宣布，將投資上億美金到短視頻的海外擴張中。放眼全球早就是兩家既定的戰略。

當然，抖音跟快手的國際化戰略同樣絕不僅僅是日本跟韓國。

快手CEO宿華說，他的夢想是，讓烏克蘭的姑娘能在快手平台上聽懂中國小夥子的山歌。張一鳴也明確表示，中國人口只佔全世界1/5，還有4/5的人口在海外，沒有理由不出海。

讓烏克蘭的姑娘聽懂中國小夥子的山歌？月下老人牽紅線的這門老手藝，看來也要由巨頭們代勞走向國際了。

說干就干。快手於2017年5月火速進入俄羅斯。有媒體稱，目前其海外用戶，俄羅斯用戶最多，佔31%。只不過快手在俄羅斯的發展並不順利，在App Store俄羅斯攝影與錄像類榜單中的排名，已經由原本的第4名到現在跌出前45。

此外，在3月中旬，快手官方消息稱，自從2017年11月在越南上線，在當地安卓和IOS應用市場排名中均佔據榜首。目前，快手國際版已經在10多個國家和地區推出。

而抖音海外版 Tik Tok在去年5月12日於谷歌商店上線後，有數據顯示，安裝總量要超過1000萬，評分達到4.5分。

在印度尼西亞，泰國，越南，馬來西亞，Tik Tok排名基本都在前10名，打開Tik Tok選擇英文為使用語言，出現在信息流和推薦頁面的很多內容都來自東南亞地區用戶。

因此，東南亞成為兩家短視頻巨頭的主戰場。

有機構分析，東南亞市場中，18-24歲人口比例接近30%，遠遠高於中國的 8%，且自我表現慾望強，恰恰是這兩款APP的潛在核心用戶群體。伴隨著著這些國家和地區在智能手機領域的普及，他們會花大量時間在社交媒體上。

此外，印度也是短視頻出海看中的黃金地。一方面是印度35歲以下的人口佔據65%以上；另一方面，根據竺道消息，印度擁有4.62億網民技術，市場空間巨大，而且，印度只能手機用戶量已經超過3億，成為全球第二大只能手機市場。

伴隨國內一二三四線城市用戶飽和，兩家巨頭在非中國亞洲地區的競爭結果或許成為各自發展史上的轉折點。

與此同時，在國內，就在前一天，快手、今日頭條兩家網站播出的有違社會道德節目等問題，引起國家廣播電視總局高度重視。

當然，被監管之嚴厲，也從側面說明了這個領域風頭正盛。

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