滴三方|58個家居銷售的黃金法則（中篇）

21、相信你的產品，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。

22、業績好的銷售顧問經得起失敗，部分原因是他們對於自己和所推銷的產品有不折不扣的信心。

23、了解客戶並滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。

24、了解和選擇客戶，把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，不要浪費在不能購買你的產品的人身上。

25、有三條增加銷售額的法則：—是集中精力於你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。

26、客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售代表的時間發揮出最大的效能。

27、接近客戶一定不可千篇一律公式化，針對各類型的客戶，採取最適合的接近方式及開場白。

28、賣產品的機會往往是——縱即逝，必須迅速、準確判斷，細心留意，以免錯失良機，更應努力創造機會。

29、把精力集中在正確的目標，正確地使用時間及正確的客戶。

30、賣產品的黃金準則是「你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人」；推銷的白金準則是「按人們喜歡的方式待人」。

31、讓客戶談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感並增加完成推銷的機會。

32、賣產品必須有耐心，不斷地回訪邀約，不可操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，並在適當時機促成交易。

33、如果客戶拒絕推銷，切勿泄氣，進一步努力說服客戶，並設法找出客戶拒絕的原因，再對症下藥。

34、面對目標客戶周圍的人的好奇詢問，要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。

35、為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。

36、在任何時間、任何地點，去說服任何人，始終起作用的因素只有—個：那就是真誠。

37、不要將失敗歸咎於他人，承擔責任是完成事情的支柱點，努力工作是成事的標準，而完成任務則是你的回報，金錢只是圓滿完成任務的一個附屬品。

38、堅持到底——把「不」看成是一種挑戰，而非拒絕。如果你做得到，那麼你便開始體會到堅持的力量了。

39、用數字找出你的成功公式———判定你完成一件推銷需要多少個線索、多少個電話、多少名潛在客戶、多少次會談、多少次產品介紹，以及多少回追蹤，然後再依此公式行事。

40、熱情面對工作——讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。