鄰居可能讀書少！買這種漆都是冤大頭，乳膠漆的營銷騙局！091

08-27

來自專欄單毅講裝修-家裝選材知識及案例分析8 人贊了文章

今天抽個空，給大家一起做個乳膠漆「揭秘」！

再次強調，就是論事而已！

先說一個我的觀點，請大家記住這段話。

有人問我：你覺得硅藻泥市場不大是不是因為產品有問題？

我的回答：硅藻泥產品沒問題，只是硅藻泥行業沒有能洗腦的領導品牌！

————————

中國房地產的高速發展，帶動了全國的經濟，其中建材行業就是直接受益的下游。

家裝建材領域，中國絕對是世界上為數不多的奇葩國家，每個小的類目都有N多品牌、產品。無論高價低價，高品沒品，有質沒質，只要是你能生產出來，就能賣出去。

（題外話：很多人說中國製造水平低，其實是中國市場容忍度高，劣質都能賣出去，為什麼要做高品質？在劣質賣不出去的時候，比如人很少的國家，比如市場很小的國家，比如全民消費能力高的地方，高品質自然就成為主流了。大家要做的就是，儘可能抵制各種劣質假冒和騙子，從我做起。）

乳膠漆這個市場，是所有家裝建材品類中的大奇葩，立X多樂X士形成了雙寡頭競爭格局，兩家所佔市場份額超過半壁江山。與很多消費者概念中的做大品牌肯定賺錢不同，做立X多X士經銷商非常痛苦，又忙又累毛利還低（有些時候根本沒毛利，只能等完成任務的返點獎金），他們基本不是經銷商，而是搬運工。所以，很多實體店的立X多X士經銷商都會「兼職」，有的甚至賣點自己品牌的「假貨」，不然哪裡賺錢？

中國地大人多，很多品牌特別講究渠道建設，能完全通過高空品牌轟炸實現市場壟斷或者寡頭地位的鳳毛麟角，但立X和多X士都是。

偶爾和很多建材領域的人交流觀點，有的人就會說，硅藻泥產品概念性太強，不好做……我一般都會直接問：那你覺得竹炭乳膠漆是真東西還是概念？

引言部分結束，下面進入正題。

老規矩，先列個提綱，答案準備寫如下內容：

1、為什麼有乳膠漆敢提出「竹炭」和「硅藻」這麼沒節操的概念作假？

2、「竹炭」和「硅藻」到底代表著什麼樣的利益，有沒有「真東西」？

1、為什麼有乳膠漆敢提出「竹炭」和「硅藻」這麼沒節操的概念作假？

我沒有去討論到底這樣是不是概念作假，因為我真心覺得沒啥好討論。這事除了消費者可能看了廣告會信，任何一個稍微有點技術底子和常識的人，都能直接看穿：就是概念作假糊弄人。

為了能讓迷惑中的消費者別覺得我好像是故意抹黑誰來拔高自己（畢竟我實名，有身份），所以還是稍微講講這個概念為什麼是不成立的：

1）竹炭和硅藻（注意：不是硅藻泥，硅藻泥是一個產品的通用名，有標準），這兩種成分的核心功能都是「吸附」。要想吸附至少要有孔吧，但無論多少孔，都會在乳液成膜時被無情地補滿。大家可能覺得孔隙這個東西有點難理解……舉個例子：雪花一片片的，微觀結構是六角不規則形狀，就算我們把雪堆成雪人，依然孔隙很多，但如果一桶水潑進去，孔隙就會被水填滿，然後再凍成冰，孔隙就沒了。你能一拳打碎一個雪人的腦袋，我給你一個凍成冰的你試試……乳液就是這麼這麼消滅了所有竹炭和硅藻的孔隙（如果真的會加竹炭和硅藻）。

2）乳膠漆成膜很薄，刷3遍大概能接近0.1毫米厚，一般我們家裡都是刷1遍底漆2遍面漆，勉強夠0.1毫米吧。這麼薄，就算是在牆上鋪滿這麼薄的硅藻和竹炭，效果也微乎其微，因為太薄。而硅藻和竹炭就算加，也是很小很小的量（這兩種東西顏色都不白，而且很粗，1%都加不了），按照0.1毫米的1%，大概就是0.001毫米，就是1微米。

一根頭髮還是80微米粗，自己算算，加了這個能有啥用？不是概念，是啥？

3）理論說完，最後說一個非常簡單有效的測試手段。竹炭和硅藻，如果不是概念，那就應該能體現出強大的物理吸附功能，也不用吸別的，咱們就試試能不能吸水好了。在做好竹炭或者硅藻乳膠漆的樣板上，咱們用噴壺噴下水試試，再對比一下普通乳膠漆的樣板，看看物理吸附功能有體現嗎？我估計應該還比不過膩子……

真心沒啥好討論的。我是實名，我可以為以上說的話負責。

下面說本節重點：為什麼他們敢提出來這麼沒節操的概念作假？

第一，他們不是第一次了。

對於慣犯來說，不會有哪一次做錯了什麼事的感覺，他們一直都這麼乾的。很多犯罪分子被抓了之後，都會交代一連串的犯罪事實，因為他們自己根本不知道到底哪個已經嚴重到讓自己「出事」了。

話說的這麼狠，必須要澄清一下：之前說了太多立X多X士，大家可能會覺得我有所指，事實上，在概念造假這件事上，每次都不是立X和多X士挑的頭，立X和多X士都是跟風而已。已經雙寡頭格局了，還自己主動概念造假嗎？都是別人概念造假來挑戰他們好嗎？正常手段贏不了，就只能劍走偏鋒，試試換個角度來打贏一次！

以硅藻為例，早在5年前就有國產乳膠漆打出了硅藻乳膠漆的旗號，但立X跟進應該是2015年才開始，而且也只是打了一個「硅藻成分」的擦邊球。在概念造假這件事上，一直是光腳的比較狠，穿鞋的總歸是有點顧慮。

我們數一下乳膠漆的各種概念：

兒童漆。意思是比較適合兒童用，其實有多大區別自己知道。

零甲醛和零VOC。這件事理論上是能實現的，但是實際上是實現不了的。

凈味。什麼叫凈味？是能凈化味道還是本身沒味？目前某些所謂凈味乳膠漆，乳液的確有升級，但也有很多是概念成分。

無添加。工業生產能不投料嗎？無添加是啥意思，是不添加有毒有害物質？有毒有害物質都是從功能成分裡帶的，那還需要再單獨添加？

所以，你問為啥有「竹炭」「硅藻」這種概念來忽悠人……

人家從來就不覺得這是單獨創造了什麼概念好嗎？這是一個概念體系！組團來忽悠的！

第二，概念造假，成本低，收益高。

很多漆企在中國上了概念造假這條船之後，就不願意下來了，而且越走越遠。雖然很多概念不是X邦和X樂士製造的，但他們營銷能力最強，影響力最大，產品銷售最多。他們雖然不是光腳的，腳上的鞋比誰的都光鮮亮麗，但他們也深陷這條路無法自拔，點解（why）？

作為一個從業10年，觀察了他們10年的業內老兵，結合我與這些企業某些人的交流（前同事或者前同事的朋友），我對他們的心路大概做了個猜測：

最開始知道有這麼玩概念的時候，他們也是拒絕的。因為，吹牛逼造假概念在歐美的懲罰很嚴重，他們也要看看中國對這種行為是什麼態度。很多國產品牌做了很多概念，廣告時加了一些特效進去，牆面「duang」一下，很神奇很吸引人，消費者居然都認可了，根本不考慮到底有沒有這種可能性，就證明這條路是可行的。後來他們就開始研究包裝這些概念，用了大概幾年時間，終於後來居上，利用各種公關廣告鋪天蓋地做宣傳，因為他們要讓觀眾看到，比起吹牛逼，我們才是最強的！不管說的是真的假的，你們都會相信的！

國外的乳膠漆，不會有這麼多概念，頂多做個行業標準認定，證明自己不錯。不會試著自己弄出一堆根本沒有專家或權威機構敢承認的概念，然後就往社會上這麼硬推。那樣最後一定死得很難看。

但在國內，都這麼吹牛逼的時候，你還很保守的話，可能會錯失市場。既能夠獲得足夠的利益，並且也沒什麼實質性的處罰或者風險（中國消費者也沒有愛告企業的先例，偶爾幾個告的都被冠以打假英雄），何樂而不為？

第三，這事，絕不僅僅在乳膠漆領域存在！

作為一個創業者，作為一個品牌創始人，我雖然不贊成這種概念作假，但我從不認為這是某個企業故意作惡。誠然，如果能做到不去概念作假，還能活下來，那非常難能可貴，非常值得誇讚，就像誇讚每個神話故事裡的英雄一樣。但不能因為某個人做了善，其他人就都是做了惡，而必須被踏上一萬隻腳，徹底踩死。作惡不是生性本惡，環境所迫，可以理解。

縱觀中國市場的所有產品，有幾個不是這樣在各種概念作假呢？有幾個品牌能獨善其身呢？從我的角度看，幾乎沒有……難道我們因此就不活了？（強調一下，我說的可不只是建材，是真正的各種產品！）

之前我說過，對待這種現象，我們要做的不是站在道德制高點上去譴責誰，而是要儘可能多的發聲去質疑，並且要用腳投票抵制一切被過度營銷的概念和產品，不為這些概念去買單。指望一天兩天去解決那是不可能的，但相信會一點點變好的。中國的商業環境這20年一直在變得更好，這點相信大家都看得到，不要灰心，要有信心！

2、「竹炭」和「硅藻」到底代表著什麼樣的利益，有沒有「真東西」？

乳膠漆里用「竹炭」和「硅藻」，這並不是漆企自創的名詞，而是借用的。

咱們講完了乳膠漆借用這些概念的種種問題，下面再來說說這些概念本身到底是不是OK！

先從竹炭開始！

竹炭其實是個二級概念，或者叫做衍生概念。竹炭的親爹是「活性炭」，嚴格來說，竹炭也是活性炭的一種，所有有此類活性功能的炭類原料都是活性炭。

為啥會出現一個活性炭的衍生概念竹炭，而且竹炭比活性炭還火呢？
1）活性炭概念還是太科學，有很多地方不好鑽空子。大家看活性炭和竹炭的百科（這玩意也就看看，千萬別全信），就能發現，活性炭的還是比較科學且全面的，竹炭的就簡陋的多，可以包裝的點也就越多。
2）活性炭競爭太激烈，另闢蹊徑叫個竹炭也不錯。叫個竹炭，居然快和原始概念活性炭齊名了，這也說明「竹炭」兩個字是多麼深入人心（中國人還是很喜歡竹子啊）。

無論竹炭還是活性炭，在家居裝修領域都有一個重要的賣點：凈化空氣，消除裝修污染！

正所謂：裝修污染猛於虎，90%白血病兒新裝修，甲醛污染誘發癌症…… 中國一提到裝修，肯定首先考慮污染問題！

活性炭最早是工業用吸附劑，根據孔隙種類不同，能吸附各種不同的物質。這種吸附被移植到去除裝修污染後，一發不可收拾，簡直都快成為裝修後必備用品。

我的觀點：工業用的活性炭，要比去除裝修污染的活性炭靠譜的多！（當然比竹炭更靠譜）

工業用，有明確的指標，知道要過濾或者吸附什麼東西，如果不成功，那證明活性炭有問題。但治理裝修污染時，指標在哪，怎麼檢查成功不成功？

我說句顛覆點的話：你怎麼知道你買的活性炭到底有沒有功能，或者他賣給你的活性炭到底是不是有功能的？你用活性炭來治理裝修污染，是出於一種心理安慰，還是真的指望它來解決問題？

我覺得一定有可以踏踏實實放心用的活性炭，但這種產品佔比一定很小。因為活性炭的效果太難檢驗了，真假活性炭，根本難以區分，效果差距極大。但這個市場又極其廣茂，很多人就是當做一個心理安慰來購買，壓根也沒指望有什麼作用。所以，隨便弄點炭當做活性炭來賣的，比比皆是！

我不做活性炭，暫時沒法替大家說出來到底哪種活性炭比較好。我相信不會都是假的，但要買到真的需要運氣。或者大家可以看看，有沒有哪個做活性炭品牌的創始人，能在全網做到銷量領先的同時，還敢像我一樣實名來回答這些爭議問題，解決各種產品疑惑。如果有，不妨考慮！

下面該講硅藻泥了！

【我猜很多人都在等這段】

先說下我作為一個硅藻泥品牌創始人，在這裡講硅藻泥的角度：

首先，我不是來這裡做廣告的，我是來做科普的。我費這麼大勁，寫這麼多東西，如果您看完了覺得想買我的產品，你就惡意揣測我是不是來做廣告，這樣是不對的。你不能因為自己愛上了別人，就懷疑別人勾引你，理性！

其次，我一直也沒覺得硅藻泥這個產品真的好到前無古人後無來者，我只是對自己的產品還比較滿意，也樂於通過理性交流聽到更多對產品的聲音。我相信知乎的讀者還是有素質的讀者，這種交流對我們雙方幫助都很大。

最後，我確實看不慣很多同行，包括不做硅藻泥來黑硅藻泥的，以及做硅藻泥各種作假和騙的。在我眼裡，能看上的品牌幾乎沒有，除了我自己的品牌。當然，這也是一種偏見，但這也是支持讓我做好的動力，天天覺得別人做得好，那隻能說明你對自己的產品不夠上心，如果用心做肯定能做得更好。這又不是什麼高精尖、高科技行業，也沒啥壁壘，只要你用心！

關於硅藻泥，我們之前也簡單講過兩篇，詳見

……

最後留個大家一個【思考題】：

還有哪些概念，是你以為靠譜，實際可能有問題的？

留言區等你，看誰爆料夠狠！！

以上！