手把手教你彎道超車,十五天提升十倍流量
新店沒人群?新品沒權重?關鍵詞沒展現?ppc降不下來?
這都不是事,來下面給你吃…呸…下面給你看個數據。
一家賣雙肩包的天貓店,四月刷單被抓,被降權沒扣分,老闆不信邪接著刷。好了,五月初又被抓扣了6分,被抓的掌柜是一臉懵逼,店鋪直接空置了大半個月,五月底找到我要開車,老闆直接說了,產品是做高客單品牌路線,低價的淘客不行,刷單不行,那怎麼辦?砸付費啊!不然你問問馬雲收不收乾兒子?
背景介紹完畢,上圖是剛接手店鋪的數據,一百多的訪客,看了下之前的直通車,ppc五塊多….投產掛蛋….
從店鋪找三個款,之前賣的還不錯的,直接新發布鏈接,一個新鏈接兩個老鏈接同時加車測款養詞,大家前期都喜歡挑精準詞來做,我就喜歡大詞,5個大詞作為計劃核心詞,擴充添加長尾詞,關鍵詞數量50個左右。
這裡就會有人問了,大詞根本沒展現怎麼辦,千人千面的因素就要充分把握住了,降低分時折扣,提高人群溢價,卡准店鋪的人群,把產品展示給最匹配的產品的人。
剛開始我設置分時折扣的原理就是夜間30%,白天60%,晚上70%,周一到周日全部一樣,每天再根據當天實時的競價調整。
人群溢價的設置,優質人群、節日人群這個直接全選,人口屬性這塊最關鍵,根據自己店鋪產品的人群標籤來設置,服裝大類標籤可以兩兩一組測試(上下算交集,左右算合集)。選擇標籤之後,看下右邊的覆蓋人群,不要圈的太多,也不能太少,這個根據大家的類目來判定。
定向計劃設置,很多賣家都會忽視的一點,我一般是把和關鍵詞計劃分開來做,為什麼?
定向和關鍵詞的權重互不影響,但是,定向投的好的時候會搶佔到關鍵詞的日限額,關鍵詞反之亦是。
地域的設置,剛開始測款可以除港澳台全開,放兩三天看報表數據,展現量低的地域去掉;放七天再看一遍報表數據,沒有產出的地域去掉,這裡的產出是指收藏加購成交。
測款七天後一個款的數據給大家看一下,ppc一塊五,收藏加購率31%,老闆說了,加大投放!618的蓄水期馬上也來了,雖然店鋪報不了活動,提升搜索排版搶佔下流量還是可以的。
拿到加大投放的指令,立馬給定向計劃加錢,擴充猜你喜歡直通車的流量,上圖可以看到10號手淘首頁113個訪客。
打開定向計劃的投放,每天逐步提升猜你喜歡的溢價比,保持點擊率在3+以上,五天手淘首淘的流量623個。
被降權不可怕,就怕你膽小不敢玩,只開車不刷單,老司機帶你彎道超車卡首淘,十五天提升十倍流量!
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