速賣通平台許多產品價格很低，這樣不會虧本嘛？

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這段時間 在聯繫很多的國內做生產或者是做貿易的老闆，每每給他們提及速賣通平台的時候，很多老闆都會提及一個點，速賣通平台上面的價格很低，這樣真的能賺到錢嘛？覺得這個很不可思議~

那這個能不能賺到錢，這個答案是肯定的，所以首先要理解為什麼速賣通平台的價格那麼低。

1、成本低，今天給一個做手機配件的客戶算了一筆賬，客戶主營的產業是手機硅膠殼和鋼化膜等常見的手機配件，今天客戶問了我一個問題，小沈啊，我想說你們速賣通，一個硅膠殼就賣3美金，這個能掙到錢嘛， 我現在自己做亞馬遜，至少一個相同材質的手機殼，我也要賣6美金以上呢。我給客戶的答案是肯定能賺到錢.

我說給您算下您就知道您賺不賺錢了。我給客戶分析了，客戶說他這款產品的成本4元，那麼速賣通上面賣3美金，扣除他本身平台要抽取的8%的傭金，那就是2.76美金，按照現在的匯率6.8來算，差不多是18.7元，然後關鍵來了，速賣通平台的物流 還是國內直郵會比較多， 想普通的郵政小包，他們都是按照克來計算的，所以一個硅膠殼100克，那一個快遞寄到俄羅斯去，一般是80元一公斤，那100g的產品就是8元樣子，那18.7-8-4=6.7元，在減去一些零碎的 5元的利潤是肯定有的，那原本他自己4元的成本，利潤有50%左右是妥妥的了。要知道 老闆們你們做亞馬遜 定價高 物流的成本也高呀，走的都是FBA物流。那速賣通物流的成本是很低的 所以賣的價格自然也低。

2、賣家導向。部分賣家為了在平台上佔據一定的有力地位，故意壓低價格；

3、物流成本低。小包是按G計費，所以重量非常輕的產品，運費也不會很高，可能一個產運費也就1.5到2元錢；（這個客戶詳見：https://sell.aliexpress.com/zh/__pc/shipping/index.htm?spm=5261.11333554.001.13.62a827c4fNMfRR速賣通的物流方案）

4、國內某些類目產品產能過剩，速賣通作為了一個銷貨的一個渠道；

5、買家導向，價格越低的產品約會受到買家的歡迎； 然後要理解利潤賺從哪兒來。1. 卡位也是一種變相的利潤，隨著平台的成長，這種利益不言而喻；2. 爆款和利潤款之間的相互關聯營造利潤。 總結：目前平台上已經很少有這樣的產品了，性價比才是最重要的。在平台眼裡，也是如此。