他們已經靠抖音年入百萬，你還在抖音瞎看

08-26

他們已經靠抖音年入百萬，你還在抖音瞎看

聲明：轉載自百家號知趣。

幾乎從不轉載文章，不過這次發現一個道理——好與不好，都是主觀判斷，而不是局外看客能評價的。得承認，抖音的錢簡直太好掙了。

就在月初，我回到鄭州參加發小婚禮。因為遊戲環節落敗，我被罰為大家買冷飲。本以為最多半小時就能完成任務，到店卻感覺一陣絕望——巴掌大的店面門口，排隊的人龍甚至已經彎了四次，到處是外賣小哥的嘰嘰喳喳與紅男綠女的你儂我儂。等輪到我點單的時候，已經是兩小時之後了。當手腳不沾地的店員把製作完成的茶正式交到我手上，又是四十分鐘過去了。

這家讓人備受煎熬的店，就是時下在抖音上最火的、鄭州萬達金街答案茶。

據朋友說，答案茶在年初開業時只有大貓小貓兩三隻。直到二月份，抖音上關於「占卜茶」的視頻越來越多，這才有人跑來排隊，而且越排越長。其實在鄭州，火爆的冷飲店除了答案茶之外，還有老牌網紅「喜茶」、「coco」，新貴「眷茶」，土著「嘿糖」。但邪乎的是，都被答案茶遠遠甩在身後。

到目前，答案茶已經從一間籍籍無名的小水吧，發展成為類似雕爺牛腩、黃太吉煎餅這種逼格滿滿的「互聯網概念店」。短短四個月，就接待上千名加盟商，簽下近三百個加盟店。最近更是放出豪言，要用「6.0升級戰略」重新定義水吧行業，頗有當年慶豐包子氣吞如虎的架勢。

而這種奇蹟在抖音上屢見不鮮，其中蘊含的東西如果深究起來，已經足夠寫一部抖音經濟學專著了。

1.老同學，手機殼了解一下？

之所以察覺到抖音具備瘋狂的線下吸金能力，是干微商多年，早已被我屏蔽朋友圈的老同學在最近一段時間內，瘋狂給我發消息，推銷他的手機殼。

好奇之下我解封了屏蔽，果不其然，出現的第一幅圖就是「抖音同款」。

在我表露出想做下線的意圖後，他才告訴我進貨渠道與價格。並再三強調，是出於老同學的感情才同我分享這個發財機會的。

於是在他的引薦下，我聯繫到了該手機殼供貨商W先生。

據W先生所說，出於控制成本的考慮，目前他們只做塑料手機殼。一整套流水線下來，不過7萬左右。其中注塑機報價2.2萬，印表機2.8萬，開模機1.2萬。成本最大的是注塑料，分三六九等，便宜的每噸甚至不過3萬。也就是說，只要肯投資10萬，就可以美滋滋的躺在家裡數錢了。

我問W先生，產品出來後，萬一不好賣怎麼辦？

W先生用很輕蔑的語氣回復我說，沒有萬一，別看手機殼是個小物件，但絕對好賣，而且利潤賊高。從去年小豬佩奇火起來到現在，他已經累積為多家淘寶店及微商供貨餘50萬個。其中最高的一家已經賣出4萬多個，按定價29.9元來算，銷售額近120萬，利潤高達90%。

當我提及「爆款」降溫的顧慮時，W先生解釋稱，印表機圖案可以隨時在電腦上調整，只需美工修圖即可。公司有專門人員隨時關注抖音熱點，及時抓住下一個機會。

看我久不言語，W先生趁熱打鐵道，在接下來的公司戰略中，他們甚至準備放棄以往的「跟隨」策略，主動開發新款手機殼。必要時，會請抖音上百萬粉絲級別的號主做產品代言，化被動為主動，創造「爆款」，引領新的潮流。

看來老同學的「出於面子才帶你發財」並非一句空話。抖音的導向力已經強到連小作坊都看的出，只要抓住一次熱點，就能佔領全國市場了。

2.小姐姐，抖音舞了解一下？

像手機殼這種商機，心思靈巧些的人都能想得到。但提起抖音舞教學，估計大部分人是懵逼的，包括我。

先講一個身邊的例子。

我有個表弟，在一個三線城市當健身教練。和大家想的一樣，一陣風似的健身熱刮過去之後，老闆和員工的日子都不太好過。據表弟抱怨，短短的一條街上就有五家健身房天天互懟，白熱化到你跳樓價年費七折，我就敢買半年送半年，還搭一套專業運動服。

改變的節點在今年年初，老闆的閨女L小姐從某舞蹈學院畢業，回來接手了健身房。

作為一個抖音狂熱愛好者，L小姐改革健身房的第一件事，就是砍掉在三線城市非常小眾的瑜伽項目，並將場地改造成了舞蹈室，開始面向全市招生。

招生廣告的大意是，歡迎抖友們前來健身房體驗特色新項目，我們除了教大家抖音上火爆的海草舞、panama等等之外，還為小姐姐們布置了專業的場地音樂以及燈光。讓大家在鍛煉之餘，還能拍攝美美噠視頻，並且組織小姐姐們互相點贊評論，共同實現網紅夢想。

去年10月，在招滿30個學員之後，第一期抖音舞蹈班正式開課。每天一小時，為期一個月，學費2500元。

今年二月初，在L小姐的帶領下，他們兼并了該條街上最近的一家健身房，並砍掉一大半原有項目，將場地改造成更為專業酷炫的舞蹈房。除此之外，L小姐還發揮專業特長，編一些新的齊舞，嘗試引領新的風潮。

四月，在表弟黯然離職前夕，L小姐正在考慮如何將數量更龐大的廣場舞大媽們發展成抖友，然後把她們變為自家的潛在客戶。

3.好兄弟，小酒吧了解一下？

我在朋友圈發布了徵集抖音線下營銷線索後，一個老朋友鬼鬼祟祟的找上了我，問我能否幫他宣傳一下。

據他講，他的女朋友Z小姐現在開了家藍調小酒吧，很符合我說的情況。

這家藍調酒吧位於一個四線省會城市的核心商業區，原本的目的並不是為了賺錢，只單純的給Z小姐找件事情做，滿足Z小姐的文青夢。

之所以在當地爆火，完全是個意外。

Z小姐同樣是個抖音深度用戶，當她刷到成都那間隱藏在串串里的酒吧之後，就再也不肯「自甘墮落」了。因為核心商業區中的建築框架不允許修改，無法複製「隱藏」這一套路，她就在營銷方式上動起了心思。

首先是把主題從之前的藍調全部換成抖音和吃雞，無腦蹭熱點。想像一下，你甚至可以在吃雞間隙優雅的品啜一杯雞尾酒，是不是很新奇刺激？除此之外，她還把整個酒吧的裝修色調改成ins風，只為滿足顧客擺拍視頻的需求。

談及這一點時，Z小姐喜孜孜的自誇稱，這樣一來，除了能吸引數額龐大的抖音、吃雞用戶們前來探秘，還能在整條酒吧街中脫穎而出，第一時間抓住顧客眼球。

第二步則回歸到非常落伍卻非常有效的集贊套路上了：只要你在酒吧里拍攝上傳一條抖音視頻，題材不限，並獲得10個贊，你就可以免費享受一杯當下抖音上最火的Tequila Pop或Martini。而這麼一杯成本不過20元的調酒，往往能夠吸引大量回頭客，潛在收益約在10倍以上。

通話該結束的時候老朋友透露，一向佛系經營、少賠當賺的小酒吧，目前已經給Z小姐掙了一輛甲殼蟲了。

4.沒辦法，誰讓我就是個網紅呢？

搭上「爆紅」這班車的小店們賺的盆滿缽滿，那原本就具備網紅屬性的又是什麼狀態呢？

4月底，有朋友來天津玩，點名說要去瓷房子逛一圈。回來很感慨的說瓷房子在抖音上火的確實理所應當：前身是有百年歷史的法式老洋樓，帶著最勾人懷舊的民國風。現在貼著七億多塊涵蓋各個歷史時期的瓷片，太容易引起遊客的溯源慾望。

根據瓷房子負責人Z先生介紹，最開始大家並沒有蹭熱點的想法，但他們的館長張連志是個六十五歲的老頑童，三月份接觸到抖音之後，就自己拍攝並發布了一條視頻，結果莫名其妙的就火了，從此一發不可收拾。

現在，Z先生和瓷房子的員工們每天要錄製2到5條抖音，並在下班前開創意討論會，交流第二天需要拍攝的內容。

曾給Z先生留下最深刻印象的是，當瓷房子在抖音上火起來後，他接待過一個從濟南趕過來、專程到瓷房子打卡的小女孩。小姑娘很是熱情的要和他互粉，並表示自己到天津就是為了看一眼瓷房子，拍一條抖音，當天就會返程回家。

走紅之後，Z先生感受到了巨大的改變。以往瓷房子作為天津地標建築之一，接待的小型旅遊團較多，遊客年紀偏大。但最近一段時間內，散客和年輕人突然增多。以剛過去的5.1小長假為例，他們共接待了一萬三千多名遊客，其中20至30歲的年輕人大約佔55%，多數都是抖音用戶。

受益的還有周邊商戶，就在本月，瓷房子坐落的赤峰道上新開兩家奶茶店，以及好幾個煎餅果子攤位。連附近小賣部的大媽都表示，已經下載抖音支持瓷房子，希望它能一直火下去。

當然，哪怕扯了這麼多，還是會有相當一部分人覺得「抖音就是下一個快手」，執著的認為只要和抖音扯上關係，就是在降低自身逼格。

從某些角度上說，他們確實有資格臧否。畢竟在流量時代，太多內容創作者的下限極低，以惡俗博人眼球，這是個不爭的事實。

但那些他們同樣看不上的、樂此不疲在抖音上消耗大量時間的用戶，其實遠比他們想像的精明。

當你還在手機前高傲的發霉，不願意與抖音「同流合污」時，拋卻內容創作者們不談，連以往常被當作韭菜收割的用戶們都年入百萬了。

而可悲的是，你竟然毫無察覺，一點都不焦慮。

別傻了，醒醒吧。他們已經靠抖音年入百萬，你還在抖音瞎看

得承認，抖音的錢簡直太好掙了。