吉日課8月23日

九十年代的「倒爺」和現在的微商非常相似最早打江山的不是最後做江山的一個時代有一個時代的生意吉日課8月23日

昨天有學友跟我說在俄羅斯做商務考察，我說有機會幫我問問當年九十年代那批「倒爺」的現狀。然後自己查了一下內容，有當年倒爺的現狀，也有1993年中俄列車大劫案，還有倒爺中的傳奇人物牟其中。研究下來發現當年的「倒爺」和現在的微商非常像。只是當年只要膽子大，就可以發機會財。現在除了要敢做，還要靠經營能力。每個行業最早做的，都不是未來做的最大最久的，一定是在路徑成熟的中期左右靠資本或者手腕才能做大做久。而無論哪個時代，都會有創富神話吸引大家進去，可是能否發財要看個人稟賦和進入的時機，所以歷史沒有新鮮事。二三十年後回看，當年的倒爺現在還能保有財富的，在於個人的經營能力和人脈。失去財富的在於放縱自我，揮霍財富或不再自律失去機會，當然也有努力但時運不濟的。

以下是我整理摘錄的部分內容

20世紀80年代初在中國流傳著這樣一句順口溜「十億人民九億倒，還有一億在尋找」，可見當時「倒爺」在中國的廣泛性。

後來，政府逐步取消了價格雙軌制，「倒爺」在中國失去了存在的土壤。而此時中蘇關係逐步正常化，允許雙方人員往來，對方輕工業品極其缺乏的消息通過各種渠道傳遞到國內。「去俄羅斯做生意一星期能掙一輛賓士」，這類極富煽動性的說法在國內廣泛傳播開來。國內很多人開始把目光轉向了俄羅斯和劇變後的東歐，並想方設法攜帶各種急缺商品進入當地，高價售出後再返回國內，成為「國際倒爺」。

俄羅斯的中國「倒爺」的最早雛形實際上是兩國關係解凍後中國的公派留學生。

「倒爺」也並不是僅有一種類型，實際上分為「一倒」「二倒」「三倒」，甚至更多倒，構成了一個經商鏈條。「一倒」即是從國內直接批發貨物的商人，「二倒」是從「一倒」手中批發貨物的商人，以此類推。當然，「二倒」以後的商人並不返回國內取貨，而是直接從俄羅斯的中國商人處取貨。在這個鏈條中，前面幾倒的收益還是較為豐厚的，越到後面收益越小、風險越大。最後是直接面對俄羅斯人的零售商，這期間的中間環節已經有了很高的加價，到他們這裡的時候所剩的利潤也不多了。而「最後一倒」，也就是依靠體力起早貪黑站市場的商人，俗稱「練攤」。這批人最為辛苦，並且風險最大。很多人也會因為抓不好貨，把貨物砸到手中，最後還賠了錢。

對中國「倒爺」的生存產生最直接影響的是當地警察。警察本來是維護秩序和提供安全保障的，但在俄羅斯警察卻總是以索要紅包、找麻煩的形象出現。因此，「倒爺」在俄羅斯並不像所宣傳的那樣各個都賺得盆滿缽滿，他們其實在其中經歷了太多的驚險與失敗。收益和風險是相伴而生的，收益越大，風險也就越大。「倒爺」們靠著自己的辛苦和努力在當地淘金，不少人有著慘痛的經歷，他們的淘金是在冒著生命的危險甚至付出鮮血和生命的代價中進行的。