醫美行業如何利用微博快速獲客

好久沒更新了，因為北京近段時間的天氣真是太多變了，晴空萬里突然暴風雨，然後又開始繼續蒸籠模式！但是號主看到有越來越多的朋友們關注到我們的公眾號，所以號主還是從床上爬起來為大家繼續講解關於微博營銷的技巧與乾貨。

那麼本篇要講解的是關於醫美行業的微博營銷推廣應該怎麼做，一起來了解一下

眾所周知現在醫美行業的獲客成本已高達2000-3000元，而有的整形醫生，僅僅通過玩微博，就帶來了一年5000多萬的營業收入。

一線城市的醫療機構的醫療許可證現在越來越難辦，反而是像三四線城市的醫療許可證比較容易辦到。於是很多同行人在各自老家都開設了醫美機構。拿證容易，但是跟一線城市醫美機構遇到同樣的問題：我應該從哪裡獲得客人？如何快速獲取客人？

三四線城市的中小型醫美機構負責人80%不願做競價，魏則西事件之後對競價更是非常的抵觸，對新媒體營銷則有著獨一無二的青睞。

醫美行業有四類微博玩得比較六

藝術醫生微博

大概在16年年初的時候，我開始了解並接觸到北京有一家醫院的醫生微博非常厲害，諮詢量特別多，超過其他的營銷渠道。他就是韓嘯醫生。

你仔細看下韓嘯醫生的微博內容和修志夫的微博內容是完全不一樣的，兩位走的是不同路線，一個是發布行業動態加項目知識等待用戶諮詢，另一種則是各種生活與行業結合的醫美內容，同時還包裝著各類藝術鏡頭。過年韓嘯醫生微博還時不時發個紅包營銷營銷自己。

未來，這兩類的醫生微博形式依然是醫美營銷市場不可缺少的一部分。行業動態類型的需要，接地氣的也需要。

公立醫生微博

六年前我剛入醫美行業，當時覺得醫美領域中專家微博做得不錯的是廈門的修志夫醫生。時隔多年，修志夫醫生的微博依然每天堅持發布分享行業動態、項目知識等，現在的微博粉絲有276萬，平均一條微博的評論數80左右，最高微博評論數15936，可想而知修志夫微博的諮詢量。

後面才慢慢了解到，運營修志夫微博賬戶的是一個比較強大的營銷團隊。據悉，僅僅通過微博導流客戶，修志夫醫生就獲得了高達一年5000多萬元的營業收入，實在非常厲害。

我曾經服務過幾個公立醫院知名醫生的微博，無獨有偶，他們微博的粉絲會有非常明顯的遞增，通過他們原先的知名度導入到線上，效果立竿見影。好好操作醫生現有資源，會有意想不到的效果。如果是新醫生，剛出道的，則可以把自己包裝成某種屬性的醫生（比如非常有文化、有內涵、有藝術、唱歌好聽、跳舞好看等單一擅長優勢進行切入到醫美專業）。

公立醫院醫生往往給求美者帶來距離感，如果在實際操刀了很多年後，積累了很多線下客人，想通過線下客人資源導入到線上微博等工具，不妨試試醫生下午茶或粉絲會形式進行宣導，目的很簡單，做公益。

網紅微博

去年，我開始了解到網紅微博的力量。其實早在2015年我就開始接觸所謂的網紅達人，大多數的醫美網紅是其他行業轉過來的，比如跟女性相關的電商。

網紅之間的效果有大有小，難以分辨。如魚條條微博、pro微整形正規整形醫院微博等，她們的粉絲都是幾十萬以上，真實不少的，假象的也有不少。

市場諮詢人員的微博

醫美機構中也比較重要的獲客崗位：市場諮詢人員；傳統的市場獲客渠道——跑美容院、異業置換換客等合作。在互聯網衝擊下，在新時代的醫美市場中，有不少市場諮詢人員在線上營銷上走得比醫美機構營銷人都前衛。

還有現在越來越多的半永久工作室、微整形工作室做微博營銷推廣，註冊，買粉，發案例內容，做付費粉絲通、做微博SEO等工作，多少還是有效果的，ROI（投入產出比）要比其他渠道高。

隨著大家都來爭奪微博市場，人群數量和質量會有所下降，這個時候拼的就是其他增值營銷。想要做微博的同行們，至少要準備養一段周期的微博。這段時間不要希望有產出，準備好少量的錢、準備好比較充足的案例素材、準備好還算不錯的內容，多多利用新浪微博各種內部資源借力發力。

好了，本篇的醫美行業營銷知識分享就到這裡了，希望對大家有所啟發！喜歡的朋友們可以點贊、分享、轉發哦，路過的朋友可以點點關注！感謝大家的閱讀，再見！