天驕銷售：五招銷售秘訣讓顧客馬上付款

天驕銷售：五招銷售秘訣讓顧客馬上付款

來自專欄喬天驕——全過程銷售系統訓練專家

導言：

很多學員在課程現場問一個問題：天驕老師，如何臨門一腳「搞定客戶」呢？親愛的朋友，你是否也遇到此類問題呢？

常見銷售場景：

銷售人員和客戶已經溝通了很多次談到價格維度了，儘管使盡渾身解數，但是客戶就是遲遲不做決定買單，如果再繼續說下去，客戶就煩了甚至轉身就走，怎麼破？

我們之前分享過：只有當銷售員表現的得體大方，在感情上又能與客戶產生共鳴時，才能讓客戶接受你，並接受你的產品。

如果做不到建立完全的信任、有效探尋需求、產品推薦等關卡，直接臨門踢單，那麼簽單純屬一廂情願。在這裡分享的是，您已經按天驕銷售系統一步步走過來到臨門一腳環節了，那麼接下來分享你會輕鬆Get到訂單。

（沒有學習【天驕銷售】的同學可以自由選擇是否補課，補課同學進入課堂途徑：關注公眾號「喬天驕」進入直播間學習《天驕銷售系統》或直接掃描上圖二維碼進入直播間，原價3980元，限時優惠ing，每個月上調100元直至恢復原價，同時前10期前500名成功報名線上課程的學員，可免費參加價值3.98萬/人的線下王牌課程《天驕銷售》學習機會，僅需要支付場地費即可，僅剩79個名額，額滿隨時截止，具體諮詢/預約聯繫陳老師微信：190049321報備。）

作為銷售精英，每個人應該都有一套「搞定」客戶的不二法則。

下面就來和你分享5招很實用的贏得訂單的方法——

1為客戶設置一個訂購時限，以增加緊迫感

有這樣一類客戶，他們對你的產品非常感興趣，但是他們不急於購買。所以客戶光有興趣不行，我們還應該想辦法讓他們行動起來。給客戶設置一個訂購時限，這樣，如果他們想拖延的話，就沒什麼借口了。

案例：

客戶：「你的東西我比較感興趣，但是我最近太忙，等過段時間再說，好吧！」

銷售員：「沒關係的李總，您可以多考察一下我們的產品。同時溫馨您——這款產品現在是新品上市，回饋首批客戶特別有一個訂購時限優惠期，截止到明天12：00，過著這個優惠期，就不能享受到8折的優惠了。」客戶一聽，心裡自然就不會有「以後再買」的想法了。

2、標出即將上漲價格（限時優惠）

每個消費者都不願意做冤大頭，誰也不想在高點的時候買入，這個時候就需要銷售員有策略的告訴客戶，1周以後產品的價格會有不同程度的上調，如果現在不買的話，以後價格就會越來越貴。如此一來，客戶自然願意在漲價之前購買商品。

切記，這一招不能隨便使用。假如7天以後客戶購買過的產品沒有漲價，他們很可能會憤怒地指責你是「騙子」而斷絕與你交往。

天驕老師：誠信比成交更重要！

3、向客戶提供有時間限制的超級免費贈品

作為銷售員，向客戶提供免費的禮品是一個非常有效的「搞定」客戶的方法；比如說現在下訂單可以得到免費上門服務，或者現在購買《銷售軍火庫》可以得到天驕老師先後為世界冠軍團隊分享冠軍背後的秘密《冠軍之道》電子書等；

當然，要記著給這個「贈品」設一個期限，同時塑造下價值。為什麼呢？

一是無限期地贈送禮品，會讓客戶感覺你的產品很廉價；

二是當你塑造價值了客戶才知道價值和重視，還會感覺到你的真誠。

4、給客戶一個購買的理由，比如：限額限售等

有一位菜鳥銷售員跑業務，客戶問他：「我為什麼要買你的產品？」銷售員不好意思地說：「因為我覺得您需要我們的產品。」客戶說：「誰說我需要？你怎麼知道我需要？我並不需要。」銷售員頓時冒了汗，他說：「因為我們的產品非常好，非常適合您。」客戶接著說：「好我就要買嗎？你怎麼知道適合我？你了解我嗎？」銷售員無語了。

這裡是舉了一個比較較真兒的案例，但是在現實銷售中，你如果給不了客戶一個合理的購買理由，客戶是很難下單的。所以每次我都會給學員分享，提前梳理好產品的3大核心優勢，7大必買理由！......

比如：「這款產品是限量版的，您如果現在不買的話，以後就買不到了。對您來說，這是一種損失。」

「購買了我們的產品，可以為您公司每個月節約10%的運營成本。如果您不用我們的產品的話，對您來說就是一筆很大的損失。」

「看您的表情就知道您很喜歡它，既然喜歡就買下來慢慢欣賞好了。」

「前10期前500名成功購買線上《天驕銷售系統》課程，可以免費參加線下價值3.98萬的王牌課程《天驕銷售系統》學習，僅需支付場地費即可......現在僅剩79個名額，隨時額滿截止....搶到就是賺到！」

.......

這是為促使客戶儘快簽單做準備。

5、利用從眾心理：讓客戶知道購買你產品的人很多

我們中國人做什麼事情都喜歡扎堆兒，看見別人往前沖，也不管前面是不是有危險，很多人便跟著一起向前沖，這是一種嚴重的從眾心理。在心理學上，從眾心理是指個人受到外界人群行為的影響，思維、判斷和行為方式都符合多數人的一種行為。正因為從眾心理在作怪，才使得被從眾的人失去了獨立的判斷和獨立的思考。

比如說報名參加天驕銷售系統的學員有餐飲、服裝、保險、化妝品、美業、機械、金融、網紅、食品、珠寶、體育、教育、傢具、快消品等23個行業學員，他們都是董事長帶團隊來參加學習...

當你告訴你的客戶，你的產品有很多人都在購買，那麼贏得訂單的幾率一下子就會提升很多。

好了這就是今天贏得訂單的5招臨門一腳方法，更多實戰的銷售技巧，盡在《銷售軍火庫》，長按下圖二維碼進入——

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