持續整治之下，棋牌業出現了哪些關鍵變化？

來自專欄遊戲交流

「棋牌業未來怎麼發展要看這次清得有多乾淨。」

棋牌行業還將持續整治

通過走訪了解到，棋牌行業迎來了620整治之後，這一年一直到年底還有兩波整治行動。行業人士H向筆者談到他所了解到的情況：「抓了很多人，還在陸續公布——620第一波主要打擊代理，並且捕魚類遊戲也不能做，在這幾個月已經基本都被掃了，而通過做活動的方式也不被允許。」

H指出，接下來的「清網行動」不僅是代理，還針對金幣、銀商、現金平台，打擊對象還包括外幣金融、非法洗錢的支付。另外，把代理移植到俱樂部的「掛羊頭賣狗肉』的開房模式也要清——同時，正規的棋牌綠色電競還是可以做的，但很難推動，因為沒有利潤。

「今年整改完會比較清晰。棋牌業未來怎麼發展要看這次清得有多乾淨，目前的效果還算良性，政府主要想要傳達以及階段性目標基本實現：一是不要再把棋牌亂象包裝給上市公司，禁止上市公司包裝這種非正面的行為；二是不想讓各行各業的職業流向於職業聚賭，這會對生產力造成影響；三是希望棋牌行業更為乾淨、可控。」

整治影響：份額下降、代理轉自運營、棋牌公司尋求出售

筆者了解到，在整治之下，國內的棋牌遊戲數額下降得很明顯，業內人士A的說法是：「還在地推的公司當中，如果之前主要靠代理，能維持以前40%的就不錯了；如果不是靠代理的則好一些，下降不到10%。」

而一家做棋牌遊戲OEM代工的高層S則告訴筆者：「比起上一年，我們的份額下降40%，而且算是OEM同行之中活得最好的了……現在的業務需求主要是做金幣，問海外的也很多，而房卡則是一個人都沒問了。」

但同時S也指出，現在的業務量已經趨於穩定，「每個月下單量差不多，多了很多代理跳出來做金幣，以前是很多大型公司做，現在變了，都是個人為主，數額少，但量大，我們的業務數量其實比去年還要大，只是收入少了。」

H指出，整改的同時，也出現了這樣的現象：很多代理個體戶轉去自運營棋牌遊戲——「各起爐灶的很多，自己做小程序去推廣，做的力度不大，很分散，比如一條村或小區，五六十個人一個群，總有人玩，一天有上萬塊收入，一天上百家，公安去打擊也很難。」

現在很多棋牌公司特別是做房卡的很多都在出售，從幾千到幾十萬DAU的都有，其中有兩種情況：一種是小型棋牌公司也生存不了，要儘快套現，全部賣掉；另一種則是盡量希望拉大公司入股，希望能持續長線運營。目前的棋牌公司行情一般是兩三倍PE來收購。業內人士B指出：「不久之前的行情，棋牌公司的PE值更低，0.6倍的都有，有些出事的喊個價就賣，一兩百萬隻要你敢接，一年過千萬的營收送給你。」

但他同時指出：「總體而言，棋牌行業這十幾二十年的主戰場其實一直都在海外。很多中國棋牌廠商在世界各大地區都已經紮根很多年，甚至根深蒂固。」

棋牌行業的幾點關鍵變化

筆者通過調查交流，總結出現階段的棋牌行業出現了以下幾點的關鍵變化——

1、快速去掉房卡，收入仍然堅挺

棋牌業雖然不斷受法律監控與打擊，總產值明顯下降，但總體其實還是有著較大的份額。H指出，620之後行業框架相對固化，很多小廠商被洗掉，而部分廠商營收則還是不錯。H舉例了一家棋牌大廠前兩個季度的財報都不錯，「轉變得比較快，是最快第一個去掉代理的，現在是金幣模式，用金幣來開房、玩遊戲。」更騰訊遊戲類似，直接以遊戲幣的結算方式，進行體驗。

「以前房卡的利潤主要在代理，現在雖然50%-60%的用戶丟了，但收入反而高了，因為以前只賺一成的錢，現在能賺九成的錢，打法其實沒什麼創新，只不過是回到以前。」由原來的代理找玩家，變成了平台找玩家，玩家直接對接平台。

2、推廣模式：從B2B轉為B2C

H指出，棋牌推廣以前是B2B模式，CP跟地推合作、找代理，走的是CPS模式；現在則轉為B2C模式——變成去底層化：代理沒有了，「現在的很多金幣+房卡模式，獲取C端用戶的模式已經改變，掛個獲客量很高的小程序上去，玩家玩過之後再跳轉到APP手游，兩三萬的下載，有十分之一的留存，那也有好幾千的量，幾天換一批遊戲，把小程序作為一個推廣模式——小遊戲可以做棋牌，但目前難以實現充值，在這裡主要把小程序作為一種推廣方式，要的是獲客。」這樣獲客的成本增加，渠道也增加，對於遊戲cp來說是好事一件。

3、自定義的多規則棋牌

H還指出現在的一個新方向：把以前的地方麻將改造成了多規則麻將——「遊戲把框架給你，用戶自己去改變、自定義規則，一些大廠的麻將就是這麼做。」H介紹，這種自定義棋牌一樣收房卡，有的量不錯，有幾十萬的DAU。

制定規則的人會不會涉嫌代理？H指出：「這個人可以複製給其他人玩，可以把規則告訴他們，但不能幫他們開房，不能賺取其他收入，沒有任何利益關係就可以。」

H同時指出，要做這種自定義棋牌，要有足夠的獲客能力才行，「一些廠商也在玩變種，變種完了之後是大力的網推、地推，但很多推得連內褲都沒了。」多功能自定義的棋牌遊戲，暫時只是一個想法，需要有強大的玩家群體方可實行。

4、出現流量置換的打法

H提到，現在棋牌業也出現了做用戶數據，做流量的置換變現，「出現比如H5的RPG遊戲跟棋牌互換資源、互推遊戲……棋牌遊戲也變得越來越像流量公司，目前處於嘗試階段，如果走得通可以打通很多小圈子，變成一個大的流量池。在新環境變化下，棋牌遊戲公司也在不斷尋變。」

結語

H總結：「棋牌行業的課題已經改變：怎樣去做合法的代理模式，如何獲取用戶——最重要的無非兩個關鍵詞：獲客，利潤。」

當然也會關注遊戲本身質量，以娛樂為主、傳播傳統文化。