巍峨崑崙，巔峰對決丨專訪崑崙決創始人姜華

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作者 | 金立剛

紀胖說：每個人心中都有一個武俠夢，姜華的武俠夢就是崑崙決。據他透露，崑崙決2017年5月完成B+輪融資，此輪融資崑崙決投前估值達5億美金，這也意味著不到4年時間，崑崙決完成了從1000萬元人民幣到超過5億美元，接近350倍的增長。

深邃眼眸透出堅毅，外表嚴肅卻不失風趣，這個人就是姜華，他成就了崑崙決，崑崙決也成就了他。

面對筆者，他正襟危坐；交談中，卻又能明顯感受到他的氣場、個性和抱負。他像極了《英雄本色》里的小馬哥，有俠骨，也有柔腸。

姜華出身寒門，他的人生完美詮釋了逆襲。他創立了崑崙決，立志為中國打造一個世界級賽事IP……

英雄夢

中國是大國，搏擊行業起步晚，沒有一個真正的世界級IP，很多格鬥、武術相關運動員退役後，由於技能單一、受教育程度不足等原因的困擾，面臨轉型和就業難題。運動員出身的姜華感同身受，他理解這些退役運動員們的無奈，也深信紮根在他們心底的那份堅韌和執著。姜華希望能為這些人做點什麼。

說干就干！

2009年姜華在北體大深造，後來，他用多年工作賺來的第一桶金成立了一家搏擊俱樂部，召集了20餘名運動員，讓他們通過訓練學員實現自我價值。

姜華身上的擔子重了起來，除了準備成本預算，他還要想辦法讓運動員獲得更多收入。他馬不停蹄，開始聯繫比賽，為了鼓舞士氣，比賽無論輸贏，他都自掏腰包獎勵運動員。然而國內現成的賽事少，姜華需要重新找到出路。

於是，他想到了創辦自己的競技平台。姜華與朋友開始嘗試格鬥賽事直播。這樣不僅能讓更多運動員參與進來，同時還能提升中國搏擊格鬥的專業水平。因為他清楚，賽事會帶動運動員參加比賽，有了人的參與，就會需要俱樂部，俱樂部發展了自然也就帶動整個行業的發展。

2014年初崑崙決問世。

崑崙決第一次空降，選擇了青海衛視，寓意「巍峨崑崙、巔峰對決」，與崑崙決「尚武」精神一致。

《崑崙決》的播出拉動了青海衛視的收視排名，也被很多人知道和認識了它。隨著IDG資本、洪泰基金等風投的進入，2015年，崑崙決轉戰江蘇衛視，影響力和覆蓋率進一步擴大，並爭取到了數千萬元的版權費以及廣告分成。

崑崙決名聲大起。2017年5月，崑崙決完成B+輪融資，此輪融資投前估值5億美金，由億潤投資、前海梧桐併購基金領投，B輪投資方晨興資本及北極光創投跟投，崑崙決品牌創下了新的記錄。

風投的加持，奠定了崑崙決的江湖地位，讓崑崙決在對待賽事的數量和質量上，顯得遊刃有餘。姜華告訴筆者，崑崙決通過模仿和學習西方頂級格鬥賽事來達到質量，積累經驗，為日後超越奠定基礎；在數量上要捨得花錢，增加比賽場次。

賽事精彩，離不開燈光舞美、公平公正的賽事體系以及專業的裁判等外在因素，而真正起決定性作用的是選手。

崑崙決A級賽事採用全球邀請制，邀請世界頂尖選手參加，在擂台上一爭高下，一場場高質量賽事成就了崑崙決成為世界頂級賽事。當然，賽事服務於觀眾，觀眾對賽事的觀念現在也在悄然變化——原先觀眾觀看比賽，更關注比賽輸贏；現在注重娛樂與專業並重。

姜華推崇「真者，精誠之至也」！並完成了許多不可能。他用真誠、自信的談吐征服了各路風投，打響資本聯手搏擊市場第一槍。他也善於創新，任何組織和項目，一遇到崑崙決，都能發生化學反應。

姜華嘗試著各種跨界，他把崑崙決自由搏擊課與長江百度學堂三期班完美結合，展示無限超越的創新思路和精神。長江商學院也覺得格鬥武術可以成為一種全新的生活方式，即釋壓，又弘揚尚武精神。

2017年前，崑崙決只有A級賽事，一年共26場比賽。2017年，很多專業隊員加入崑崙決，但他們的水平與世界頂尖選手相比還有一定差距，為了讓更多運動員參與比賽，崑崙決成立了B級賽事。

此外，崑崙決還設立C級賽事，主要針對業餘選手，甚至都市白領，為他們提供比賽舞台和展示自我的機會，讓更多人參與。

崑崙決的ABC三級的晉級體系基本覆蓋了所有人群。大家能欣賞到最頂級的A級賽事，崑崙決城市英雄比賽讓同等水平的人進行競技，讓更多的人參與到比賽中。選手水平也隨著比賽的增多獲得了提高。而且選手從C級賽可以走到B級賽，最終通往A級賽。

創新帶來突破。為完善搏擊產業體系，今年8月，成立了崑崙決俱樂部職業聯賽。聯合各個「城市合伙人」打造崑崙決旗下又一重磅賽事。

崑崙決現已聯合16個「城市合伙人」開展崑崙決－俱樂部職業聯賽（KCL），共同打造國內頂級俱樂部職業聯賽，在各個城市建立完整的搏擊競賽體系與運動員發展培訓模式。

崑崙決俱樂部職業聯賽，全年計劃舉辦300場賽事，各個隊伍按照積分排名。每個「城市合伙人」需要挑選兩支戰隊，每支隊伍按照男隊61.5KG、66KG、70KG、75KG、80KG選手級別，女子52.5KG選手級別各選一人，以及6名備選選手名單、領隊、教練、隊醫等。各級別冠軍選手可與崑崙決簽約，並出戰崑崙決A級賽事，與世界頂級選手同台競技。

這將意味著崑崙決和16家合伙人俱樂部通過俱樂部職業聯賽培養各地搏擊新秀的決心以及讓更多優秀的民間選手出現在崑崙決賽事的渴望。

「城市合伙人」戰略具有里程碑意義。崑崙決把國內一個沒有職業化的體育項目做到了職業化體育格鬥的高度，俱樂部職業聯賽的出現，讓整個搏擊產業更加系統化、規模化、標準化。

姜華告訴筆者，俱樂部職業聯賽1年賽事可帶動4000-5000名運動員的參與，每名運動員後面跟著相應團隊，直接拉動遊客近50萬人。

「一方面解決了人員就業，一方面解決了俱樂部發展問題，隨著贏利點增多，未來，運動員更有價值，像NBA一樣，俱樂部之間很有可能會出現轉會。」姜華說。

崑崙決為「城市合伙人」提供產品資源、品牌資源和推廣資源等，在俱樂部與運動員之間搭建了溝通橋樑，建立了完整的搏擊產業體系合作方式，雙方建立關係後，共同經營品牌。崑崙決與合伙人按協議進行收益分紅，實現資源整合、互利共贏。俱樂部可為自己城市戰隊招商，而崑崙決官方引進比賽的整體廣告贊助，費用也與城市合伙人共享。

談到搏擊就不能不提今年11月UFC兩進中國市場，姜華用包容的胸懷歡迎UFC進入中國。「相互切磋和學習，用體育精神來面對前輩、老師和同行。」他說。

姜華認為，UFC發展時間較長，初期困難重重，而崑崙決趕上了好時代，只用了4年時間就發展成今天的樣子，按照這樣的速度，他相信追上甚至超越UFC指日可待。

「提到綜合格鬥，國人懂得規則的人不多，但是站立格鬥大家都很清楚，我們會慢慢會引導大家學會看MMA，」姜華說，「UFC的到來，即是競爭對手，又是朋友，幫助國人普及大眾，讓他們懂得什麼是站立格鬥，什麼是綜合格鬥。」

吹響號角

初創型企業總會遇到問題，崑崙決也一樣。4年時間，國內選手就像中國足球一樣，自認很強，但和世界一流水平比較還有一些距離，需要時間、技術和技戰術水平。

從商業和市場看，崑崙決在企業品牌和賽事產品打造上還面臨一些挑戰，商業部分需要扭轉。從電影到電視劇，再到娛樂產業、體育，崑崙決加大了推廣延伸力度，立志讓更多人了解中華武術和國粹，打造世界級IP，改變社會風氣，呼籲青少年不要做小鮮肉，而是壯漢，做一個像精武英雄一樣的有智慧、有血性的壯漢。

2014年開始，零起步的崑崙決，缺乏企業管理人員、運營人員、賽事籌備、燈光舞美等各種人才。未來如何培養人才，如何根據企業發展的目的招攬人才，都是崑崙決仍然需要思考和解決的問題，這也是國內搏擊產業面臨的共性問題。

為什麼越來越多的人喜歡格鬥？姜華認為，從動物到人類，從戰爭到體育都有格鬥的影子，只是因為人類變得理性，不去打架，但是內心依然充滿攻擊性。

「好比觀看世界盃的人數超過了奧運會一樣，未來2-3年，觀看格鬥的一定要比看足球的還要多。」他舉了一個有趣的例子，屋裡看球，突然外面打架，很多人都會選擇圍觀，說明格鬥的刺激性和吸引力更強。

A級賽事每場比賽國內付費觀看人數平均可達6萬

談到搏擊產業一定要觸及商業模式，目前除了常規賽事門票、廣告贊助、賽事版權售賣以及轉播權外，崑崙決周邊的衍生商品都實現了商業利益。

崑崙決在開發的 APP中添加了自由搏擊的票務、教學、競猜等版塊，並開始「造星」，重點介紹拳手、搏擊明星。線上「格鬥商城」的開通，為搏擊產業及相關衍生產品的銷售提供了移動商業變現路徑。

崑崙決A級賽事在APP愛奇藝直播，每場比賽國內付費觀看人數平均可達6萬。A賽現場門票根據比賽場地不同有所調整，最少2000個座位，最多可超過10000個。該級別賽事在FOX、ESPN、Combat Press、The Fight Nation、MMA Plus、Fight Network、Perfect Kickboxing、EB TV、Fite TV、Siam Fight News等10餘家海外播出方及40餘家海外媒體達成長期合作，賽事宣傳以10餘種語言進行報道。

崑崙決自主運營Instagram、Facebook、Twitter、Youtube等官方平台，涉及賽事新聞和幕後採訪及花絮。社交媒體粉絲總數已超過30萬人，其中Facebook單月覆蓋人數（閱讀量）超過900萬，視頻播放量超過450萬，粉絲數量每月增加6k-15k，是崑崙決面對海外的主要官方社交媒體。

其中，在崑崙決67-三亞站比賽當周的Facebook閱讀量達295萬，點贊數超過1.6萬，視頻播放量達174萬，關注人數增長1.7萬。2017年11月6日，關於崑崙決66-武漢站兩條博文內容中，均超過100萬用戶「已讀」，其中一條博文介紹的是播求大弟子蘇波邦。

姜華把UFC作為樣本學習參照，通過設想，崑崙決依託賽事品牌建立一個影視、移動互聯、遊戲、電子商務及搏擊文化產業園，形成一個完整產業鏈。

談到崑崙決近期規劃，姜華說：「在任何時候都要清楚企業的使命和個人使命，清楚企業願景，按照規劃的目標去實施，因為企業使命第一，願景第二，願景規劃10年，戰略規劃5年，戰術實施1年，戰略目標實施決定願景實現，願景的實現也就意味著崑崙決使命完成。這就是未來的崑崙決。」

後記

筆者問姜華為什麼要創辦崑崙決？他說，崑崙決就是他的生命和眼睛，通過崑崙決可以改變很多人的命運。他希望大家在埋頭苦幹的時候，看到一種精神，而不是一味地去賺錢。通過這種精神，來喚醒民族血性，激發國人凝聚力和自豪感。