服裝分銷店鋪不想被「同質化」坑慘，這件事得抓緊做

08-26

打開淘寶搜索「連衣裙」，發現一款超過4000人付款的連衣裙，點擊「找同款」，結果是長達10頁、共573件同款寶貝的搜索結果。其中，綜合排名前2位的寶貝銷量分別為4198和1892，而排名第2頁到第10頁的寶貝銷量都為零。

這就是服裝分銷店鋪遇到的一個普遍而尷尬的問題：同一款寶貝，流量和銷量集中在前1-3個店鋪，自己寶貝則無訪客無銷量。

毫無疑問，從廠家拿圖賣貨的分銷模式為沒有貨源優勢的賣家提供了機會。但同時，詳情頁相似度高達95%，主圖相似度更是達到99%的商品視覺同質化問題，正在阻礙他們健康地活下去。

首先，對分銷商來說，免費流量，比如新品流量扶持無法獲得，錯失精準客戶和精準流量。此外，為了獲得銷量盲目開直通車燒錢，極大地增加了中小賣家的店鋪運營成本。最後，店鋪沒有銷量，運營成本居高不下，長此以往勢必會削弱信心，在競爭中敗下陣來。

寶貝差異化如此重要，為什麼還有那麼多賣家做不到呢？

相當一部分中小賣家不具備主圖和詳情圖優化能力，優化出來的視覺甚至還沒有廠家提供的優質；

出於成本考慮，花錢找美工重新做圖排版的花費要比預期銷量更高；

存在心理「誤區」：主圖和詳情圖和他家一樣，他家銷量能上去我的也可以...

對於想真正做好分銷的中小賣家來說，如何才能避免商品同質化，從幾百個寶貝中脫穎而出呢？

最好的做法，就是從廠家拿樣品，自己拍照、修圖和做詳情，這樣肯定可以作出差異化。

如果條件不允許，還是要用廠家給的素材，就需要做好下面3點。這樣，至少能夠在寶貝視覺差異性和自然流量的獲取上戰勝90%的分銷賣家。

優化標題

標題優化的方法已經有人總結過詳盡的經驗，並且絕大多數賣家都會注意這個問題，這裡不做展開。唯一需要明確的是，不要直接使用廠家提供的標題，不要照搬別家寶貝的標題。

優化主圖

通過PS對主圖進行優化，修改主圖背景、修飾模特膚色等做出比原始圖片視覺更優質的主圖。另外，更換主圖位置，在詳情上找到適合做主圖的元素，也是不錯的辦法。

優化詳情

相當一部分廠家提供的詳情頁不專業甚至在文案上有明顯錯誤，重新做一款視覺呈現更優質、排版更專業的詳情，對轉化率的提升非常有幫助。

無論你是拿樣品自己拍照做圖還是在廠家素材的基礎上優化，深繪美工機器人小商家版都能在視覺差異化、詳情專業度上給你提供支持。最主要，它已經把你的成本降到了最低。