棋牌遊戲怎麼進行網路推廣

08-26

棋牌遊戲怎麼進行網路推廣

小哇最近在工作中，接觸到很多棋牌類客戶，從與他們的接觸與洽談中，發現網路推廣問題已經成為了他們整個行業的普遍困擾。從小哇的宣推經驗來判斷，這種困擾其實概括起來就是一個核心問題，那就是如何在短期內找到靠譜而穩定的推廣渠道。注意黑體字部分，短期、穩定而靠譜、渠道，我們接下來的敘述都以這幾個關鍵詞展開。

一、渠道

什麼是渠道？在小哇的理解中，所謂渠道，在推廣這一行里，其實就是對接廣告主與媒體廣告平台的獨立第三方。也就是說，廣告主通過渠道在平台上發布廣告。有人會問，那為什麼叫渠道而不是中介呢？對此小哇的解釋是，渠道通常都有自己的獨立產品，鏈家等房地產中介收取的一定比例的介紹費，而作為渠道存在的廣告傳媒公司，一般都會強烈推薦自己的某種產品，或則是它對某類產品或者技術擁有掌控權。

那麼有人就會問了，為什麼廣告主不直接找平台發布廣告呢？對於這個問題，我從來都是回一句，為什麼有的人找女朋友還要通過世紀佳緣呢？通常而言，某一類廣告主不直接提著現金去找百度、騰訊、愛奇藝等大的站點發布廣告，那它一定存在無法發布的理由——資質不夠、灰色產業、篩選困難、性價比低、效果不精準等等...渠道之所以存在，就是因為推廣的繁雜性留給了其相當足夠的生存操作空間。

回到棋牌遊戲的推廣。無論棋牌遊戲是如何進行網路推廣，他幾乎接觸的都是渠道而不是平台。因為按照現在國家的政策與規定，大型的網路媒體平台是不會讓棋牌遊戲進入起宣傳領域的，而宣稱可以讓該類廣告發布在大型媒體平台上的公司絕大多數都是忽悠。舉個簡單的例子，百度的總代跟專代犯得著冒著風險給你棋牌遊戲開綠燈嗎？愛奇藝跟騰訊視頻明明有自己的正規棋牌遊戲，它怎麼會讓競品站點的宣傳上架？那麼你可能又會問了，渠道有這個能力嗎？我的答案是，沒有，但是它有很多其他替代的宣傳做法。在行業的實際操作中，確也存在一些膽大包天的渠道利用現成的框架戶偷偷的給棋牌遊戲進行宣傳的案例，但是這類收費通常都比較高且存在隨時可能被銷戶處罰的風險。

所以，任何棋牌遊戲在初期推廣中，首先要做就是如何去識別並找尋一個優質渠道。前文已經指出了渠道跟中介的區別，那麼廣告主在認定一個渠道可信與否的過程中，一定要查明他們的推廣方式與產品類別，如果僅僅是宣稱可以對接平台的（例如包上百度競價），一般而言都存在誇張與忽悠成分。只有渠道明確給你指出了他們推廣的技術手段或者推廣方法，才具備可信度。

二、短期

棋牌遊戲廣告主，包括各類產品的廣告主都希望在短期類引入大量潛在目標客戶，但這種迫切希望產品短期熱賣的心裡特別容易被一些不太正規的小廣告公司利用，例如宣傳中說你要多少精準粉絲我都可以給你的基本上都是詐騙。推廣本身就是一個個渠道不斷試驗效果的過程，也許A使用某種推廣方式獲得了很好的效果，但是這不一定意味著B也同樣能獲得如此這般的效果。不過，具體到某一個行業，一般的推廣經驗也是有規律可尋的。這種規律一般是經過對行業屬性、客戶屬性等長期試驗而得出的，推廣中採用它，其下限會不會低。

對於棋牌遊戲客戶而言，這種規律提現在它的自身屬性上。通常而言，對任何行業，採用SEO（搜索引擎）優化技術手段獲得的流量也一定比SEM（競價廣告）得來的精確自然。作為一種遊戲，那麼其在遊戲站點、體育站點發布廣告位獲得效果一定比門戶網站發布的精準，其轉化率也相對高得多。而作為棋牌，其難免又自帶賭博的天然屬性，因此，在理論上，宣稱真金的棋牌一般比正規棋牌又更受歡迎。

值得指出的是，真金棋牌在網路推廣領域是敏感灰產，囿於其行業屬性讓它在推廣的過程中有時候又得偽裝成正規棋牌來進行包裝宣傳，這是一個很有意思的現象。可毋庸置疑的是，無論你是賭博還是純娛樂，只要是棋牌遊戲，它想要在短期內獲得大量精確客戶，其潛在客戶群體幾乎都是共通的，畢竟就算我玩騰訊的歡樂鬥地主也充值了不少錢，JJ鬥地主的虛擬貨幣也可以變相提現的。

三、穩定而靠譜

說到底，棋牌遊戲廣告主在推廣中都希望能夠找到一個穩定而靠譜的合作渠道。所謂靠譜，就是資質真實、服務用心——首先它得是一個傳媒公司性質的存在，其次它給你進行了用心的推廣服務，某種意義上這已經廣告推廣介的下限了。現在的推廣行業魚龍混雜，很多濫竽充數的公司假借各種噱頭（如電信劫持、視頻裂變、彈窗跳轉等）來吸引客戶，但是最後客戶交了錢甚至連自己的廣告位都看不到，好像宣傳就只是概念的口頭上的。而所謂穩定，就是某種宣傳方式在一定周期內獲得的效果穩定，但這種穩定不是完全簡單的以註冊量和點擊量的數據來衡量的，也得考慮此宣傳周期整體行情、業務規模。例如淡季跟旺季，同樣的5000元，獲得流量有可能完全不是一個量級，但是只要經過推廣客戶量有一定的攀升、站點收入有所提高，基本上都屬於穩定範疇。

四、總結

小哇比較懶，對這三個關鍵詞也沒有展開過多解讀，但是小哇想說的是這三個關鍵詞所涵蓋基本的框架其實也是棋牌遊戲網路推廣實踐過程中相對穩定而真實的方法。也就是說，做好①穩定靠譜推廣渠道的篩選合作工作②重視SEO優化工作③精確定期的在遊戲與體育媒體上進行廣告宣傳，不失為棋牌遊戲短期採用的相對適當的推廣做法。