獨立遊戲的賺錢之道——免費遊戲如何賺錢

zhuanlan.zhihu.com巨芋：獨立遊戲的賺錢之道——付費遊戲渠道?

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付費遊戲的盈利已經在上一篇聊過了，這次來聊聊免費遊戲如何盈利。

廣告收入

這是絕大多數免費遊戲盈利的方式。

拿admob舉個例子。admob是谷歌的廣告平台，開發者一旦開發完遊戲，在上線google play之前為了盈利，要將廣告平台的SDK導入遊戲內。在加入admob的sdk之後，記得在admob申請廣告ID，並利用這個ID通過他們的SDK代碼去請求廣告並展示廣告（例如banner、插屏廣告、視頻廣告），只要你的遊戲有人玩，廣告就有人看，有人看了，谷歌就會給你錢，一般以1000次為單位，例如1000次觀看谷歌給你3美元，那麼你這個廣告位的ECPM就是3美元，具體的數據可以從admob後台看到。

這裡先簡單捋一下流程：

1. 完成遊戲開發；
2. 到廣告平台（admob、Facebook等）申請廣告ID；
3. 在廣告平台下載SDK並導入自己的遊戲，通過他們的sdk使用指南，用廣告ID去請求並展示廣告；
4. 上架谷歌市場；
5. 到後台觀察數據，包括請求數量、展示數、廣告單價等；
6. 一旦收入達到一定數量（並不是賺1美元就給你匯款1美元，需要達到一定數量才匯款），即可取現。

整個流程大概就是這樣，但是每個環節都有大有學問，我也只能從我自己的角度來描述一些點。

廣告的形式與價格

廣告的形式分別有banner、插屏與激勵視頻。

banner一般就是處於遊戲底部的一個廣告條，類似於大街上可以看到的廣告橫幅。由於會一直存在，因此會比較影響遊戲體驗。

插屏就是突然來一個廣告，但是可以立即關掉。可以直接想像成突然扔來了一個宣傳單。由於一般是突然出現，對遊戲流暢度有一定影響。

激勵視頻就是15秒以上的廣告視頻，可以當成是不可跳過的電視廣告，一般用戶看視頻廣告是為了獲取相應的獎勵，當然，也有把激勵視頻當成插屏用的，一般我都直接卸載（逃

價格方面，一般是激勵視頻 > 插屏 > banner。

遊戲開發與廣告

如果決定要做一款免費遊戲並且通過廣告盈利，那麼應當事先就規劃好廣告的插入點。常見的插入點有：

• 在遊戲失敗的時候（或者其他條件觸發）彈出插屏廣告；
• 通過讓玩家觀看激勵視頻給玩家給予一定獎勵，例如復活、金幣等等；
• 在適當的位置顯示廣告banner；

如果可以將遊戲與廣告兩者融合得比較好，那麼對留存是很有幫助的。

例如如果遊戲前一段時間不顯示廣告，把玩家引進坑之後再顯示廣告，那麼會比第一關就彈廣告好。

相反的，如果將視頻廣告當成插屏使用，那麼對遊戲的留存的影響是非常大的，因為一般激勵視頻不可跳過，時間又長。

因此應當處理好這些關係，也可以將這些策略參數化，並配合一些遠程配置（例如Firebase Remote Config）來根據統計數據進行調整。

使用廣告SDK的坑與維護廣告SDK

使用廣告SDK並沒有想像中那麼簡單。千萬不要以為只要像官方文檔一樣加進去就行了。

一款手游肯定要考慮到Android、iOS平台，廣告SDK的一般也有這兩個平台的實現，但是我們開發遊戲一般用遊戲引擎，例如unity，因此很多廣告平台就會提供Unity版本的SDK，實際上就是 Android/iOS的實現+unity介面。

因此開發者一般有兩個選擇：直接使用unity版本的SDK，或者自己做介面然後分別在Android、iOS加入SDK。

可能有人會問，有unity版本的為何還要自己做介面？

是的，unity確實很方便，但是開發者也有足夠的理由不適用它：

1. unity對於插件的管理非常混亂，隨著SDK越來越多，你會發現跟遊戲內容無關的目錄越來越多；
2. 平台相關的BUG有時候很難在unity解決，例如早期的Android方法數超過64K無法打包的BUG；
3. 部分SDK沒有unity平台版本，或者更新很慢，或者做得很爛，在之前我發現有些SDK在Android/iOS有的介面，在unity居然被砍了！

其實稍微有點規模的團隊，都不會使用unity版本的SDK。因此我也建議，有能力的話，還是自己分別在Android/iOS加入SDK，然後自己做介面。

今天暫且寫到這，免費遊戲的廣告盈利盈利在國內外有很大的不同，最主要表現是國內有不少的坑，下一篇再和發行、以及一些比較特殊的盈利模式一起講述。