廈門教培業：1萬家機構是如何競爭50萬學生的？

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「廈門大概有一萬家培訓機構。」廈門同安區的陳校長估算。

一座城市有1萬家培訓機構，是什麼概念？

杭州，常住人口即將破千萬，據杭州校長估算，當地有8000家培訓機構；而廈門，去年常住人口才突破400萬，反而有1萬家機構。

杭州的校長用「像餐館一樣隨處可見」形容當地培訓機構，廈門的培訓機構又是怎樣的一種存在呢？

跟杭州不同，廈門的培訓機構分布不均勻，絕大部分集中在島內。熟悉廈門的校長都知道，廈門有6大區，其中思明區和湖裡區合稱為島內，集美區、海滄區、翔安區和同安區合稱為島外。

那這麼多的機構在島內是怎樣分布的？高度的集中是否會加大競爭呢？

? 島內資源明顯優於島外，為培訓行業提供了溫床

廈門，16年前只是一座有著133.25平方公里的小島，在2002年開啟「島內外一體化」戰略後，才有了島內、外之分。

儘管「島內外一體化」已經開啟10多年，但是島內島外的經濟差距卻不是一點半點兒。

「從一個人生活在廈門島內還是島外，就能判斷出他生活水平的高低。」酒店前台王大姐給我講起了她的故事，「我來廈門20多年了，把家安在了翔安，但卻在島內上班，每天早出晚歸，所以不得已在思明區又租了一個單間，過起了跟老公孩子『同城異地』的生活。」

類似王大姐這樣的情況，在「島內收入高，而島外生活成本低」的廈門並不稀奇。

「同城異地」現象的背後，是島內和島外GDP的懸殊。

雖然，島內GDP在廈門市整體GDP中占的比例基本與島外的持平，但是島外的區域面積卻比島內大了9倍之多，也就是說，島外四個市區的經濟之和都不抵島內的兩個市區。

不只是經濟因素，人口的多少也是影響教培行業布局的關鍵因素。

據廈門市統計局數據顯示，2017年廈門市常住人口突破400萬，達到401萬人，其中，超過一半的常住人口居住在廈門島內。

島內收割人口紅利的同時，在教育資源上也成功碾壓島外。

走訪得知，廈門市排名前十的小學中，有九所坐落于思明區，而排名前九的初中，則全部建於島內。

因為教育資源的不均，廈門市還曾鬧過一場風波。

2010年廈門兩會上，集美區時任區委書記就因為教育資源分配不均問題，「炮轟」廈門市教育局時任局長：「你是全市的教育局長，不是島內的教育局長」，島內外教育資源分配不均的程度可想而知。

因此，依賴人口、經濟、教育資源做溫床的教培行業，勢必會朝著資源優渥的島內發展。

? 培訓機構靠近學校、小區分布

去年走訪西安發現，當地有一棟培訓機構特別密集的寫字樓，整棟樓擠滿了大大小小的培訓機構。

但廈門卻是另外一種景象。

走訪廈門時，每走到一個學校或者小區前，我都會拿出手機進行定位，發現島上的培訓機構多是圍繞學校或者小區分布。

說起造成這一格局的原因，不得不提的是廈門採用劃片和派位的方式升初中，而非考試。

什麼是派位？

它是說如果一個孩子在小學A學習，而小學A的派位中學是B和C，那麼，該學生升初中時，就去B或者C上。

比如，廈門市實驗小學的派位初中是廈門市第一中學、大同中學和雙十中學；廈門市演武小學的學生升初中時，可派位到華僑中學、廈門市第一中學、雙十中學和科技中學。

所以，這就不難理解為什麼培訓機構多靠近學校分布了。

那麼，問題來了。既然廈門沒有那麼大的升學壓力，為什麼機構數量比有小升初的杭州還要多？

走訪後，我發現了兩點原因：

1. 名校要求嚴，催生同步輔導需求

雖然沒有小升初的升學壓力，但是小學階段的名校對學生的要求卻不低。育英教育校長翁弋亭告訴我，她機構里的一名學生，有一回作業有點兒多，寫的時候著急了點兒，就沒有好好寫字，就因為這一點，第二天就被老師在家長群里批評了。可見，名校對自己學生的要求有多嚴。

除了對學生的學習習慣要求嚴格以外，學校的期中、期末考試也很難，一般的家長無法輔導孩子，也就催生了同步輔導需求。

2. 家長教育意識較強

不僅學校要求嚴這個外在動力，家長的教育意識也是刺激培訓需求的重要內因。

據翁校長介紹，「在廈門，尤其是經濟發展迅速、教育資源集中的思明區，家長的教育意識頗為先進。」

她曾做過一個統計，她機構里很多學生都是既有午、晚托，周末又有同步課的，沒報周末課的孩子，周末也會去其他地方上課，有些孩子周末甚至被安排吃住在少年宮。

大概算一下，這一年花費得有7、8萬。一年投資7、8萬在教育上可能在一線城市不算什麼，但是在人均收入只有4、5千的廈門，卻並不容易。可見，家長對教育的重視程度。

因此，即使廈門沒有小升初，但是家長的教育意識、名校對學生的要求同樣刺激了廈門教培市場，造就了今天的教培格局。

? 大機構競爭白熱化，但對小機構影響不大

在小機構發展如火如荼的同時，大機構又是怎樣的存在呢？

最早進入廈門市場的新東方，發展到今天已有11個年頭，「2016年後發展勢頭上升，現在在廈門有十幾家校區，學生少說也得有個7、8萬。」優名教育創始人李尚博估算。

而且據曾在新東方擔任過地理學科教研組長的陳校長補充，同安區新東方優能中學2017年營業額達到了800萬，學生突破1000人，而且新東方是唯一一個在島外有分校的大機構。

除了新東方，學而思晚於新東方6年進入廈門，目前在島內擁有1家校區，這或許源於它一般不在沒有小升初的地方建分校的慣例。

前幾年，低價課風靡全國，廈門也不例外。大機構之間的競爭也就圍繞著低價課展開。

「我們家附近的一家大機構經常會做一些1元班，每回都能吸引到很多學生，我還給我們家孩子報了呢！」一位學生家長回憶。

此外，新東方早些年也做過低價班，陳校長用「競爭白熱化」概括大機構之間的競爭。這種競爭甚至影響到他創業時的選址：「當初我決定開機構時，首先想到的就是要遠離大機構競爭激烈的島上，所以選擇了位於島外的同安區。」

除了剛才陳校長提到的選址影響之外，大部分校長認為大機構對小機構的影響並不大，並沒有截留小機構太多生源。

「因為我們面對的學生層次不一樣。」陳校長解釋，「而且最開始選址時就避開了壓力較大的島內，主抓的學科是地理，跟大機構打了差異化。」

不僅如此，李尚博還從大機構身上學習了很多，比如，今年學大機構做的續費窗口期，效果很不錯；去年也開設了低價班，今年恢復原價，續報率竟突破80%，但對李校長來說，最重要的是招生「撿漏」。

「新東方這些大機構的單價比我們要貴一些，培養了家長的消費意識。」李校長告訴我，「前段時間,有個學生在大機構學了一年，成績沒提高，轉到我這裡，輕輕鬆鬆就談下了3萬的單子。光撿漏也夠我們小機構吃的了。」

但如果說庇護小機構發展的關鍵因素的話，那就離不開家長選擇機構的偏好了。

據李校長介紹，廈門家長在選擇培訓機構時，比較看重口碑和接送是否方便，對品牌的關注度並不是很高。

行文至此可以看出，大機構和小機構之間還算是相安無事、一片和諧地共存著。

但是，平靜的外表下卻隱藏著巨大壓力。

? 逐年增加的生活成本，讓招聘難上加難

談到廈門，首先想到的辭彙是高顏值、宜居，直到我聽到它的房價。

「現在島內的新房源沒有低於5萬一平的，島外最低也不對於3萬一平。」李尚博感嘆，「廈門房價全國排名第四呢，但是相對於人均收入只有4、5千，這樣的房價確實高的離譜。」

在我問到為何廈門房價居高不下時，他總結了2個原因：

1.早些年，溫州、泉州炒房熱的帶動；

2.高顏值的旅遊城市，又是經濟特區，帶有明星光環，很多有錢人都來此買房養老。

這種情況在去年的金磚國際峰會後，變得尤其明顯。

從表中可以看出，2017年廈門居住消費價格的漲幅是4.3%，明顯高於2016年的2.5%，2017年的消費價格總指數漲幅為2%，也高於2016年的1.7%。

由此可見，金磚會議後，房價漲的更厲害，生活成本也在增大，因此，流失掉了更多的人才。

人才的流失對培訓機構意味著什麼？

其實，生活成本加大影響更多的是中低端人才，這無疑是給本就招聘難的教培行業雪上加霜。

儘管廈門在2017年出台人才引進機制，碩士研究生每人3萬元、博士研究生每人5萬元的生活補貼，但就目前來看，並未緩解培訓機構招聘難的問題，反而行業自發形成「師資交流圈」應急。

所謂師資交流圈，類似於我們常見的家教群，成員分為機構和老師兩類，群里的老師不歸屬於任何一家機構，該群用於機構緊缺老師時挑選老師應急。

「有一些不願意受機構管制的老師，就干起了自由老師這個職業，如果有機構老師調配不開，他們就會被聘去授課。尤其暑假、周末的時候需求會比較多」李校長介紹，「當然了，這個老師是否靠譜，我們機構也是會通過試講、考核等形式來判斷的，只有通過考核的老師才能進入課堂。」

但是，用過自由老師的校長都明白，這只是權宜之計，校區要想長期發展，必須會培養自己的師資才行。

的確，一個行業或者某個機構的發展除了依託資源優勢、國家策略以外，最重要的是要探索出能夠促進自身發展的內驅力，比如，教學、口碑、培訓體系、個性化優勢，只有這樣，不管外界客觀條件再怎麼變換，都能越辦越好。

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